苏州太湖XX的简单介绍：
苏州太湖XX是批准建立的。该度假区是首批批准建立的12个国家级旅游度假区之一，是全国首批加入WTO旅游业对外开放突破先行区，总面积1014平方公里。度假区位于古城苏州西XX处，东起古XX，南临浩渺太湖，西靠渔洋山，北依吴中名山穹窿，连接湖中长沙岛、叶XX、西山XX，启动开发面积为11.2平方公里。太湖72峰48岛中的大部分景区分布在度假区四周。山水风景绝佳、空气新鲜、气候宜人、风光旖旎，季季有果、月月有花；文物古迹密集，是吴文化的发祥地。为什么有进行此次旅游营销
现代旅业的竞争愈发的激烈起来，各地的景区和景点如雨后春笋般纷纷出现，这是对每一家旅游景区的强有力的竞争，如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是营销策略的问题了。
进行此次旅游营销策划是为了争取到更多的游客和更大的旅游市场，实现既定的销售目标:达到信息传播最大化,媒体覆盖最大化,经济效益最大化。策划书的最重要目的就是扩大宣传，实行极为关键的营销策略，进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。
苏州太湖XX的内外环境：
苏州太湖XX位于太湖平原中的江南XX，地处古城苏州西南，有着极佳的地理位置。首先，苏州地处苏南，是全国最发达的地区之一。在明清时，苏州乃是全国的经济中心，手工业和农业非常发达，引得马XX惊叹：苏州是全世界最美的城市。现在的苏州，人民生活水平依然优越，不仅经济发达，而且依旧是鱼米之乡，江南XX。因而，苏州本地市民已经为度假区提供了很广泛的市场和巨大的游客量。再然，苏州地三角的腹地，地理位置极佳，东有上海这个国际化大都市，南依民营经济发达的浙江省，市场前景不可限量。
目标群体：
我们把目标市场定为苏州本地市民，江苏省内其他县市和长江三角洲地区为第二市场，而外省游客主要在春节和十一以及各类小长假期间出现，靠本地宣传提高来访量。另外，我们会加强暑假期间的学生市场开发。我们应当采取以下策略进行销售：确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对度假区产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。策划的具体内容：
利用上海世博会举行的契机，在这六个月里，会有大量的接近7000万人次的游客到上海去观看世博会，度假区应利用毗邻上海的机遇把大量的国内和国外友人留在中国，留
在苏州，这正是这次策划最重要的目标。为此，度假去管委会和苏州市吴中区旅游局联合制定了一系列的旅游营销策略。
1.旅游促销策略
网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：
（1）开展网络公关
组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传景区文化和景区产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对度假区的印象，激发旅游者的消费欲望。
（2）网络广告促销
发布各种规范的旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前；以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
2、推行旅游产品形象策略
旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
3、旅游产品价格公示策略
旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。景区的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。
4、旅游网络化渠道策略
旅游网络销售是旅游网络营销最具性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。
具体来说，度假区有着许许多多的风景名胜和人文古迹
