附件8：
创业计划书写作指南
（针对“挑战杯”创业计划竞赛，顺序和内容仅供参考）
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、机构等。
创业计划书的组成部分
创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。
1.执行总结
是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：
公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
面临的市场机会和目标市场定位与预测
市场环境和竞争优势
经济状况和盈利能力预测
团队概述
所需资源，提供的利益等
2.产业背景
本创业计划的产业背景和市场竞争环境
详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求
3.市场调查和分析
目标市场的定位与分析
市场容量估算和趋势预测
竞争分析和竞争优势
估计的市场份额和销售额
市场发展的趋势等
4.公司战略
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
商业模式
总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
公司的研发方向和产品线扩张策略
主要的合作伙伴与竞争对手等
5.营销策略
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略
构建通畅合理的营销渠道
提出新颖而富于吸引力的推广策略
6.经营管理
生产工艺/服务流程
设备购置和改建、人员配备、生产周期
产品/服务质量控制与管理
7.管理团队
公司的管理团队，组织架构以及团队能力
各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补
领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8.融资与资金运营计划
资金需求和来源
融资计划
股本结构与规模
资金运营计划
退出策略（方式、时间）
9.财务分析与预测
关键的财务假设
会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）
10.关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
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