摘要：但是做渔具店，我们需要明白，这做的其实是男性的生意，在目前中国，不同年龄段的男性，在消费特点上完全不一样。因此我们需要对渔具店的目标顾客描述，将客户划分为高、中、低端客户三个类别，这类人群基本上都有属于自己的群体特征。客户定位后，产品定位又怎么做呢？接下来本文将为大家带来渔具店的目标顾客描述以及渔具店如何做好产品定位的介绍，一起到文中来看看吧！
一、渔具店的目标顾客描述
关于客户定位问题，传统市场分析中，喜欢从机构自身出发，按照已经消费过的数据，将客户分为高端客户、中端客户和低端客户三大类。现在就从这个简单的视角来谈谈客户群体的定位。
就按照上述最简单方法将客户划分为高、中、低端客户三个类别。这类人群基本上都有属于自己的群体特征。一般来讲，高端客户购买力强，对价格不敏感，更在乎的是品牌带给自己的感受；中端客户介于低端客户和高端客户之间，对价格不那么敏感，对产品功能和品牌知名度方面都有一定的追求，低端客户一般对价格比较敏感，会非常在意产品价格。
二、渔具店如何做好产品定位
目标顾客定位后，我们再来看看渔具店如何做好产品定位？
谈到产品定位，我们必须先明白一件事情，顾客选择来您渔具店，选择您的品牌核心目的是什么。目前渔具店的做的多数是熟客的生意，会经常问有什么便宜的路亚竿？那么顾客真的是需要便宜的路亚竿吗?答案肯定是不是的，他要的不是只是便宜的产品，他要的是实惠的产品，而且您卖的产品也需让他感觉到了实惠。这种隐藏属性需要经营者用心的去发觉，一定要弄清楚，顾客购买的核心。
第二个概念，什么是产品定位？定位并不是您对产品做了什么，而是对您的潜在消费者的心做了什么，也就是您在您潜在客户心中的地位。无论是公司还是渔具店之间的竞争，就是品牌之间的竞争。
从产品定位来说，市场上多数渔具店停留在低端品牌，而且品牌做得比较杂。目前很多渔具店是什么便宜就去卖什么，结果做了很多年还是在做低端产品，质量没法保障，售后又比较麻烦，这样无疑增加了庞大的工作量，所以会比较辛苦。而且客户体验也很差，人都是吃一堑长一智，有了第一次的体验，就不会在您的渔具店选择去买高端的产品。
那么无形之中就把客户推给其他渔具店或者网上购物平台。在一家渔具店在经营了四五年之后就应该马上定位在中高端产品，此时您已经积累了一定的客户数量，有了一定的市场地位。客户也迫切的需要更高品质的服务，如果一直停留在低端，就像逆水行舟，不进则退，客户都被更有竞争力的渔具店抢走，这中瓶颈期是最煎熬的。
所以根据自己经营渔具店的规模，及实力，尝试转型，一直停留在中低端，只是为其他中高端渔具店，或者网上购物平台培养客户而已！
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