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来源：《市场周刊》2018年第12期
摘;要：中美贸易摩擦不断升级，但我国跨境电商贸易却逆势而上，持续保持着较高的增长率。但美国为我国最主要的出口目的国，贸易摩擦的影响不可小觑。我国跨境电商出口企业及制造企业应当提前预警防范，做好采取应对措施，建立自主品牌，形成核心竞争力，加快产业的升级转型。
关键词：跨境电商;出口贸易;贸易摩擦
中图分类号：F740;;;;;;文献标识码：A;;;;;;文章编号：1008-4428（2018）12-0167-02
在中美贸易摩擦不断升级的背景下，我国进出口贸易总体上受到了很大程度的影响，然而跨境电商贸易却逆势而上，持续保持着较高的增长率。2016年，我国跨境电商的销售额占全球销售额的21%，首次成为全球最大的跨境电商商品来源地。以新的贸易方式带动产业的升级转型，跨境电商或将成为破解我国出口贸易窘境的突破口。
一、 我国跨境电商出口贸易的特点
近年来，我国出口贸易增速放缓，出口贸易出现疲软之态，与此相比，跨境电商的出口贸易却异军突起。根据中国电子商务研究中心的报告，如图1所示，2012—2017年，跨境电商出口额每年均保持着高速增长，2017年，全国跨境电商出口额达到6.3万亿元，环比2016年增长21.2%。YOY保持在20%左右。在外贸出口持续低迷的大背景下，电商的表现可谓亮眼。我国的电商出口在贸易格局上也呈现出自身的特点：
（一）出口模式：B2B+B2C
在贸易方式上，我国跨境电商的出口主要采取B2B和B2C这两种形式。B2B模式下国内商家会建立自有平台或者选择第三方平台，主要的第三方平台主要有：阿里巴巴国际站、敦煌网、TOOCLE3.0、环球资源等。而B2C选择较为集中的第三方平台有：亚马逊、速卖通、eBay、Wish、环球易购等。
目前B2B仍为最主要的贸易方式。根据商务最新公布的数据，如图2所示，2016全年，B2B出口贸易额达4.3万亿元，占跨境电商出口总贸易额82.7%，占出口贸易总额的 31.2%。相较于B2C，B2B在出口贸易数额上具有绝对优势。而B2C虽然在贸易总额上占比少，仅为电商出口总额的 17.3%，但发展非常迅速。据了解，2017年B2C出口贸易额增长超20%。随着订单碎片化发展，越来越多的国内跨境电商从业者开始试水B2C领域。将产品直接卖给消费者成为发展趋势。B2C的不俗成绩尤其体现在投资回报率上。虽然B2C出口贸易额只有0.9万亿元，但CAGR缺高达42%，远远超过了B2B的27%。而与此形成鲜明对比的是传统出口贸易，CAGR仅为-5%，出现了负数。因此，B2C市场也受到了资本市场的青睐：通拓、有棵树等多家B2C电商平台在一二级市场融资成功。B2C的跨境出口迎来了发展的黄金期。综上所述，我国电商出口模式以B2B为主导，B2C协同发展。
（二）卖家分布：集中于东南沿海
我国跨境电商出口卖家主要集中于长江三角洲及珠江三角洲。广东省作为对外开放最早的省份，拥有丰富的出口贸易经验积累，已然形成成熟的出口产业。依托强大的经济背景和较多的高素质人才，吸引着大量卖家。而长江三角洲，一直以来轻工业十分发达，依托产业优势，也迅速地形成了跨境电商的产业聚集。
（三）产品类别：轻工业
在出口产品的类别上，主要集中在服饰和电子产品上。我国的制造业十分发达，并已达到国际一流水平。依托传统产业优势以及成本优势，我国生产的服饰价格低廉、款式多样，受到海外中低消费群的追捧。其次是3C电子类产品的旅游出行品和电子娱乐产品也具有一定的市场份额。
（四）目标群体：发达国家中低消费群
目前我国跨境电商的出口目的国主要集中在欧美以及亚洲的日本、等地区。其中欧盟和美国为最主要的目的市场，占到出口总额的30%。而俄罗斯、南美、非洲等市场，虽然份额占比不大，但呈逐年递增模式。由于我国外贸出口缺乏优秀的自主品牌，竞争上主要依托成本和价格优势，因此目标群体主要锁定为中低收入的消费者。
二、 中美贸易战对跨境电商出口贸易的影响
