—大区总监职位
一、本薪酬适用范围：
本薪酬适用于大区总监职位。
二、薪酬结构
薪酬结构:基本工资＋香水品类提成奖金＋真皮镀膜品类提成奖金＋季度绩效奖（罚）金＋年度奖金
1、基本工资的级别说明
2、香水品类月度提成奖金的执行标准和考核办法
大区总监香水品类提成奖金的计提根据所在区域单人生产力为准
大区总监月单人生产力=月回款目标*80%
销售提成奖金标准每提升一阶段销量增加额为60000元
举例说明:
假如某大区总监当月单人生产力为200000元，则该大区总监提成奖金标准为：
| 销量坎级标准 | 销售提成标准 | 销售回款 举例说明 | 计算方式 | 奖金 金额 |
| 月回款低于月单人生产力时 | 0% | 150000 | 150000*0% | 0 |
| 月回款达到月单人生产力时 | 0.5% | 200000 | 200000*0.5% | 1000 |
| 月回款超过月单人生产力 1元—60000元的部分 | 1% | 230000 | 200000*0.5%+30000*1% | 1300 |
| 260000 | 200000*0.5%+60000*1% | 1600 | ||
| 月回款超过月单人生产力 60001元—120000元的部分 | 2% | 290000 | 200000*0.5%+60000*1%+30000*2% | 2200 |
| 320000 | 200000*0.5%+60000*1%+60000*2% | 2800 | ||
| 月回款超过月单人生产力 120001元以上的部分 | 3% | 350000 | 200000*0.5%+60000*1%+60000*2%+30000*3% | 3700 |
| 400000 | 200000*0.5%+60000*1%+60000*2%+80000*3% | 5200 |
大区总监真皮镀膜回款提成月奖金计提根据所在区域单人生产力为准
大区总监真皮镀膜月单人生产力=月回款目标*2%
大区总监真皮镀膜销售提成奖金标准每提升一阶段销量增加额为30000元
举例说明：
某大区总监当月单人生产力为100000元，该大区总监当月提成奖金标准为
| 销量坎级标准 | 销售提成标准 | 销售回款 举例说明 | 计算方式 | 奖金 金额 |
| 月回款低于100000元时 | 0% | 90000 | 90000*0% | 0 |
| 月回款达到100000元时 | 2% | 100000 | 100000*2% | 2000 |
| 月回款超过月单人生产力 1元—30000元的部分 | 3% | 120000 | 100000*2%+20000*3% | 2600 |
| 130000 | 100000*2%+30000*3% | 2900 | ||
| 月回款超过月单人生产力 30001元以上的部分 | 4% | 150000 | 100000*2%+30000*3%+20000*4% | 3700 |
| 200000 | 100000*2%+30000*3%+70000*4% | 5700 |
（1）大区总监绩效奖（罚）金的考核指标和分值说明
| 大区经理季度绩效奖（罚）金考核指标和分值 | ||||||
| 序号 | 绩效考核指标 | 绩效考核 指标分值 | 实际达成率 | 得分 | 备注 | |
| 1 | 关键指标 | 香水实际 回款金额 | 30 | ≥100% | 30 | |
| ＜100% | 30*实际达成率 | |||||
| 2 | 真皮镀膜 实际回款金额 | 30 | ≥100% | 30 | ||
| ＜100% | 30*实际达成率 | |||||
| 3 | 实际销售费用 | 40 | ≤35% | 40 | 2009年度计划销售费用率目标35% | |
| 35%＜实际达成率≤38% | 40-40*【（实际费用率-35%）/3%*100%】 | |||||
| ＞38% | 0 | |||||
| 分值合计 | 100 | |||||
（2）大区总监季度绩效奖（罚）金的执行标准
（3）大区总监季度绩效奖（罚）金的考核办法
（4）季度提成奖金和绩效奖金的公布与发放
1）每月10日公布上月回款提成奖金和月销量排名
2）每月25日发放上月回款提成奖金
3）季度绩效考核指标得分在次季度第一个月的10日公布
4）季度绩效奖（罚）金在次季度第一月的25日发放（扣除）。
5、2009年度大区总监年度奖金的设置
（1）2009年大区总监职位“年度奖金”的发放标准和要求
1）大区总监职位“年度奖金”的发放要求
