房地产公司项目销售分配管理办法
(五)
一、目的:为了有效地推动项目的销售工作,最大幅度调动销售人员的积极性,体现能者多劳,多劳多得的原则,建立一种风险和激励共存的,特制定本办法;
二、 适用范围:本公司销售部所有人员
三、 分配原则
1工资收入
A.基本工资:正常全勤工作,将得到相对应的固定收入;
B.浮动工资:与销售定额挂钩,完成销售任务,足额获得此项收入;
2销售奖金
A.月销售指标以零起点考核,以4‰的比例按销售额计提奖励收入;
B.销售超额部分,以5‰的比例计提奖励收入
C.销售部经理不参与销售提成,其浮动工资与销售部月销售定额挂钩;
D.销售部以外人员,如推荐客户购买并实现销售,销售人员填写奖励认定书并报销售部经理审核确定后,推荐人可以按2‰的比例计提奖励收入,销售人员按2‰的比例计提奖励收入;
E.每笔提成中拿出25%作为销售部全体人员的公共提成,由销售经理按月度考评分控制发放。销售部经理根据销售人员对每套成交房产的相互配合程度,对销售人员的奖金分配有建议权,实际奖金数额由销售部经理会同总经理商定;
F.销售奖金必须是与客户的合同签订,首期款到帐后,方可计提;
3经济处罚
销售人员当月定额任务未完成时,扣除浮动工资,所差任务定额,如在下月得以补充完成,则已扣除浮动工资,顺延至下月补发;
以零销售额为起点,销售人员连续三个月平均只完成销售定额的70%以下,顺延下月起,基本工资以80%比例发放,直至完成月销售指标。公司可视个人销售情况作出人员调整;
以零销售额为起点,连续六个月后,销售月指标平均完成30%以下,顺延下月起基本工资以50%比例发放。公司可视个人销售情况作出人员调整;
4收入组成
A.月收入=基本工资+浮动工资+福利工资+销售奖金
B.福利工资=全勤奖+交通补助+通讯补助+餐补+工龄补助
销售指标:
基本工资:
浮动工资:
全勤奖:
交通补助:
餐补:
销售部经理岗位津贴:
建议根据项目的具体情况及沈阳地区的平均水平作出,基本工资为销售人员的基本生活费(含住宿和伙食费用,如公司包食住则此部分费用可扣除)。
提成具体分类表
业务员
具体情况
提成(金额__ 系数)
A
客户C始终为A接待、且成交
A得100%
A、B
客户C首次看楼为A接待,且登记,但成交时为B接待,A不在场且不知客户要订房,或A委托B接待
A得50%,B得50%
A、B
客户C本应由A接待,但A正忙无法接待,按顺序轮到B接待,且成交
B得100%(下一次轮到B接待客户应让给A接待)
A、B
客户C首次看楼由A接待,第二次看楼由B接待,最后A接待且成交
A得90%,B得10%
A、B
客户C来找A,A不在,B接待且成交
A得50%,B得50%
A、B
客户C首次由A接待,客户C的家人由B接待
A成交:A得90%,B得10%
B成交:A得50%,B得50%
A、B
A为新业务员不能成交,B协助且成交
A得50%,B得50%
注:金额=销售合同总价
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