长沙VK房地产项目部佣金制度
1、制定原则
1)本制度只适用于单个项目销售部,销售部管理人员的佣金由集团公司另行制定 2)实行按劳分配。
在销售部培养讲功劳、比贡献的积极工作风气 3.)制度要遵循公平、公正原则
4)运用适当方法,保障部门员工的稳定性
5)佣金制度及具体的佣金数额属公司秘密,销售部禁止任何员工向他人泄露自己或他人的佣金发放情况
6)佣金制度要与考核制度相结合,以增强对员工工作的全面督促和考评
7)佣金制度适用上要有一定的弹性,要给予项目销售经理一定的调整空间(如确定公佣分配方案等),通过这条利益指挥棒增强其对部门员工的指挥和操控力度。
2、项目架构3、部门提佣与项目负责制相适应,项目销售部的佣金实行包干制,集团公司跟据不同项目的销售总额、预计销售进度等因素确定项目销售部的总提成比例(假设为N),部门员工的佣金及公佣全部在此比例内提取。
4、部门内佣金分配项目销售部各员工的提成按部门的总提成的一定比例进行分配,基准分配比例如下:
1)项目销售经理:项目总成交额乘N乘A% 2)项目经理:项目总成交额的乘N乘B% 3.)销售文员:项目总成交额的乘N乘C%
4)售楼员:个人成交金额乘N乘D%
5)部门公佣:项目总成交额的乘N乘E%
5、公佣的使用
1)此处所指的公佣不包括特殊时期(如开盘期间)由公司或部门决定从售楼员原定佣金比例中提取的公佣(详见
第六条) 2)公佣主要主要用于以下方面a)根据考核制度或奖惩制度对优秀员工或有特殊贡献的员工进行奖励。
b)组织部门活动,进行部门文化建设c)部门日常工作零星费用开支 3.)公佣按月提取,留存在财务,实行专帐专户管理
4)每月初由销售部根据实际需要提交当月公佣使用计划,报主管副总裁审批。
5)销售部按经审批的计划在实际开支时到财务提取
6)销售部公佣的开支应严格根据计划执行,计划外的必须开支应另行申请报批。
7)要执行必要的签收或报销手续,开支情况应进行详细记录备查。
6、特殊公佣
1)在特殊时期(如开盘),根据工作开展需要,由项目销售经理提出意见,逐级上报主管副总裁批准,可提取特殊公佣 2)特殊公佣的提取是基于特殊时期工作安排及要求的特殊性,为实现佣金分配的公平性及加强对工作的引导而实行部分佣金的再分配。
3.)特殊公佣是从售楼员的原定佣金比例中提取,用于售楼员之间的再分配,其他非售楼员的部门员工不参与此部分公佣的分配。
4)实行特殊公佣必须由销售部事先提出申请,明确执行的范围和执行办法,报主管副总裁批准后才能执行。
7、佣金发放办法
1)佣金实行按月发放,计发时间可与工资发放时间相同。
2)佣金以签订商品房买卖合同为计发标准,即签订合同当月计发。
3.)佣金计发的成交额指实际签约金额
8、发放流程
1)每月1日由销售部统计上月本部门签约金额,然后根据公司佣金制度计算部门佣金总额、员工佣金数额。
2)销售经理根据相关考核和奖惩规定确定公佣分配方案及奖罚金额。
3.)根据上述情况拟定销售部月度佣金申领签报和员工佣金最终分配方案和清单,报销售总监及营销副总裁审批。
4)营销副总裁审批后交公司财务进行审核
5)审核通过交人事部核算个人所得税(也可由财务一起完成)
6)交总裁核准
7)财务发放注:离职员工的佣金发放另行制订专门制度。
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