A、“年度实际销售回款”不低于“年度计划销售回款”的100%；
年度实际销售回款=香水品类年度实际销售回款+真皮镀膜品类年度实际销售回款
年度计划销售回款=香水品类年度计划销售回款+真皮镀膜品类年度计划销售回款
B、“年度实际销售费用率”不大于“年度计划销售费用率”；
年度计划销售费用率=35%
年度实际销售费用率=年度实际发生的所有销售费用÷（香水品类年度实际销售回款+真皮镀膜品类年度实际销售回款）*100%
C、同时符合以上2个条件的大区总监，方可参与年度奖金的发放
2）大区总监职位年度奖金计算的公式
“年度奖金”金额负责大区年度“实际销售毛利金额（香水+真皮镀膜）”×1%
实际销售毛利=实际销售回款-实际销售费用
（2）“年度奖金”核算的时间：
2010年3月1日－15日
（3）“年度奖金”发放时间：
2010年3月20日－31日
三、销售部大区总监的转正、升级、辞退标准制度
1）转正
试用期大区总监经考核符合公司录用条件者，可转正为正式员工，并在转正的当月开始享受基本工资一级待遇及提成奖金和绩效奖（罚）金标准
2）升级
转正后大区总监三个月考核一次，三个月绩效考核平均的得分达到90分或以上时，可晋升同等职位一个级别，同时可在晋升当月享受晋升后相应级别的基本工资待遇。
3）不升级和不降级
转正后大区总监三个月考核一次，三个月绩效考该平均得分达到80分（含）-90分之间时，不升级，不降级。
4）转正后大区总监三个月考核一次，三个月绩效考核平均得分低于80分时，降同等职位一个级别，同时在当月调整降级后相应级别的基本工资待遇。
5）辞退
在试用期内经考核不符合公司任用条件的，公司可在其试用期内即时辞退。
转正后大区总监连续三个月绩效考核平均占比低于70分时，予以辞退。
6）享受基本工资级别四级（含）以上的大区总监，可获得上一职位的竟聘资格。
四、其它
1、劳动合同
销售部员工入职时公司和其签定《劳动合同？》
2、社会保险
销售部员工从试用次月起，公司为其办理社会保险，险种包括：养老保险、工伤保险、失业保险和医疗保险，以及人身意外、伤害保险。
3、其它
本《薪酬管理办法》从2009年03月1日起执行。
销售人员销售费用标准说明
—大区总监职位
一、大区总监销售费用标准
1、电话费、市内交通费、差旅费标准
二、大区总监销售费用管理说明
1、市内交通费管理
1)本费用非补贴类费用。
2)市内交通费实报实销,最高报销限额根据各标准执行。
3)请假期间不计发市内交通费。
4)报销市内交通费时必须提供交通费，并且在后面备注票据发生的时间和线路。
2、电话费管理
1)本费用非补贴类费用。
2)电话费使用标准:根据各标准执行
3)电话费使用制度：
A、手机在08：00—22：00必须保持畅通。
B、手机号码变更时，应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。
C、关机、停机、30分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。
D、无论何种原因出现的关机，大区总监每次减少100元的电话补贴。
3、出差住宿费的管理
1)在公司设有办事处的城市的辖区内，不得产生出差住宿费。
2)两名业务人员同时在同一地点出差时，只报销级别高的一名业务人员的出差住宿费
3)销售人员出差前需填写《出差计划表》，并注明将产生出差住宿费的地点和时间，交上级审批。
4)若销售人员实际产生出差住宿费的地点及时间与《出差计划表》中不符，销售人员需注明原因并经上级批准后方可报销出差住宿费。
5)销售报销出差住宿费时需提供出差地的住宿。
4、长途交通费的管理
1)长途交通工具的选择：
| 交通工具 | 出差里程 | |
| 800公里以内 | 800公里以上 | |
| 汽车 | √ | √ |
| 火车 | √ | |
3)若销售人员实际选择的长途交通工具及产生交通费用与《出差计划表》中不符，销售人员需注明原因并经上级批准后方可报销长途交通费。
4)销售人员报销长途交通费时需提供出差行程中产生的长途交通费的。
5、销售费用的报销要求
1)假一律不予报销；
2)超过报销期限（每月10日）的票据一律不予报销；
3)虚假行程产生的票据一律不予报销，并处以申请报销金额10倍的处罚。行为严重的可以辞退。
6、销售费用的报销流程
1)销售部员工于每月10日前将上月报销票据交财务部财务总监审核；
2)财务总监审核通过的票据方可交于总经理核准；
3)财务部出纳将经过核准的报销金额汇入报销人的个人帐户中。
2008年12月17日下载本文
