基本情况：
10 分 实际得分： 分
| 问题 | 分数 | 评分标准 | 评分 | 备注 |
| 1、观察：衣着、精神面貌、个人礼仪、态度 | 5 | 良好：衣着整洁、正式；求职态度佳，彬彬有礼；精神风貌积极向上； 中等：着装基本达到要求，态度较好，精神面貌较好； 较差：着装不符合要求，态度较差，精神面貌较差 | 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% | |
| 2、学历、专业、院校、工作经历与岗位契合度 | 5 | 良好：完全与岗位要求（参照岗位说明书）符合； 中等：基本与岗位要求符合； 较差：大部分与岗位要求不符合 | 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% |
30分 实际得分： 分
| 问题 | 分数 | 评分标准 | 评分 | 备注 |
| 1、能否分析一下某某行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合或营销策略（要求详细分析，提供分析思路及工具）您通过什么方式获得市场信息 | 10 | 良好：对行业竞争状况有清晰把握，分析精辟；取得信息渠道畅通、准确性高； 中等：基本了解行业情况，有一定方式取得市场信息； 较差：不太了解行业情况，不能获取行业信息 | 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% | |
| 2、能否介绍一下您之前公司的产品系列，它们每一款如何定位请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群 满足这些顾客群哪些独特的需求如何定价与竞争对手产品相比有哪些优劣势如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议 | 10 | 良好：对产品和市场知识等有清晰的认识，介绍有重点，清晰流畅； 中等：基本了解产品和市场知识，分析得当； 较差：不了解产品和市场知识 | 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% | |
| 3、在过去的工作经历中，你最得意的营销案例是什么（要求详细说明案例背景、分析思路）这个案例是怎样出炉的你怎样确保目标的现实性和可行性当你做出决定时，你会从哪些方面考虑这个决定对公司其他部门产生的影响有可能面临的最主要问题是什么如果让你重新做这件事情，你觉得自己还能怎样做使得结果更满意 | 10 | 良好： 对项目背景能够详细的分析，突出重点，分析精辟，战略性思考能力良好 中等：基本能够分析项目情况，有较好的解决思路和战略想法 较差：没有突出项目重点，不能解决问题 | 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% |
30分 实际得分： 分
| 问题 | 分数 | 评分标准 | 评分 | 备注 |
| 1、假如您明天就要到我公司担任本职务，在目前比较严峻的市场环境下，您对您业绩如何预期您准备怎样开展工作以保证预期业绩的实现您如何分配您花费在每类工作的时间您在以前的工作中取得了哪些成绩 | 10 | 良好：合理预期业绩，并对工作 有良好的开展规划； 中等：能够较好的预期业绩并对工作有一定的开展规划； 较差：不能合理预期业绩和规划工作 | 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% | |
| 2、请说说您在以前的工作中如何管理市场渠道针对您的产品及客户，哪种渠道是效果最好的您觉得他们与您的公司建立起什么样的关系您是如何分配利益给他们的您觉得渠道管理的难点是什么 | 10 | 良好：对渠道管理有深刻认识，经验丰富。对渠道中易出现的问题有很好的预期及规避方法。 中等：对渠道管理有良好认识，较好的处理出现问题 较差：对渠道管理没有较好的认识，不能较好处理出现问题 | 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% | |
| 3、针对您一个比较重要而且陌生的市场（如：），您觉得要建立起良好的市场效应需要多长时间您如何开展工作，通过什么样的方法快速了解市场的组织结构、信息和竞争对手您觉得需要建立一个什么样的市场体系您也可以举以前工作中的例子来说明。 | 10 | 良好：娴熟开展工作，对企图建立 的市场有分析； 中等：良好的开展工作； 较差：开展工作能力较差 | 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% |
30分 实际得分： 分
| 问题 | 分数 | 评分标准 | 评分 | 备注 |
| 1、能否介绍一下您在行业内的人脉关系（电信运营商总部及省份、渠道关系、联系人能否提供电话） | 10 | 良好：在以前的工作中积累起良好的人际圈子，尤其是目标客户群的高层关系。 中等：积累起较好的人际圈子 较差：人际圈子较小 | 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% | |
| 2、生活中的交际圈主要有哪些类型的朋友你觉得这些朋友中哪些对于你将从事的工作有帮助的您觉得最能够提供给您的帮助是什么 | 10 | 良好：具体广泛的朋友交际圈，尤其是对所从事的工作有帮助的朋友 中等：良好的朋友交际圈 较差：人际圈子较小 | 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% | |
| 3、假如您能够担任这个职位，您会如何选择您的下属部门经理（请举例说明）您的营销队伍的文化应该是什么样子您如何考核他们（如果有部门经理被证明业绩不佳，您觉得可能的原因 有哪些，您如何处理）如何向他们及一线员工传递压力 | 10 | 良好：具备丰富的人员领导及管理能 力，对如何建立优秀的营销团队有思想及组织方案。 中等：良好的领导及管理能力 较差：领导及管理能力较差，不能很好处理团队的关系 | 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% |
