苏宁西XX
干承林
国庆期间我在苏宁西XX进行国庆促销活动的开展。由于我们的品牌在该卖场中展位相对靠后。所以在活动期间竞品对我们的干扰较大。在竞争对手中以**CL、**海信、**创维、**康X、**海尔为主，其中最强的是**CL、**海信、**康X在这次活动中以上三品牌加派了大量的临促，而且以上公司市场部也加派了人手。他们的临促以两人为群进行拉客由于过道较小造成顾客无法到达后面的展台，所以在商场一开门时我们展台顾客较少成交量较低。针对这种状况我们一开始采用让顾客到楼梯口偷偷带顾客从而缓解一定的困难。
在国庆销售过程中**创维以E82、E92为主进行推广，同时给进场的顾客灌输不闪式3D、云电视、IPS硬盘的推广手段美化产品。同时给进场顾客灌输等离子淘汰论对我们产品进行诋毁。针对这种状况我采用以下几种办法，一、尽量让顾客不要进入**创维展区（让临促在我们展台和**创维展台间干扰顾客进入**创维）二、对进入我们卖场的顾客通过一些测试工具来PK**创维产品从而给顾客树立产品标准，三、同时对从**创维过来的顾客采用对比测试法佐证**创维的产品。**CL通过等离子来竞价对我们等离子产品线的干扰较大，同时这次活动中**CL的特价机特别具有竞争力如32寸的价格具有一定优势。合资品牌由于品牌号召力较大，同时国庆活动中也具有一定的价格优势，所以对我们的销量以及高端销售结构也有一定的影响。国庆销量我们品牌以微弱优势排在国产第一位，**CL以100万左右排在第二，**海信、**创维分别以95万左右的销量排在三四位。此次**CL能第二我分析是因为展位较好的原因造成的。
在本次活动中人员问题存在很大问题。在1号得时候活动一开始我们的导购过多的时间在负责开票工作，没有及时的投入到销售中造成部分顾客的流失，同时在活动期间我们的临促也存在销售水品的不足，使在活动中成交量不高同时还浪费了大量的时间。由于在活动前期对临促人员不够了解，所以造成临促在这次活动没有发挥出太大的作用。在这次活动中分别安排了2个临促加导购负责开票，在销售这一块2导购加2个尖刀队员再加2个临促构成了销售队伍，在宣传拦截这块安排了4人进行宣传与引导顾客。针对这次活动遇见的诸多问题，我觉
得在活动前期或提前2天让活动相关人员到商场进行实习了解商场的销售的各个环节同时还要加强对这些人员进行产品进行培训。
销售结构
总金额
******* 317 4038.3 台数 均价
通过上表可以看出在这次活动中特价的比重较大，等离子的销量较差市场占比也不够理想，这样对我们的总销量以及等离子的结构有很大的影响；但是在3D电视和明星机的占比也超过一半。通过这个表可以看出在这次国庆活动中的产品结构还是不够理想，尤其是等离子这一块销量还不到100台同时均已538为主，50寸以上的大板共计47台销量333290元不够理想。针对这些状况我觉得我们在推广大板时还是存在很多问题。如导购员在终端推广对产品的了解不够，以及我们尖刀队员对高端机的销售还镇不住场面，无法从容的去推广。后期应加大培训，多增加终端销售实战。
**电器五一活动总结 1200字
五一活动总结
本次五一活动是继本商场开业以来，投入时间、人力、物力较大的一次活动。从本次活动预案的出台，到各部门积极配合、协作共同努力实施，基本上完成了我们此次活动的预定目标。在此非常感谢总经办、营运部、行政部、客服部、收银部、工程部等各部门的各位同仁的大力支持。
在本次五一活动中，我们聘请了几位工读生，在商场各入口统计各时段（10：30、11：30、13：30、14：30、15：30、16：30、17：30、19：30、20：30、21：30共计10个时段）人流量，每个时段15分钟，从而作出此次总结报告：
一、五一活动三天人流量对比
4月x日人流量统计表
5月x日人流量统计表
5月x日人流量统计表
4月
30日进入本商场总人流量达到1.3万人次。 5月x日进入本商场总人流量达到2.3万人次。 5月x日进入本商场总人流量达到2万人次。
二、五一活动四天商场销量对比
4月x日商场销量28万。 5月x日商场销量37.8万。 5月x日商场销量37.7万。
5月x日商场销量23万（因为5月x日活动效果非常好，经研究决定，特将活动延续一天）。
三、活动成本：
活动用券：
三、活动靓点：
1、本次五一活动借助“QQ农场”效应，推出“偷菜”活动，倍受年轻人喜欢，而我们商场又是以年轻人为主流消费人群，自然吸引住了众多年轻人。
2、活动互动性很强，当有消费者在参与时就会产生很多围观者，进而对活动本身作了宣传，又同时刺激了顾客再次消费。
3、B2入口主要人流量为进入沃尔玛消费的人群，该活动放在此区域，可以有效地告之进放商场的客户，该通道为“海纳时尚百货广场”入口。
4、在活动时行中，沃尔玛有效消费人群在通过本活动参与顾客的介绍及示范，使部分沃尔玛顾客对本活动及我们海纳广场产生兴趣，从而到我们海纳以本商场消费。
四、活动不足之处及客观不利因素：
1、布置不到位，商场内临到4月x日下午还有很多布置没有处理好，使整个活动处于被动状态，受到很多顾客的置疑。
2、顾客对活动不太了解,宣传力度不够。 3、电信网络出现问题，影响大额销售。 4、下午突然下雨，影响销售。 5、部分专柜出现漏水问题。
6、没有安排在中庭做特卖场，损失惨重；
7、各种活动用券没有按时到位，让活动在第一天没能带动消费
的作用。
五、活动建议：
1、建议宣传提前三天时间进行； 2、场内、外布置提前一天布置完成； 3、在活动所需物料上要严格把关；
4、在今后重大活动中，做好防水处理，以免让商场漏水而受到损失；
5、做好应急预案，让商场在各种突发事件中，起到积极的作用； 6、特卖活动是一个商场很重要的环节，也是很能跑销量的一个活动。在今后的活动中，一定要处理好特卖场的位置；
7、商场会经常使用活动券，建议以后活动尽量提前将活动券准备到位；
8、活动完后希望所有场内布置能够才保留一、两天时间，让更多的人了解我们商场，让他们知道我们商场经常在做活动，从而更加关注我们海纳广场。
海纳广场〃企划部 2022年x月x日
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