一、活动背景
随着中秋节的来临以及天气的逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、名烟名酒店、酒店、团购渠道的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。
二、活动主题中秋团圆醉亲情，举杯邀月五粮醇
三、活动时间
20__年_月20__年_月_日，持续25天（9月_日为中秋节）渠道促销期：20__年_月_日——20__年_月_日消费者促销期：20__年_月_日——20__年_月_日
四、活动区域全国市场，重点突出“百强县”。
五、活动内容
（一）渠道促销活动
1、平台商对经销商活动时间：9月_日——9月_日
活动方式1：在现有市场支持的基础上，中秋节平台商要额外拿出5左右的市场费用，用于中秋节的品牌推广。额为支持的费用必须指明明确的使用方向：（例）编号项目费用使用描述促销人员工在大型商超、大型烟酒店、酒楼增加以品牌推广为目的的促销1资人员2堆头陈列费在大型商超、大型烟酒店打堆头，营造出销售氛围用酒店推广费为推广产品而开展的促销活动，如：每桌消费达600元以上，3用可获得品鉴酒一瓶等活动
期间，经销商的打款金额不受，但额外支持的费用，需真正花费在市场上，而不能转化成自己的利润或者直接做成针对下游渠道的促销。费用的使用方向可按平台商指定的方向也可因地制宜，但必须事前协商，取得平台商的同意。活动方式2：（以下以组为单位）红淡雅150件一组（共计240件，蓝淡雅60件约为87480元）金淡雅30件1组：奖励价值2400元的格力空调一台；2组：奖励价值5000元的联想笔记本一部；5组：奖励价值13500元国外旅游名额一名。以上奖励可根据进货数量累加，但奖品不能重复享受；费用预算：本活动费用为经销商打款进货额度的5以内。说明：为更好促进市场健康有序发展，建议各平台商抛弃传统的
活动方式2，采用活动方式1。2、经销商对分销商和终端店活动时间：9月_日——9月_日针对终端客户，在现有的基础上，额为增加活动力度活动方式：凡在活动期间进货达到一定要求的，均可享受以下优惠。红淡雅3件一组（共计6件）蓝淡雅2件金淡雅1件分为1、3、6、10组四个档次，投入力度分别为8、10、12、15，进1组产品奖励：价值元；进3组产品奖励：价值元；进6组产品奖励：价值元；进10组产品奖励：价值元；说明：奖励以不可变现现金的方式进行。
（二）消费者促销活动月饼套餐购买红淡雅2瓶，赠价值20元的美味月饼一包；购买红淡雅3瓶，赠价值40元的美味月饼两包；购买红淡雅4瓶，赠价值60元的美味月饼三包；购买红淡雅6瓶，赠价值98元的礼盒装精美月饼一盒（或美味月饼四包）；
赠价值200元的品牌保健枕一个（中奖率为1）；三等奖，赠价值100元的品牌月饼一盒（中奖率为2）；四等奖，赠价值5元的美味月饼一个（中奖率为100）；
六、活动执行要求
1、社会宣传
交通广播交通广播具有针对面广，传播时间长，传播内容丰富等特点，结合本次宣传主题“花好月淡雅，共享五粮醇”，将淡雅五粮醇的宣传与活动宣传相结合，增加消费者对活动的知晓度和产品的认知度！在9月_日—9月_日进行一周的广播广告。由经销商执行。报纸广告报纸广告是告知消费者活动比较常规的媒体，可以很详细的把活动的具体主题内容清晰的告知消费者，并且信息可被保留。活动期间可以将本次活动的主题与活动内容通过报广的形式告知消费者，同时也是对产品品牌形象的一次宣传展示。中秋节前两天在当地报纸刊登报纸广告。由经销商执行。DM单宣传在消费者比较集中的地点（如市中心商场门口、大型卖场门口、人口居住较为密集的小区门口），进行DM单的发放；各渠道终端对消费者发放DM宣传单。
2、渠道互动立体推广
酒店：酒店渠道作为消费的主要场所，理所当然的成为本次宣传的重点。物
料宣传以_展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在酒店终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为中秋节用酒的气氛，同时使得“花好月淡雅，共享五粮醇”的主题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行——由业务员执行。酒店就餐喝淡雅五粮醇有奖活动与酒店合作，在活动期间在酒店就餐的消费者，如消费淡雅五粮醇除享受优惠活动价格以外，还可以获赠团圆月饼（具体的力度根据当地实际情况灵活掌握）。执行——由业务员、促销员执行。名烟名酒店物料宣传以_展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在名烟名酒店终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为端午节用酒及礼品的气氛，同时使得“花好月淡雅，共享五粮醇”的主题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行——由业务员执行。以A类店为标准，其他店依具体情况删减。项目运用_展海KTDM单20__份堆头打好堆头，突出氛围店内吊旗若干口碑宣传统一宣传口径，突出五粮醇产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用店主之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。执行——由业务员执行。商超物料宣传以_展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在商超终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为中秋节用酒及礼品的气氛，同时使得“花好月淡雅，共享五粮醇”的主题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行——由业务员执行。以A类店为标准，其他店依具体情况删减。项目运用_展海张KTDM单20__份促销员说辞与主题相符，要求有统一标准口碑宣传统一宣传口径，突出五粮醇产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用促销员之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。执行——由业务员、促销员执行。
3、礼品展示及配送
在终端进行礼品展示；重点核心终端进行礼品展示的同时可依据日常销量配套相应数量的礼品；普通终端消费可凭借购物或终端老板开具的礼品证明，第二天来该终端领取礼品；经销商业务人员在活动期间及时拜访终端，及时了解销售情况以便及时让消费者领取相应礼品。经销商根据当地终端销售情况准备相应数量的礼品。
七、组织保障
1、宣传人员活动期间宣传人员由各地经销商自行安排人员。
2、临时促销人员人员招聘：各市场所在地招聘临时大学生（学生会干部优先）。
培训：为期一天，酒水专业知识、销售技巧以及活动执行要求的培训。派驻场所：当地大型超市、大型烟酒店进行驻店促销宣传。
管理方式：每天晨会。
八、宣传时间推进表
时间内容执行人
9月_日—11日物料准备期平台商及各地经销商
9月_日—25日渠道终端建设、宣传经销商
9月_日—25日社会宣传活动、促销经销商
九、需要的宣传物料及促销品
类型备注_展架产品宣传画面及活动介绍KT板产品宣传画面及活动介绍DM单产品宣传画面及活动介绍宣传海报产品宣传画面及活动介绍条幅活动主题推广口号广播广告突出活动主题及产品宣传介绍报纸广告产品宣传画面及活动介绍其他促销品主要为淡雅五粮醇标志，根据促销品具
体种类灵活掌握注：
以上活动宣传根据各经销商的具体情况合理准备。建议物料制作费用由平台商来承担，随量促销费用由经销商承担。具体促销力度及费用预算由经销商依据当地产品利润空间制定。
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