从2018年的3月开始，贸易战不断发酵，美国对源自中国的2000亿商品加征关税。美国为我国最主要的电商出口目的国，中美贸易摩擦对我国的电商出口产生的影响不可忽视。在涉案商品种类上，主要为航天、信息通信技术、新能源汽车等高科技产品。在B2B出口市场，对美出口的机器人和信息服务占有一定份额，B2B市场将受到一定冲击。另外在海外物流方面，集装箱运输将会受到较大影响，海外仓储如布局美国“海外仓”会受到波及。而在B2C市场，我国出口产品主要为服装类和3C电子类，和涉案产品目录重合率低。因此短期内，不会受到大范围的冲击。但从长期来看，其影响亦不可小觑。我国的电商出口主要依靠价格优势，优秀的自主品牌少，客户偏好还未形成，品牌忠诚度低。一旦加收关税，我们的制造业将会面临高额的税负成本，这无疑会使原来的成本优势丧失殆尽。
而另一方面，美国的电商平台加大了对知识产权的保护力度，美国在进口清关上提高门槛。例如亚马逊，2018年针对保护知识产权、禁止刷单行为的处罚力度进一步加大。我国很多电商企业都收到了平台的“小红旗”，处罚轻的产品被移除，重的整个网店被封，之前的流量积累化为灰烬。这些看似与本次的贸易战关系不大，但实际上，是与市场相关联的。这一趋势将会与贸易战产生叠加效应，使我国电商出口环境进一步恶化，引起整个电商出口的资源重新整合，导致那些没有品牌优势、没有核心竞争力的微小企业被淘汰。与此相应的，美国也在进口环节增设门槛。对此，许多卖家都深有体会，贸易战以来，美国的进口清关严格了许多，增加了许多原本并不需要的审批文件。
三、 中美贸易摩擦背景下跨境电商出口贸易的对策与建议
在中美贸易战的大环境下，我国跨境电商出口企业以及相应的制造产业应当提前预警防范，采取应对措施。
（一）建立自主品牌，形成核心竞争力
1. 我国出口电商应当把握产品质量、控制产品成本，坚守原有的优势。产品以质量为基础，在保证质量的前提下，严格控制生产成本、物流成本。
2. 企业要重视知识产权问题。此次贸易战，美方反复强调了知识产权问题。将来，毫无疑问，知识产品的保护力度会越来越强。对此，我国电商企业选择商品时，要注意避开可能会侵犯知识产权的商品，规避侵权风险。而我国制造企业应当注重自主研发与设计，从“中国制造”转变为“中国创造”，努力自主研发核心技术，或许只有设计产品构建品牌，才能使我们摆脱价格竞争的低端竞争格局。提高产品的情感、创意等附加值，力求使目标群在情感层面形成特殊偏好，提高品牌忠诚度，最终形成企业的核心竞争力。为此，无论电商企业还是制造企业，均应重视人才的引进与培养。建立高素质的核心团队对企业的发展至关重要。
（二）依托自主平台，规避风险
我国跨境电商的出口中，很大的市场份额是依托于亚马逊、ebay等海外第三方平台。在贸易战争愈演愈烈的情况下，依托海外平台尤其是美国平台，就会使得我国电商企业承担较大的政治风险。因此，我国应当扶植、发展以中国为主导的跨境电商平台。参与制定国际贸易游戏规则，为中国在国际贸易中取得更多的主动权、话语权。而我国企业也可建立自己的网站，拥有更多自由发展空间，避免第三方平台的变动风险。
（三）加快产业集群化，产业升级转型
电商渗透引发传统外贸转型，以跨境电商带动产业集群化发展，推动传统产业的升级转型。使我国的上游供应商由原来的粗犷向精耕细作型转变，由传统的生产代加工逐步过渡到品牌化。2015年，我国在杭州建立了全国第一个跨境电子商务综合试验区。并在杭州发展的经验上总结出“六大体系、两大平台”的可复制型做法。紧接着，2016年在上海、深圳等12城市建立新的跨境电商综试区，复制、推广杭州的经验。并根据当地的具体情况，出台配套支持措施。以郑州为例，郑州原先优势产业集中在服装、家具等领域，企业普遍规模偏小且布局分散，恶性竞争也时有发生。在跨境电商带动下，开始出现产业聚集，中小企业资源重新整合抱团出口。
此次贸易战也给我国跨境电商企业上了深刻的一课，居安思危，才是发展的硬道理。贸易战或将倒逼供应端的产业改革，成为我国制造业升级转型的契机。
参考文献：
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