第一篇：拜访公司感谢信格式
尊敬的__________，
我们于__________[日期]拜访了贵公司，您的热情款待让我们十分感激，在此请您接受我们这份迟到的谢意!
我们的讨论是十分有益且令人鼓舞的。我们现已进一步了解了您的需求，并将你对我们酒店提出的意见反馈给相关领导，我们将以最积极的方式为贵公司做出改善方案，并且非常期待接下来的合作，谢谢!再次感谢您为我们安排的这次愉快的访问。此致，
__________[姓名]__________[头衔]
第二篇：中英文拜访感谢信模板
dear ，
we are very honored to receive your invitation to call on your
company on wednesday afternoon, september 1st, 2014. please accept our sincere thanks.
during the visit, we had a preliminary and necessary
communication on the basic items and related information of
mutual cooperation . we now have a better understanding of your needs and will soon submit another proposal for your approval. we e_pect to have it ready by _________
again, thank you for the pleasant visit.
yours sincerely,
（名字）
（头衔）
尊敬，
我们非常荣幸获得您的邀请，于2014年月日星期下午拜访了贵公司，在此请您接受我们由衷的谢意。
这次访问，我们就彼此合作的基本事项和信息进行初步的必要的沟通。我们现已进一步了解了您的需求，并将很快向您呈上一份新的提议，供您批阅，预计该提议将于______前完成。
再次感谢您为我们安排的这次愉快的访问。
此致，
（名字） （头衔
第三篇：拜访企业感谢信
致寮步镇企业家的感谢信
各企业家：
值此2014年新春之际，镇委、镇向你们及企业员工致以节日的祝福和亲切的慰问！
一元复始，万象更新。刚刚过去的2014年，是寮步镇“十一五”规划的开局之年，也是寮步落实科学发展观、加快推进经济社会双转型的一年。这一年，经济建设高速增长，全镇gdp73.3亿元，工业总产值251.43亿元，实际利用外资1.62亿美元，出口总额22.4亿美元，各项税收9.56亿元，汽车销售52亿元，财政收入4.08亿元，均比上年有20％以上增幅。it产业不断做强做大，被中国电子商会授予“中国电子信息产业名镇”称号。城市建设有了新的突破，市民广场、东方XX、佛岭公园一期相继建成，香市路东段通车，汽车东站二期建成使用，三正世纪豪门、世纪城中XX等一批房地产项目的成功开发，XXX店竣工，镇的新中心区初见端倪。商业载体建设步伐加快，汽车城第二期工程和百业汽配城的建设基本完成，完成了市民广场周边商业街的改造升级，并引进了知名商业品牌。随着富邦商场、嘉荣广场、景泰香都购物城的开业，加快了商气聚集，提升了老城区的商业档次和品位。民营企业的创新能力日益增强，XX公司已被认定为“省级企业技术中心”， 1
全镇新增市级民科企业8家，新增省级民科企业6家，获得省著名商标4家，获得省名牌产品2家。社会治安明显好转，全镇攻坚克难，在切块落实责任、治安队伍管理等方面作了积极探索，全力开展了“铁腕”和“粤鹰”行动，整治了摩托车和黑网吧，建设了视频监控点，采取重兵上路武装巡逻，加大了打击破案力度，群众对社会治安的满意度明显提高，成功兑现了2014社会治安明显好转的承诺。文化教育卫生等各项事业也有了新的进步，通过了国家卫生镇复核，并被国家爱卫会授予“国家卫生镇”称号。
