实习时间：2011年10月10日至2011年11月4日
实习内容：国际贸易电子模拟贸易
实习过程：一、上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习平台的相关内容和注意事项，建立属于自己的五个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。
二、上机实习中段。这两周我们进行的是L/C+CIF、T/T+FOB和D/P+CFR电子贸易。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，我的出口商角色是日照海诺出口公司。出口商的内容包括以下四个阶段：
1、交易准备阶段，它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。
2、交易磋商阶段，这个阶段主要是询盘、发盘、还盘等，目的是为了双方能确定一个彼此都能接受的商品交易价格。根据我的角色所提供的资料，有关计算结果如下。
报价核算：本次核算以L/C+CIF贸易为例。
商品01005(甜玉米罐头)，销售单位与包装单位都是CARTON(箱)，每箱体积为0.025736CBM，毛重为20.196KGS，所该商品用20'集装箱运输出口时的最大可装箱数则为：
按体积算可装箱数＝25÷0.025736＝971.402
按重量算可装箱数＝17.5÷20.196×1000＝866.51
取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整866箱，由于销售单位与包装单位相同，该商品的报价数量为866箱。
但由于进口商订货为800箱，所以出口商则可用一个20'集装箱。
海洋运费(均摊)：1680/800=2.1USD/罐
实际成本：采购成本－退税收入＝65－65×8%/（1+17%）＝60.56元 60.56/8.29=7.31USD
国内费用=(25*60+200*4+10+8000+5000) /800=19.1375元 19.1375/8.29=2.31USD/
FOB=（实际成本+国内费用）/(1-利润率-银行费用率)
=（7.31+2.31）/(1-10%-0.1%)=10.7USD/
CIF=（实际成本+国内费用+海洋运费）/(1-利润率-银行费用率-（1+加成率）×保险费率)
=（7.31+2.31+2.1）/(1-10%-0.1%-(1+10%)×0.8%)=13.17USD/
成交核算：
销售收入：13.17×800× 8.29= 87343.44元 购货成本：65×800=52000元
国内总费用：19.1375 *800＝15310元 出口总运费：1680×8.29=13927.2元
出口保险费：87343.44×110%×0.8%＝768.62元
利润额=销售收入—实际总成本－国内费用－出口运费－出口保险费 =87343.44-52000-15310-13927.2-768.62=5337.62元
3、核算完成后，签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。
4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。
其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段。1、交易准备与磋商，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口询盘和还盘。2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。
再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系；磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等；签字确认合同，修改或取消全员；组织生产，发货，在结束后千万不要忘了缴税。
最后是银行角色，出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。
实习总结：通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。
总的来说，这是一个非常好的贸易实习系统，在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的。本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对各知识进行了一次系统的温习，能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧，能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点，掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程；为未来的实际业务的开展大下了坚实的基础。
商英A091付玉风
2011-11-4下载本文
