时间如流水，转眼来公司一个多月了，在公司一个多月的工作中受益匪浅。进入公司后公司安排了全面培训，让我初步了解到卫浴行业的相关信息、行情与公司的企业文化，在公司领导的带领下，尤其是发哥与高、小马等同事的精心传授指导下，我从对卫浴行业一无所知，到现在初步入门了解，从对工程项目方向一片空白，到了解房产工程项目的基本构架组成，对于刚步入卫浴行业的我来说，掌握具体全面的卫浴专业知识是我以后在卫浴行业有更高发展的基础。
人水的公司结构中，公司的研发、生产、销售的所有环节具有雄厚的实力，在整个营销过程中都起到关键的作用。公司实力强大的研发团队为我们的公司设计出更优秀更人性化的产品，高科技微电子处理器的加入，为我们产品增加了产品核心竞争力，这点在公司的梦唐、禅静等系列产品中体现得淋漓尽致，也为我们营销提供了高科技的后备力量，同时也增添了新鲜的活力。在公司生产的环节中，从最初的原材料开始，溶铜—成形—打磨—电镀等一系列重要环节，加上重复的检测实验，对每个产品严格监控生产，确保公司的产品与百分之百的质量呈现给客户，这点也为我们营销提供强有力的说服力。
作为营销团队中的一员，我不仅仅是给客户销售产品，更是给客户推销我们公司的文化。在整个工程销售过程中，不断的推广公司的人水品牌，不断的提高自己的营销实力。在这段时间里，我清楚的认识到只有对个人严格要求，不断的提升个人能力才能在营销过程中取得更高的突破，于是我每天坚持做总结，并详细的安排好明天所需要做的事情。在遇到难题或者疑问的时候，详细的记录下来，再跟发哥、阿、小马进行求解，他们不厌其烦的指导传授，为我解决工作过程中的疑难，我深刻感觉到一个优秀的团队的互相关心互相帮助的精神。在团队分工这方面，发哥明确安排每个队员相关的负责模块，让每个人的方向更为具体明确，为此，让我清楚的认识到自己以后的发展方向。
从自身情况出发，我已经从SPA会所了解起步，在这一个月里，全面收集桑拿、足浴、保健会所的信息，并对具体会所进行拜访，对于从未直接面对客户进行推销的我来说，直接面谈式推销是我所欠缺的，以前缺乏相关的实战经验，对客户会面后机会的把握拿捏不准确，为此，计划增加拜访的次数，从拜访过程中提高自己的自我推销意识，总结每天拜访的弱点与不足，为第二天继续拜访客户做准备。
面对着我们的团队，我认为我们工程部四人组是特种兵一样的队伍，我们每个人都保持着旺盛的战斗力，清楚的看到我们的团队是积极乐观，激情澎湃的活力团队，这对我们销售人员来说是很重要的。在工作的工程中，我们注重团队精神，保持着相互沟通、相互配合、相互协作、相互关照、积极向上的团队精神。我们每天坚持卫浴的信息、新闻内容的收集，增加我们与客户沟通的话题。在我们的团队中，成员具有强烈的市场竞争意识，这让我们在市场的竞争过程中，充分的体现自身的能量，我们保持着市场分析，体现狼一样的野性，狠狠的盯着卫浴市场这块蛋糕，这种灵敏的嗅觉，敏捷的市场观察力，也是我在以后的营销过程中必须具备的。
就我个人而言，感谢公司给我一个这么好的平台，加入了这个优秀的团队，我将尽职尽责，努力的向各位领导各位同事学习，不断提升自己的个人销售意识，克服浅尝辄止、一知半解的倾向。工作中我有很多的不足，但我时刻以军人的标准要求自己，以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的工作融入这个家庭，我深感自己需要学习和提升的地方还很多。在接下来的工作中我更加没有理由懈怠，我会不断积累经验和教训，尽快提高自己。未来还要不断的努力加油！
我们坚信一个信念：我们人水卫浴将走向世界，成为顶级出水终端。
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