像苏州太湖XX，其坐落在“人间天堂”苏州市XX的西部，西枕太湖，东接东渚，南联光福，与“中国刺太湖XX图片绣之乡”镇湖毗邻，规划总面积4.6平方公里，一期对外开放2.3平方公里，投资近4亿。作为天然湿地，该地区原为太湖的一处秀丽湖湾，水壤交错，有茭芦莲菱、鱼虾蜄蛤之利，更有白鹭飞天、蛙鸣鸟啾之境。当地人文荟萃、物产丰富，因春秋时吴常来此游湖而史称“游湖”。20__年6月，苏州太湖XX被江苏省林业局命名为省级湿地公园，将于20__年2月正式对外开园。
西山主峰缥缈峰位于西山岛西XX，海拔337米，为太湖七十二峰之首。太湖七十二峰，四十一峰在西山，缥缈峰景区是太湖XX水的精华所在，自古以宏伟秀丽的湖光山色和众多的名胜古迹闻名于世。景区以缥缈峰为主体，辅以周围的主要山坞，景区总面积约10平方公里，森林覆盖率近80％。缥缈峰顶有一形似鹰嘴的巨石，上刻元老李XX题写的“缥缈峰”三字，附近还有紫云泉、砥泉、仙人桌、登高台、望湖亭等遗迹。太湖风云多变，山峰常隐于云雾之中，缥缥缈缈，似仙山隔云海，如霞岭玉带连，有“缥缈晴峦”景观，为西山胜景之一。
明月湾古XX位于太湖西山XX南端，现属江苏省苏州市吴中区（太湖国家旅游度假区）西山XX，在著名景点石以西两公里处的大明湾自然村。相传明月湾早在
春秋时已形成村落，居民多数为沦为奴隶的越国俘虏，吴人只占少数，他们除了靠生产养活自己和头人外，还要为吴与西施来此游憩提供饮食和服务。村后石排山上至今仍保留着西施当年洗妆的画眉泉遗址。以后随着人口的增多，村庄也有相应的扩展，至唐宋时期，明月湾基本形成了状若棋盘的山村格局。清乾隆年间，明月湾达到了鼎盛，修建了大批精美的宅第，以及祠堂、石板街、河埠、码头等公用建筑。这种完善的村庄格局，一直延续到现在，并以其独特而完整的古村风貌而倍受世人的关注。
石位于西山XX的东南端，三面环水，一面背倚丛岭，满山翠柏浓郁，如青螺伏水，似碧玉浮湖。山村水映，美景天成。因昔日在山下傍水处有两块奇石，形如一对老翁和老妪，称为石公、石婆，故而名为石。论山高，石微不足道，只有4９．８米，仅算是一座矮山；论山势，石也不足挂齿，谈不上险峻雄伟，然而它却以其特定的地理位置和独特的景致，吸引着古今中外无数的游客。
太湖绿光农场占地面积五百亩，主要规划建设区分为九大区域：水果采摘园、可爱动物区、香草花园、绿光广场、住宿区、温室养生餐饮区、休闲娱乐区、DIY教室、体能活动区,欢迎广大游客前来休闲观光。
太湖新天地座落于太湖国家旅游度假区西南XX，东依太湖XX，西临水星俱乐部，园內，景点有水车、古井幽
栏、鸥鹭栖归、渔舟唱晚、落日听涛、湖滨栈道等。环境幽雅，临山环水，绿草如茵，垂柳婀娜。吸引无数游客的到来。新郎新娘在此拍摄外景，以留下美好的回忆。太湖新天地尤如苏州XX的湖滨大道，湖滨观景、娱乐休闲为主的自然生态区，青青的芦苇、睡莲、草坪等绿色植物，给人以美的感受。
太湖XX水间位于太湖XX，依山傍水，东侧与太湖XX相临，南侧紧临太湖。山水间按照开放式公园的理念设计，整个景点将水、桥、岛融为一体，清幽、雅致。据了解，园内建有多个功能区，景观带由生态水景、草花林木等景观组成，营造了具有核心吸引力的休闲空间；西侧，通过绿化空间的围合，形成相对安静的休闲区域，设置湿地休闲等较为静态的活动项目；南侧，建有700多平方米的休闲设施，游客可以在太湖边品茶、赏湖；东侧是动态游憩活动为主，有儿童游戏空间、休闲运动草丘等，园内还配套了餐饮、会议等服务设施。
林屋洞位于西山镇东北XX，在林屋山西XX。据《云笈七签》等道教经典记载，天下有十大洞天、三十六小洞天、七十二福地，皆仙人所居，林屋洞为第九洞天，一称“左神幽虚之天”，别称“天后别宫”。相传，古时有龙居林屋洞内，故洞体似龙，又称“龙洞”，林屋山亦称龙洞山。
林屋洞景点面积为18公顷，属石灰岩地下厅式溶洞，
洞内广如大厦，立石成林，顶平如屋，故称林屋。洞中路平水静，人行其中，似闲庭信步，抬头仰望，钟乳倒挂，鬼斧神工。洞中有洞，洞洞相连，时而狭窄，时而开阔，既幽且深，既曲而折，深幻莫测，扑朔迷离。洞有石室、龙床、银房、石钟、石鼓、金庭、玉柱、白芝、金沙、龙盆、隔凡门、石燕、隐泉、乳泉等石景。
出洞登山，暮眺山鸟归巢，渔帆疏影，袅袅炊烟，冉冉升起，为西山著名古十景之一“林屋晚烟”。山顶有“驾浮阁”，高24米。站于斯，可观梅园胜景。3000亩梅海，蔚为壮观。“林屋梅海”已成为全国最大的赏梅及梅文化活动基地。每年2月底至3月初“太湖西山梅花节”胜会便在此召开。
在如此众多的景点中，管委会和旅游局为游客们推荐了两种旅游路线，分别为一日游推荐线路线路1:苏州太湖XX--绿光农场线路2:苏州太湖湖新XX游推荐路线经典二日游:苏州太湖XX-明月湾农光农场。
下载本文