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工程款达35000元的客户，送1000元主材；
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全包工程款享受九折优惠后，另送“大津泥硅藻泥”电视背景墙（价值200元/平方，限定十平方以内）
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康宝橱柜“6888元套餐”（原价13600元），立省6712元。套餐包含产品：3米地柜，3米石英石台面，1米吊柜。
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水电材料升级为单管单线（15元/平方），120平方的房子可立省1600元；
木作部分升级为“欧松板”，120平方的房子可立省2000元。
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（六）总结
从XX降价成功的经验，我们可以发现这样的规律：高度保密，在策划、操作过程中，没有让竞争对手得到一点风声和消息，使得竞争对手措手不及，最终收到了出奇制胜的效果。从而XX在市场低迷的情况下先期抢占市场少数客源。
降价的成功与否，直接关系到后期的销售结果，故在操作技巧上我们可以发现：
1、降价太低，收不到什么促销效果；而大幅度降价可以产生明显的促销效果，但这时客户对产品的品质将开始产生质疑，这是我们在销售过程中必需去克服的。
2、房产跟股票一样，销售者有“买涨不买落”的消费心理。当价格下降时，他们一般会持币观望，等待大幅度的降价；当价格上涨时，反而蜂涌购买。那么我们是否可以在价格下降一定时间后，果断地宣布降价将于某年某月某日停止，以避免打价格战的恶性循环。
3、降价不代表全盘降价，一种户型大幅度降价，比所有户型小幅度降价促销效果要好。因为有同等产品作比较，才能让消费者感受到有利可图。
（七）后续
备受瞩目的全国于14日闭幕。本届，尽管没有继续出台什么新的，可对于房地产市场的影响还是相当大的。后，中国房地产市场将掀起如下风潮：
一、降价促销潮。近阶段，各地成交锐减，一线城市成交接近冰点。2月份全国有77%的城市商品房的成交量环比（比上月）下降，最高降幅76%。上海、北京、重庆等严厉的城市成交下降严重。日前，远洋地产在北京的一个项目“真金白银”地降价的促销，降幅达到4000元/平方米。万科等多家开发商亦传来降价的消息。受成交量大幅下挫、常态延续并向纵深推进、开发商资金趋紧又融资乏术、消费者持续观望等因素影响，各地房地产开发商将出现降价促销潮。
二、二手抛盘潮。春节后，各地二手房市场就出现了抛盘大幅增加的迹象，而居
网上房地产信息，截止今天下午17:30分，上海二手房抛盘量为152837套，几乎是历史最高抛盘量。由此可见，受、炒房资金趋紧、投资者获利预期降低、消费者持续观望等因素影响，二手房市场将出现抛盘狂潮。
三、项目并购潮。到目前为止，20__年有逾30家房地产上市公司公布了对外投资及收购方案，涉及交易金额高达约300亿元。房地产行业并购案从20__年四季度开始即呈现活跃态势，尽管20__年前两个月并购市场整体活跃度不足，但相比其他行业，房地产企业并购交易规模仍较大。受开发商资金趋紧、对于土地及销售环节的管控趋严、开发商对于拿地持谨慎态度等因素影响，房地产市场将掀起项目并购潮
四、中介倒闭潮。限购令颁布几天之后，2月20日，业内就传来地产大量关闭本店的消息，随后这一消息得到地产的确认。该公司短期内关闭门店数50家左右，为其总店数的约20%。毫无疑问，本轮对于房产中介企业的打击是巨大的，在市场需求被大幅抑制、民众普遍持观望的态势下，大型中介选择关闭经营状况不良的门店，小型中介选择关闭公司将是普遍现象。故此，后，中国房地产市场将现中介倒闭潮。
五、人员流失潮。在的大环境下，受项目推进、销售不畅、企业决策、个人发展等因素影响，各地均出现房地产企业人才流动加快的迹象。与去年同期相比，房地产人员跳槽率明显增加。中小房地产公司人员流动频繁，部分低端人才甚至面临失业窘境；而大型房地产公司对高端人才的需求则日益迫切。故此，在接下来很长一段时间，房地产企业将出现人员流失潮。
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