“国产品牌要想在市场上站住脚跟，应该靠产品创新和树立品牌，不能再去走传统的价格战之路了。”在刚刚结束的为期三天的上海国际宠物博览会(以下简称“上海宠博会”)上，近期因与电影《一条狗的使命》、《喜欢你》跨界合作甚多、“吸睛”无数的国内宠物食品品牌“怡亲”相关负责人如是表示。

业内人士表示，中国宠物行业发展迅猛，但国产品牌过去长期“小而散”，动辄打价格战拓市场的发展模式，影响了国内宠物食品行业的健康发展。

“所幸现在行业内已经认识到这个问题，产品创新，注重品牌营销，已经逐渐成为行业共识。”国产宠物食品的市场份额正在突破原有的30%藩篱。

告别“价格战”

“去年怡亲品牌在国内取得了不俗的销量。”上海宠博会上，怡亲品牌负责人余小军谈及2016年怡亲在市场上的表现，难掩喜悦。

近期，怡亲凭借与《一条狗的使命》、《喜欢你》等多部大热电影的成功跨界营销，成为国产宠物粮中表现亮眼者。

“这只是我们加大品牌营销中的一环，今年我们还会对整个怡亲产品系列和品牌体系进行升级改造，以更好的产品和服务，面向消费者。”余小军透露。

不单是怡亲，上海宠博会上，“重视产品创新和品牌建设”被各国产品牌负责人反复提及，俨然已经成为行业共识。

据宠物行业业内人士介绍，过去长期以来，国内宠物食品市场中，以玛氏、雀巢、皇家为代表的国外品牌，占据了中国70%的市场，且目标用户瞄准中高收入阶层。而数量众多的国内品牌，仅拥有不到30%的市场份额。

“过去几年，随着国内宠物产业的扩大，国内不少资本纷纷涌入宠物食品用品行业，新品牌如雨后春笋般兴起，但由于市场竞争激烈，不少产品靠打价格战来拓展市场，这样一时或许能赚小利，但久而久之，产品利润薄，渠道赚不到什么钱，整个行业利润下降，反过来影响出好产品，形成恶性循环。”上述人士介绍。

“所幸，现在行业内已经渐渐从惨痛的市场竞争中形成共识。只有真正做好产品，辅之于必要的品牌营销，才能真正把产品做出品质，才能跳脱传统的薄利的困局，提升品牌美誉度和市占率。”怡亲负责人余小军表示。

据其透露，怡亲即将迎来“品牌变脸”，不单是“外貌”变了，“内里”也将升级，将在国产品牌中竖起一个新标杆。

品牌发力 突破30%的藩篱

公开资料显示，中国宠物行业市场规模在2016年时已经突破1500亿元，今年预计达到1700亿元，2018年可能提前突破2000亿人民币。

“市场之所以快速发展，是因为中国养宠人群以及宠物数，已经双双破亿，市场盘子在迅速扩大，这为各个有心做好品牌的企业带来了机会。”怡亲品牌负责人余小军说。

据市场调查机构英敏特公布的数据显示，在过去5年，国外品牌的销售份额及市场占有率，在中国市场其实ishi处于双双下滑的局面。例如玛氏，与五年前在国内市场占有率超过50%相比，如今则下滑到25%左右。与此同时，国产品牌在中国宠物食品市场中的份额，则在不断增长。

“造成这种现象的原因，一是中国宠物行业的盘子大了，所以外资份额相对下降。还有一个原因就是国产宠物粮，奋力猛追，渐渐靠性价比，赢得了一部分市场。比如怡亲主打的酶解技术加工技术，在国内就是领先的，它让食品口味更醇正健康，但价格并不贵，就很受养宠者欢迎。”余小军说。

除了国产产品品质提升外，注重电商渠道，也成为了国产品牌突围的一个“秘籍”。

据业内人士介绍，外资品牌比较倚重于传统的线下渠道，比如宠物店，宠物医院，但国产品牌除了“猛攻”线下渠道外，还十分重视“本站”等电商渠道，力求从网上“突围”，中国成熟的宠物电商，为不少国产新品牌降低了市场推广成本。

据业内一名不愿透露姓名的宠物行业“大佬”表示：“7:3，即外资占7，内资占3的市场结构，今年应该会发生变化，内资有望占到4成份额，国产宠物粮机会仍然无限大。”