活动背景：

一、商品：9月中上旬，正值秋季商品旺销的时段，尤其穿品都以正品销售为主。

二、天气：天气逐渐变凉，穿品以长袖为主。

三、社会动向：双节临近，国家法定假日，会出现消费高峰；高校开学，学生返校，秋装等应季商品会旺销。

四、竞争店动向：各店将开展推广秋季应季商品、节日消费品（月饼、酒类、节日礼品等）羽绒服反季等。有关业种和部门要密切关注竞争店铺活动力度，以及时适当调整本店活动力度。

五、营销目的：1、推广秋季新品。2、反季商品热卖会。3、完成阶段计划。

主题：双节同庆   金秋独享

时间：2011.9.6-2011.9.14

计划：1000万元

附表：

一、浓情金秋  教师礼

教师凭邀请卡及教师证2011年9月10日-12日来我店即可领取100元抵值券和精美礼品一份（限量100份）。（100元抵值券购物满500元使用，精美礼品可以是月饼或其他礼品。邀请卡以教师节贺卡形式，带有问候话语，以报纸夹页形式发放出去）

二、金秋购物  东风礼

（9.6-9.14）当日现金累计购物满400元（大家电、珠宝、黄铂金满1000元）抽奖一次，满800元（大家电、珠宝、黄铂金满2000元）满两次，满1200元（大家电、珠宝、黄铂金满3000元）满三次，单票最多三次。（地点：一楼大厅）

一等奖：1000元购物卡（使用期限至2011年10月7日）

二等奖：五粮液礼盒

三等奖：饮料一提

四等奖：月饼

纪念奖：纪念品

三、婚庆套购礼（十一是结婚的旺季）

活动动期间在我店购买婚庆用品（西服、衬衫、鞋、家电、珠宝、化妆品、床上用品），凭结婚证

购买二类商品（且金额满999元） 赠礼枕芯一对

购买三类商品（且金额满2999元） 赠礼双人床单

购买四类商品以上（且金额满4999元） 赠礼家居用品一套

四、油田职工日

2011年9月10-12日油田职工刷昆仑银行卡购物

满500元， 赠月饼

满1500元，赠月饼+红酒

五、夜宴礼

2011年9月10日—12日晚17：30至闭店 现金购物

满350元（大家电、珠宝、黄铂金满1000元）   赠 月饼   

满800元（大家电、珠宝、黄铂金满2000元）   赠 牛奶

满1200元（大家电、珠宝、黄铂金满3000元）  赠 红酒

六、购物在东风，旅游我出钱

凡于本次活动期间在我店现金一次性购物满500元以上可领取抽奖卡一张。将抽奖卡填写好副券（姓名、购物金额）投入奖箱中，保留正券，于2011年10月1日晚8：00在阳光厅抽奖，抽出五名幸运顾客，每名中奖者奖旅游基金3000元，当场兑奖，过期无效。 

七、师意浓浓——“感恩教师节”征文比赛

针对对象—任何人士均可参加，年龄不限具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。执行方式—即日起接受到9月8日结束，作文统一交到四楼卡友中心，请在文稿上注明作者的姓名、工作单位、地址、电话；9月9日，在晚报上刊登获奖作品，公示得奖人员，并到商场统一领奖；评出奖一等奖1名，数码相机一部；二等奖3名，奖MP5一台；三等奖5名，奖月饼礼盒；参与奖各奖小礼品一份。（礼品限1000份）

店堂装饰：大厅以花好月圆、月饼等的图案为主，或者是金黄的麦穗等象征着收获季节的来临

建议：2011年9月10日 市教委是否有对老师奖励等活动，联系到我商场举行，我商场出地方和一些礼品，增加宣传和提高销售。

宣传形式及费用：

广告宣传及费用：

店内宣传：正门条幅，正门上方LED屏，店内广播，POP，DM，kt板

DM：4P正八开 0.58元/份  报纸夹带费0.35元/份   3万份（其中

1.5万份报纸夹带，1.5万份发放到周边区域）共计2.265万元。

邀请卡：0.5元/份，2万份   共计1万元。

报纸：大庆晚报  2011年9月5日 整版2.6万元

      大庆油田报 整版1万元              总计3.6万元  

广播：FM95.0早7-8点（天气、950早新闻）15秒  1100元/天

     人民广播电台音乐广播  17-18点 全城都能点15秒900元/天

     2011年9月10日-2011年9月12日 三天播放  总计0.6万元

短信：会员发放4万条，会员0.05元/条。

        其它社区发放4万条，0.08元/条。共计0.52万元  

彩虹门：230元/天 9月6-14日  总计0.21万元  

大吊旗：0.56万元（400-600份） 

广告费用总合计：8.755 万元。

赠品费用7.95万元

总费用16.705万元，占计划的1.67%。

注意事项：

1、各业种要积极争取节日特供商品，特别是超市要推出节日礼品套装，很好地起到聚客作用；

 2、各商场要做好秋装商品的跟进工作，确保秋装数量、齐码率、款式等，保证货源。

3、有关部门应充分利用活动短信息及昆仑银行信息平台，将我店活动方案，准确全面地传递给所有昆仑银行用户，和目标客户群体。

效果评估：

双节同贺，活动力度较大，媒体投放较为准确，进一步推广油田职工日，顾客礼品、节日消费品大增，业种商品准备充足，销售会达到活动计划，预计10日-12日销售会达到高峰，活动影响性、宣传性、效益性、辐射性、品牌力的广泛传播和树立会进一步增强。以少的投入实现大的利润，为十一销售做好前期的铺垫。

第二小组刘春波、孙明友、田峰、李庆娟、徐磊金、董淑娴  2011.8.15下载本文