竞标项目计划书
一．项目说明
上海师范大学人力资源实验与测评中心基于学生培养的目的，利用中心现有的实验室、软硬件条件和专业指导老师，围绕着摄影摄像、人力资源管理等相关专业、技术和条件背景，为我们大学生提供一次实现创业理想的机会。并将通过基于各个团队创业计划书和相关运营设计方案的评审方式，寻找相应的创业团队进行合作。我们团队——时光机摄影团队，为参与竞标的团队之一。
为了设计出高质量的创业计划书、市场调查报告、产品及定价方案及营销方案，与众多参赛团队参与竞标并争取最后夺标，特编制此计划用以指导项目进行。
二．项目计划
（一）准备阶段（3.29—4.16）
5.研究竞标要求学习和研究创业计划书撰写要求收集并研究与创业相关的资料和信息完成创业项目市场调查问卷的设计工作团队分工
（二）实施阶段（4.17—5.30）
1产品和服务（4.16—4.30，负责人罗）
简单介绍：描述产品（服务）的名称、特征及其功能，替代产品（服务），竞争对手提供的产品（服务）等
产品的价格：对产品（服务）的价格、价格基础、毛利及利润总额等进行说明，证明产品价格在逻辑上是合理的，产品在市场上是有竞争力的，投资本产品会获得巨大利润
产品（服务）的优、劣势比较：论述证明产品的独特性、创新性及其带来的优势和价值，同市场替代产品相比，我们产品的优势、劣势。顾客或买主：详细说明产品（服务）的主要买主或顾客，他们为什么会选择我们的产品，是价格或是其他方面的考虑根据初步调查将用户反馈反应在创业计划书里。
未来规划：我们的市场目前定在大学校园，阐述随着公司发展我们的业务将会向哪些方向扩展及我们对公司未来市场的规划。
2市场及竞争分析（4.16—4.17，负责人涂XX）
宏观环境分析：即整个国家宏观经济、摄影行业发展状态以及趋势分析竞争环境分析：竞争对手分析、客户需求的变化情况等
3市场营销（4.16—4.23，负责人涂XX）
目标市场分析与定价策略：
①调查问卷试测及意见反馈收集：
将调查问卷发放给老师或同学们进行试测，看看他们认为问卷是否有例如有问
题没有涉及到；问题表述不明确；问题选项不合理等等的情况，收集并且整理他
们给我们的反馈意见②调查问卷修改：
根据上一步我们收集到的结果，有针对性的修改我们的调查问卷
③调查问卷发放：
向消费者发放我们的调查问卷。班级或群体的发放可与相关班级的班长或群
体的负责人联系，说明情况请求帮助。如果是向不认识的同学发放，可以说明原
因并请求其在我们的指导下当场填写。
④调查问卷回收：
与班级或团体负责人联系收回问卷。
⑤调查问卷结果整合：
通过spss分析整理问卷，整理出消费者最重视的因素，大多数消费者可以接
受的价格，以及哪种消费者是主要消费群体等等重要信息
销售渠道分析：销售渠道汇总并进行可行性分析，即考虑到底有哪些销售渠道，类似直营，电话销售，网络销售等等，然后总结我们选择各种渠道的优势和劣势。最后决定我们要使用哪一种渠道进行销售推广策略：
①宣传渠道汇总与优劣势比较分析
总结有哪一些宣传渠道，以及分析出他们各自的优势和劣势
②宣传渠道可行性分析
在上一步的结果基础上，联系我们可利用的资源以及条件，分析我们选
择各项宣传渠道的可行性，最终做出宣传渠道选择
4公司战略（4.16—4.20，负责人王）
公司愿景：公司的未来发展规划为从属的经济活动起引导作用发展战略：公司的业务开展状况，市场营销战略，实现公司愿景的时间
及相关措施等
人力资源战略：人员构成情况，各部门组织的人才管理、引进、发展战
企业文化建设：公司文化，内部凝聚力的建设，产品的理念所需要的公
司形象的塑造
可持续发展战略：结合公司愿景及相关财务、人事计划，制定组织在未
来的发展战略，包括供应商的选择、市场沟通策略等
5管理架构（4.22—4.25，负责人王）
公司性质：公司的组织性质，法人代表，法律结构、公司产权组织形式：结合公司文化，组织的法律形式部门职责及配置：各部门分工情况，各部门功能分配及人员构成体系人力资源管理：公司招聘、培训，绩效等相关人事模块、公司的治理机
构、主要机构主管人员及其职责
6财务分析（4.16—5.29）
主要财务假设：包括五年内经营性项目假设、主营业务成本、固定资产
投资、无形资产摊销、税收数据、利润分配（4.16—5.5，负责人许）
销售预测：通过对市场销售信息的分析和研究，寻找市场销售的变化规律，并以此规律去推断未来的销售过程。（4.16—5.7，负责人王）利润表：根据企业经营等相关情况，制作出利润表。（5.8—5.20，负责
成本费用核算和现金流量表：预测办公室现金的流入与流出，了解公司
现金等价物的市场价值，完成《成本核算表》和《现金流量表》。（4.16—5.29，负责人童）
资产负债表：4.17—4.19，负责人李秘
7风险评估及对策：4.16—4.19，负责人葛载朝
对商业计划书进行风险分析并评估，同时通过查阅资料对风险管理进行
一定的认识。借鉴成功案例，尝试提出解决方案。
8保险与法律实务：4.20—4.25，负责人葛载朝
查阅有关保险和法律的相关资料并结合小组计划进行整合。
9创业计划书的汇总与修订：5.30，负责人葛载朝
在各组员任务完成之后，依据他们提交的结果，汇总成时光机工作室的
创业计划书，并将汇总好的计划书交由全体组员讨论并做修订。
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