市场总量：

全国近3亿人口配戴眼镜，按每三年更新计算，每年眼镜销售总量为1亿副，按平均单价160元计算，加上太阳镜的消费，眼镜零售市场总额约为200亿。并以每年15％以上的速度增长。

眼镜店：

中国目前拥有一定规模的眼镜店30000个以上，不包括一些设在商场内的眼镜专柜以及年销售额低于10万元人民币的个体经营者。

眼镜店的分布：

眼镜店主要集中在沿海地区和内陆部分中心城市，长江三角洲、珠江三角洲以及北京等地眼镜零售业最为发达，表现为店铺数量多，销售总额高，销售单价高。此外，大型眼镜连锁店主要分布在直辖市（北京、上海、天津、重庆）、省会城市（哈尔滨、沈阳、武汉、成都、南京、广州等）以及一些经济发达的城市（深圳、大连、厦门等）。

眼镜零售企业种类及市场份额

在眼镜零售消费中，不同产品的份额

框架眼镜（镜框及镜片）    65％

眼镜及护理产品        25％

太阳镜                        10％

镜架：

1.目前中国市场眼镜镜架以国产镜架为主，进口产品的销售数量不足总量的5％，金额大约在10％左右（进口产品的价格较高）。

2.经济发达地区，镜架的平均销售单价为250～300，经济欠发达地区，镜架的平均售价为150～250。

3.一般眼镜零售企业眼镜镜架的成本分析

5.目前，全国市场都以小框型镜架为主，尺寸在48～52之间，但中老年顾客和一些、商务人士或者内陆地区的消费者对大型镜框仍有需求，尺寸在56～58之间。镜架色泽以金色、色和银色为主，彩色镜框也开始占到一定比例，尤其是150至500元的中档镜框，彩色镜架的销售占50％。

6.钛镜架日益受到消费者欢迎，包括β－titan镜架。售价在400～1500元之间的纯钛镜架和β－titan镜架极为畅销。

7.目前国内镜架供应商包括：进口品牌代理商、自行定牌生产并销售的批发商、直接销售的生产商。大型连锁店开始向一些工厂定牌生产部分低价位镜架。在品牌方面，除了国际知名品牌之外，国内并没有非常知名的品牌，在不同的地区，有受欢迎程度不同品牌。

镜片：

1.国内市场树脂镜片的销售份额接近80％，在经济发达地区达到90％。其中最受欢迎的是1.50加硬镜片、1.56加膜镜片和1.56抗辐射镜片。一些经济发达地区，如上海、北京、深圳等地1.60折射率的镜片销路亦很好。

2.国内消费者对镜片的要求主要是外观薄和镜片表面耐磨，同时对品牌也有一定选择，对其他方面要求极低。镜片的平均售价为200元左右，经济发达地区达300元。

3.玻璃镜片仍受到部分中老年顾客、内陆地区低消费能力顾客以及高度近视顾客的青睐，产品集中在1.523白片和1.70加膜镜片，但数量正在逐渐降低。

4.一般眼镜零售企业镜片销售利润分析：

6.国内镜片品牌包括两大类，国际品牌以及国内企业自创的品牌。其中国际品牌以豪雅和依视路为主，在市场上有极高的知名度，销售份额占市场总量10％。其余如SOLA、AO、NIKON、SEIKO等品牌仅在部分地区销售，ZISS等品牌销量极低。

眼镜：

1.国内没有对验配眼镜的企业资质进行严格规定，一般眼镜零售企业都可以销售眼镜。部分地区要求企业办理眼镜经营许可证。

2.眼镜的主要消费群体为20～35岁女性，主要为美观、方便和职业需求。

3.眼镜市场传统型和抛弃型的比例接近2：1。抛弃型以6个月更换和1个月更换较受欢迎。在经济发达地区，抛弃型的销售比例占眼镜总销量的50%。

4.眼镜品牌以博士伦为主，海昌、卫康、强生等品牌则次之。博士伦透过多年以来市场广泛宣传，已经在消费者心目中树立了一定的地位，并且产品的形象和品质也得到消费者认可。

5.一般零售企业眼镜销售利润分析：

1.太阳镜的销售主要集中于大型商场的太阳镜专柜，其销售数量和眼镜专业店接近。

2.国内消费者对太阳镜的需求并不强烈，只有一些中高收入人群和一些户外工作者配戴。

3.太阳镜仍以低价格的产品最受欢迎，平均价格在100元左右。专业店销售的太阳镜平均价格为150～200元。

4.经济发达地区以及内陆地区的中心城市，国际品牌太阳镜销量正在逐年增加，北方市场对此类产品的需求大于南方，珠江三角洲地区高级太阳镜的消费大于长江三角洲地区（上海例外）。

