美容顾问产品陈列规范因z美容顾问是公司产品的终端销售者,必须负责产品的陈列、变更和创新等工作。柜台及货架上良好的产品陈列与展示应该能从第一视觉上吸引顾客的注意力,使其对产品产生信任感并刺激其购买欲望。
1、 产品陈列的作用
(1) 塑造公司及产品的形象
(2) 信息功能,提高顾客对产品选购的主动性。
⑶ 美化效果,提高产品档次。
(4) 选择、诱导顾客下决心选择或多购买产品。
(5) 提高产品竞争力
2、 陈列的基本原则
(1) 突出重点促销的产品,又能够联想到其他的相关商品
(2) 方便顾客的购物和美容顾问的销售
⑶ 便于商品的取用,有利提高商品的库存管理效率
(4) 采用正面陈列的方式
(5) 把重点推介的商品摆置在顾客流量大,显眼的位置
3、 促销器材陈列的具体要求
(1) 样品和试用品的要求a、样品应以敞开式摆放b、保持样品,试用品整洁,配件摆放整齐有序c、定期更换样品和试用品
(2) 宣传海报a、在商场显眼位置粘贴b、保持整洁c、对过期的海报应及时处理
⑶ 宣传单张a、摆放适量的宣传单张并及时补给b、借助宣传单张让顾客对产品了解更透彻c、向目标顾客派发宣传单张
4、 陈列的七个要点
(1) 在陈列前,必须先做好产品和陈列场所的清洁工作,并保证货品充足。
(2) 将产品摆放于人潮流动最频繁处,接近消费者视觉位置及触手可及处。
⑶ 具体的位置是:以顾客直视的目光及稍下方为中心的30%的范围内,其次是再下去30%的范围。货架以二层、三层、四层为佳。
(4) 陈列时产品正面向前,每一款产品均有价格标示。
(5) 每一系列产品要集中摆放,采用纵向陈列法,充分利用空间,陈列所有规格的系列产品
(6) 在陈列主推产品时,应借助一些设备和工具使得这一个(一组)产品特别显眼,从而吸引更多顾客注意并刺激其购买欲望。
(7) 增加产品附加价值的效果(将最新海报、形象展示架、产品展示架等张贴或放置最妥当位置)。
下载本文