以上这些成绩的取得，是你们及企业和全镇人民共同努力的结果。在此，镇委、镇向所有为寮步建设事业作出贡献的企业和企业员工表示衷心的感谢！
2014年，是我镇承前启后、转型发展的重要一年。市党代会和市人代会确立了“推进经济社会双转型，建设富强和谐新东莞”的发展战略。并在城市空间结构方面，把寮步放在“中心提升”这一十分重要的位置。“中心提升”就是高标准规划建设松山湖大道两侧地区，推进四个街道、同沙、松山湖与东部快速两侧统筹地带“四位一体”的融合，做大中心城市规模。这对我镇是一次重要的战略机遇。在新的一年，我镇工作的主旋律是经济转型和城市升级。工作的重点是突出产业升级、城市建设和社会管理。产业升级主要抓园区升级、抓科技、抓品牌、抓主导产业、抓
骨干企业、抓企业集群、抓发展商贸服务业、抓发展居住产业。城市建设主要抓基础设施升级、城市结构升级、城市功能升级、城市管理升级。寮步将以城市化为主旋律对接大市区，参与大市区分工，全面推进经济社会双转型。社会管理方面将继续落实稳定第一责任，和谐第一追求的要求，继续把整治社会治安放在工作首位，促进社会治安的根本好转。加强矛盾纠纷排查，切实保护劳动者合法权益。继续抓好文化教育卫生等各项事业，推进群众创业就业，做好扶贫济困工作。强化市政管理和公共安全管理，重视安全生产，着力维护安全稳定，建设平安和谐寮步。
寮步经过多年的发展，现已进入了一个全新的发展阶段。寮步的建设事业离不开各企业的共同努力。镇委镇将一如既往地全力支持企业的发展，全力打造服务型的，为企业提供优质、高效的服务，达到和企业双赢，共同创造更加美丽的明天。
祝各企业生意兴隆，财源广进！
祝各企业家健康快乐，大展鸿图！
寮步镇委员会
寮步镇
二?一四年三月十二日
第四篇：英语拜访感谢信格式
dear (who)，we are very honored to receive your invitation to call on your company on wednesday afternoon, september 1st, 2014. please accept our sincere XXX the visit, we had a preliminary and necessary communication on the basic items and related information of mutual cooperation . we now have a better understanding of your needs and will soon submit another proposal for your XXX e_pect to have it ready by ______ pleasant XXX sincerely,（name）（title)
给敬爱的老师的一封感谢信
第五篇：公司的终端拜访要求
公司的终端拜访要求
一、 XX公司拜访八步骤：
准备工作→检查户外广告→向客户打招呼→做售点生动化→检查售点库存→建议订单→确认定货→感谢客户。
这“八个步骤”，可口可乐多年来一直对业务代表不断地反复强调、培训，还把它做成牌子挂在每一个办事处。
二、宝洁公司终端拜访作业标准。
□客户拜访的基本步骤：
1． 制定计划：――订立访问目标；
2． 客户营业场所的观察；
用观察技巧进行客户渗透
察看我们产品的货架展示、分销、助销及货量等；
竞争对手的情况
3． 销售演示，达成我们的访问目的；
4． 收款；
5． 助销：张贴广告宣传；培训客户有关人员产品知识；
6． 记录和报告：记录每次拜访的结果及机会；填写每日访问报告；
7． 分析、回顾访问过程，总结得失。
□宝洁业务代表每天的工作程序:
1． 按时回到办公室；
2． 准备所有销售材料，包括客户记录、销售报表、订单、、助销材料和销售手册等 ；
3． 制定目标，检查拜访计划；
4． 电话预约有关客户人员；
5． 实地拜访客户；
6． 回办公室交订单，交货款等 ；
7． 制定第二天的拜访计划