5.不同地区知名品牌不同，但消费者仍以款式为主导，同时也考虑品牌知名度，GUCCI、POSTE、POLICE、CD、VERSACE、RAYBAN品牌较受欢迎。

6.以装饰为主的顾客偏爱浅色太阳镜、以职业（驾车）为主的顾客偏爱深色。

产品标准：

中国对眼镜产品制定了严格的产品标准，包括镜架、镜片、树脂镜片、装配眼镜的国家标准以及眼镜的销售许可制度，在国内销售的产品必须通过上述标准或获得相应的许可方可销售。此项工作由各个地区的国家质量技术监督局负责监督。

管理：

    眼镜零售企业受到多方面部门的管理。

中国眼镜协会隶属轻工业部，原先为中国眼镜生产企业的行业协会组织，现在也开始大量接纳零售企业入会。该协会主要负责主办每年两届眼镜展会，除此以外，对行业企业并无实际帮助。

各个地方都分别建立地方性的眼镜协会，一般隶属于工商联，以当地的眼镜生产企业和零售企业为主，其主要职能是行业内部协调。

生产许可证：

    2004年，国家（质量技术监督局）要求眼镜零售企业办理生产经营许可证，至2005年，无证企业将不得继续经营。该许可证对企业拥有的设备数量、专业人员数量、质量管理和服务提出一定的要求。

专业人员资质

过去，的眼镜行业从业人员的资质并无严格的规定，验光师、加工技师并不需要获得相应的资格证书。近年，消费者和零售企业开始重视这项工作，并向不同的部门申办专业人员资格证书。但由于管理混乱，颁发资格证书的部门较多，资格证书的有效性和合法性受到业内人士质疑。直至目前，还未出台相关法律，要求验光人员必须为持有相关资格证书的人员，预计2006年前会提出这样的要求。

地区性眼镜市场

上海

1.上海眼镜市场零售总额超过10亿元，占全国市场的5％。

2.上海眼镜零售市场为部分大型连锁企业所垄断，包括上海红星眼镜（隶属于上海益民集团）、美式眼镜（隶属于泰兴集团）、茂昌吴良材眼镜（隶属上海三联集团）、巴黎三城（隶属日本巴黎三城）、现代眼镜（隶属上海卫康眼镜公司）。上述眼镜公司年销售总额均在6000万以上，红星、美式、三联、巴黎三城都突破一亿。

3.上海眼镜企业较早开始向上海以外地区扩张，其中巴黎三城以直营的方式、红星眼镜和吴良材眼镜以特许经营的方式分别在浙江、江苏、山东、辽宁、北京等地开设分店。红星眼镜和吴良材眼镜分店（加盟店）数量均超过100家。

4.上海地区眼镜消费较为活跃，眼镜更换频率为18个月至36个月，平均单价为500～600元，品牌太阳镜也有很大的市场。

5.上海的眼镜消费集中在部分商业中心，近年也开始向居民集中的社区分流。

6.上海眼镜市场的价格竞争较为激烈，销售利润较低，但店铺租金极高，单位平米的年租金为1～2万元人民币。

7.上海的眼镜零售企业主要依靠整体实力竞争，争夺商业位置、大量投入广告，店铺面积均在150至200平米以上。

8.上海消费者非常重视镜片品牌和品质。

北京

1.北京眼镜零售市场总额在6至7亿元。

2.北京眼镜市场除了主要大型连锁店之外，一些规模较小的眼镜零售企业也有生存的空间。其中北京大明（隶属于北京钟表眼镜公司）、雪亮眼镜（私营企业）为北京规模最大的连锁企业。大明的年销售额超过1亿。此外，北京本土的锋豪眼镜、雅视眼镜（隶属雅视集团）和外埠进入的宝岛眼镜、红星眼镜均有一定的发展空间。

3.北京的商业中心较为分散，眼镜市场也因此分散，一些区域性的中型眼镜零售企业在其所在区域具有一定的发展优势。

4.北京眼镜市场的销售利润较高，商业租金因地段不同而相差较大，商业中心的租金和上海相同，一些次商业中心及社区里的眼镜店，租金为每平米3000至6000不等。

5.北京人的销售中炫耀和攀比的成分很高，对一些国际品牌眼镜有着特殊的爱好。北京消费者较为重视镜架品牌。

广州

1.广东是中国眼镜主要的生产基地，而广州人从来对眼镜款式更换较快，所以广州眼镜市场也是国内较为活跃的地区。

2.广州眼镜市场总额在3亿元左右。

3.广州人眼镜更换周期为12个月至18个月，由于靠近眼镜生产基地，广州人除了购买国际品牌眼镜之外，对普通眼镜的销售非常理智，仅要求款式时髦配戴舒适，对品质并无很高要求，平均单价为300元左右。

4.广州眼镜市场的主力包括东方眼镜、明廊眼镜、大众眼镜和中山医院配镜中心。

5.广州的眼镜零售企业一般规模较小，经营面积在60至100平米之间。除了国际知名品牌之外，广州眼镜企业并不强调产品品牌。下载本文