(一)经营环节选择客户存在失误，对于客户还款能力的估计存在失误;
(二)履行合同中忽略法律上的关键问题，造成事实上的被动;
(三)债权疏于管理，长期没有专人负责，催讨不力，让欠债者感觉不到还款的压力和必要;
(四)采用的清收债权的方式不科学，没有以最经济的手段获得最大的效果;
(五)认为继续合作为重，暂时搁置债权，造成越来越多的债权存在;
(六)对于债权存在的风险问题防范不够，多次亡羊补牢。
一、企业清理欠款注意事项
(一)对于比较重要的大客户，不能完全听任对方过多的款项积压，定期对客户进行资信评价，预估该客户的风险值，并进行严格监控，必要时让对方提供相应的担保和保证措施，避免最终债权落空。事实证明，越来越多的大型企业，其风险防范能力都存在诸多问题，他们往往通过设立多个采购中心，恶意拖延应付款项，让债权人维权艰难。对此，债权人应该严密关注该客户的动向，通过提前准备，从法律上获得有力证据，证明其关联交易和资产转移途径，保证能够绕过其设立的采购中心主张债权，如遇紧急情况，尽快采取有效措施，实现债权。
(二)对于处于不利市场地位的情形，更应该关注客户的资金动态和偿还能力，随时评价其风险指数，不能因为期待将来无法预期的结果而忽视被占用的资金的利益，一旦出现不利因素，应当尽快采取诉讼措施。
(三)对于一贯采用引诱方式进行先期交易的客户，要辨别其真实目的，一旦对方存在违约行为，就要据理力争，避免损失扩大。
(四)对于故意制造障碍的客户，特别要注意保存各种交易凭据，尽量获取有关交易履行的证明，采取有理、有利、有节的原则，避免被对方牵着鼻子走。
(五)对于那些喜欢用花言巧语骗取信任的客户，应当立即采取有效手段，尽快清理。
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