三、联合利华6_9基本拜访流程。
“6”即六个工具：客户资料卡 (call sheets)、销售报表、销售文件夹、销售简报材料/ 工具、商品陈列材料/ 工具、日销售优先任务报告。
“9”即9个步骤：查阅计划→开始拜访→店面检查→收款→销售简报→结束销售→记录和报告→陈列工作→结束和评估。
四、强生的拜访八步骤：计划与准备→商店巡视→收款→销售陈述→商品陈列→建立良好客情→完成报表→分析拜访结果。
强生认为，高效的终端拜访，是实现销售目标的坚实基础，标准化的工作程序，使销售人员的销售工作更具计划性、针对性。
高效终端拜访的关键
终端拜访不是表面工夫，不是每次都和终端打个哈哈而已。高效的终端拜访分为三部分：拜访前准备充足；拜访中按步骤进行提高工作效率；拜访后及时总结，及时提高。我们知道，公司在销售实际工作之中，积累了非常多的成功经验，移值到中国市场之中，经过改革开放这么多年的改造，已经形成了非常好的中国经验，那么，对于我们国内企业来讲，如何更好的应用他们的成功经验为自己的企业取得竞争优势服务呢经过我们辅导国内企业的经验来看，要做好这么几点，以提高拜访质量。
1.拜访前工作要做足。
如果拜访质量不高，还不如不去，费时良(更多精彩内容请访问首页)多却不见成效，实在不划算。基层业务人员负责网点较多，所以更要事前多做准备，包括：客户资料；上次拜访的反馈；生动化工具，双面胶、抹布、笔、小刀、pop；拜访路线，报表等等。
可口可乐的准备工作包括：检查个人外表仪容；检查客户卡资料；准备生动化材料；准备清洁用工具。要求个人仪表整洁清爽，如漱洗干净，头发整齐，胡须刮净，着装干净衣服平整，衬衫系于裤内，系好腰带，皮鞋擦亮等。
除了以上要求之外 ，在拜访经销商或其它重要零售终端客户时，还应先预约。预约的主要目的并非仅为了礼貌，而是为了节省双方时间，尤其是自己的时间。每天要访问那么多渠道网点，时间非常紧张。预约能集中双方的时间，不至于白跑一趟，自己准备充分，谈起来会很顺利很多。刚开始的时候，预约并不一定能够达成目标，可能店主因为种种情况，时间碰不上，约不上，甚至约上时间了，因为他的生意比较忙，所以，也可能约好时间，我们得在那里等，反而浪费很多的时间，所以，我们再回头来看看这个问题的实质。在拜访客户那里，通常我们会确定两个名单，就是除了主要决策人之外，还有一个次重要的人。如店主和老板娘。这样，见到其中一个，目标基本达成。在每次拜访的时候，约定下次来拜访的时间，时间一久，大家知道你做事的习惯和方式，只要留有深刻的印象，大部分客户会尊重你的时间安排的，有的客户甚至会等你。
2.拜访中，要实现生意的巩固与发展。
终端拜访中，做好店内巡视、生动化、收款、争取下定单等等。时间宝贵，所以你必须每一个动作都要有利于生意的巩固和发展。
如检查户外广告。XXX的规定，及时更换外观破损、肮脏的海报招贴；拆除过时的附有旧广告用语的宣传品；张贴位置要显眼，不可被其它物品遮住。我们需要深刻理解、举一反三的，是这个步骤的核心，而不是形式。
查终端库存。这一个拜访周期期间，出了多少货，哪些货走得快，哪些货走得慢，问一问原因；在批发部，要问问平常开票出货人，再问问销售主管或老板老板娘，找出原因，并找出解决办法。最后记录下来，向公司汇报。
调查信息。终端拜访是收集市场信息的重要手段。要注意竞品动态，做什么促销了，推出哪些新品了，促销从什么时候开始，到什么时候结束，具体如何操作，在哪些地方操作，效果如何等等。将了解到的信息上报公司，公司会根据相应的市场情况，说不定会给你一些相应市场支持；而且，通过分析这些现象，可以找到生意曲线变化的原因，总结出生意变化的规律性，做好自己所负责工作的历史记录，你的主管和公司，会根据你的记录，在适当时候，以适当的方式，支持你的工作。
持之以恒的高效终端拜访，客户对你会有公正的评价。每一次客户拜访，都会影响到产品、销售人员、公司在客户心目中的印象，因此，无论和客户有多熟悉，终端拜访也不能丝毫松懈。客户尊重认真的人，只有这样，客户才会听从我们的销售建议。
