造价高的意思是，有的时候客户确实嫌你的价格非常的高，所以才会觉得很难做决定，这时候客户往往进入了约定的评估价格选择阶段，销售人员是需要做好的是摸清和影响客户的评估准则，弱化的价格，把竞争对手比下去，最后赢得了的业绩
