随着新年脚步的临近，年年的各项工作即将结束。年年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“年年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。
值此岁末，现将市场部一年的销售工作总结如下：
对年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握“技术行销”的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。
一、销售培训工作内容
市场部全年根据地域，组织进行了9次销售培训，具体见下表：
序号
培训主题
培训时间
培训地点
人数
1
固定机内部培训
年.1.21—1.22
厦门
12
2
移动机内部培训
年.3.20—3.21
丽江
9
3
华南代理商销售培训
年.3.25—3.27
深圳
21
4
华中代理商销售培训
年.4.13—4.15
武汉
21
5
西南代理商销售培训
年.4.26—4.29
重庆
15
6
华北代理商销售培训
年.8.13—8.15
北京
21
7
东北代理商销售培训
年.9.07—9.09
沈阳
21
8
西北代理商销售培训
年.10.13—10.15
西安
21
9
华东代理商销售培训
年.11.111.3
无锡
31
表—1销售培训课程内容基本相同，具体见下表：序号
培训内容
讲师
1
utc，hs，寿力公司及其产品介绍介绍
市场部
2
空压机站房设计
市场部
3
24ktsullube介绍
tch
4
ssai产品电气及控制系统介绍
工程部
5
运行环境及常见故障分析
售后市场部
6
油分，空滤，油滤等介绍
donaldson
7
后处理（过滤器冷干机）介绍和选型
parker
8
寿力产品特点及差异化行销
销售部
9
问题及答复
市场部
表—2
根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：
寿力固定式空压机系统销售培训考试题
1.什么情况下使用冷冻式干燥机什么情况下使用吸附式干燥机
2.请简述寿力“十年保固“的含义。
3.请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。
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