3.拜访后跟进总结，及时、即时得到提高。
拜访结束后，必须跟进结果，处理问题，记录信息。扎实做好拜访总结和跟进，对生意提升影响重大。同时，不断地总结每一次拜访的过程及结果，及时总结，能加深体会，提高自己的能力。
实际上，终端拜访的技巧和方法，并不复杂，很快就可学会，不是什么难事，但要取得优秀的销售成绩，关键一要掌握终端拜访工作的精髓，而不是简单模仿；二要持之以恒。
拜访后的跟进和总结，这个步骤往往很多公司的销售人员不重视或者忽略，这是因为他们在完成一天的拜访之后，非常累，所以不想动，或是因为休闲和娱乐占用了时间，而没有充足的时间来完成日报表，结果交上去的东西看上去像是在应付，自己不想看，主管也看得头晕晕，这样自然得不到提高。
所以，最佳的办法是把总结工作分散到全天去做。在每拜访完一个客户之后，记下这次拜访的情况的要点，简单明了，方便自己能想起来和随时补充。在中午饭后和晚饭后这段时间，可以及时拿出来把它给写完整。
每一次填写日报和总结，其实是一次与自己心灵充分沟通的机会，会不断地提升自己的工作技能，我把这个方法和训练团队，都得到了较大的提升。
中小企业的应用和变通
以上是终端拜访最佳的实践经验，按照以上方法就能实现终端拜访的业绩最大化，但是在实际执行的过程之中，可能有企业会认为，那是大公司的作法，虽然很先进，但是我们公司未必能学会，就算学会了，未必能贯彻，究其原因，我们来分析哪些因素造成不能按上述最优终端拜访方案执行，可能遇到如下问题：
基层业务员素质不佳。由于国内企业和中小企业的实力所限，薪资福利等请不到素质更好的业务人员，其实也不要紧，终端拜访业务人员，如果落实上述拜访方法，素质即可够用，不一定要大学生，相反，素质一般的业务人员和终端小店的店主，能找到很多的共同的话题，沟通应该不成问题。大学生在XXX做，能有荣誉感，而且对他自己将来的职业发展大有帮助；中小企业虽然没有这种吸引力，但是，从做更多的生意，拿到更多的提成，也是XXX业务人员只拿工资和奖金所办不到的。所以，关键问题是要加强和业务人员的沟通和重复教育，使业务人员产生认同，最后落实执行。所以，中小企业要如何做好终端工作，重点不在于是否能招到合适的业务员，而在于管理是否能督导和激励。中小企业要招什么样的业务员我们来做一个描述，最合适的业务人员，初中以上文化程度，吃苦耐劳，品行端正，语言表达流畅，做事认真。以上条件就差不多了，其它的就在于日常的销售管理了。
认为操作过繁，或是认为是花架子，不愿执行。终端拜访的科学化和程序化的目的，是为了提高工作效率，得到更多的业绩，所以应该反复教育营销团队，使拜访深入人心，产和深深的认同，并且树立榜样，示范团队。
为图省事，不按要求执行。解决这个问题，方法是主管应该做好日报表的设计工作，另外认真看日报表，在早会时候用日报表来讲前一天拜访的情况，在日报表上写上相应的评语，把日报表的填报做为kpi考核的重要一环来考核，这些方法都能促使团队提高执行力。因为时间不够用等客观因素造成不能执行或不能完全执行的，但是要尽一切可能调整到按拜访步骤进行，因为这个是最省力和效果最好的方法。
机械执行，费时费力。这个需要协同拜访，即和终端销售人员一起去走访相应的终端，不公开身份，以第三者的视角来观察相应的人员是如何来执行拜访的。
国内企业，尤其是中小企业在学习和应用上述内容中，需要变通的地方有：一般来讲，国内大中型企业照单执行就能产生很好的效果，而多数中小企业的销售应该是做粗，即应该把工作重点放在找经销商，和留经销商的层面上，如果做细，一路跟进终端，那么，企业往往支撑不了这样大的费用，而且劳不一定有功；中小企业做终端的重点应该放在重点区域、成熟和半成熟市场，或者是经销商企业，上述具体方面同样适合他们，亦能产生好的结果。如果是人手不够的中小企业，需要变通的是，应该注重终端网络的发展，销售业绩的增长，这样业务人员容易抓住重点，考核也相对容易。
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