——某某超市某某店开业庆典方案

一、前言

2009年，我们为国庆六十年华诞欢呼喝彩，自从那鲜红的五星红旗升起在蔚蓝的天空时，一系列的改变也在孕育之中，有如历经冰雪严寒的小草萌发，有如寒风凛冽后渐返回暖的大地复苏。我们共同感受到，祖国日新月异的变化，并在这些变化中切身受益。六十年一甲子，周而复始，有着沉淀、收获，也有迈步、征程。通过积蓄力量，某某超市得以赶在2010这一新的历史纪元，厚积薄发，接连铺开网点，开展惠民服务。2010，让我们以拳拳报国之志，殷殷爱国之心，共同期盼中华民族的伟大复兴；以砥砺前行之志，竭诚奋斗之心，共同创造某某超市的美好前景。

二、活动主题

“开业惠群众，献礼新纪元”

三、活动目的   

1) 借助“国庆节”这一契机，通过开业促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

2)前期卖场装饰，通过开业时店面形象的视觉传达，宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

3)通过腰鼓队、DM单散发等前期宣传造势活动，在地理上对消费群进行插位划分；

4)通过策划一系列社区互动活动，加深某某超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，树立某某超市“重庆人自己的超市”这一社会形象。

四、营销分析

通过前期市场调研，我们绘制了《重庆某某超市某某店竞争形势图》。调研绘图过程中，我们将周边有竞争可能的商业组织分为三类。一是可完全对我们造成竞争和打击的对手，记卜蜂莲花、新世纪、中百仓储、某某农贸市场4家；二是可对我们造成中等程度压力的对手，记美洁连锁超市、美佳平生活超市、365随时有超市3家；三是可占有我们小数量消费额的便利店、单一店，记重庆饭店特瑞莎食品、玛雅便利店、廖记棒棒鸡、满堂红水果店、璐璐超市、家好月圆超市、福记综合店、旺旺超市、金地超市等22家。这些竞争对手分别经营何类品种，有何特色，详细可参见《竞争店面及可争取地区分布表》。

通过营销分析，我们确定出一些必须覆盖区域：帝豪丽都及以北坡上、文华天成小区、满堂红小区、计生医院、某某二村、海景苑、北城栖院小区、富紫公寓、金地花园，可争夺区域：围城•国际公寓、电仪村、耐德小区、巴黎花园、文锦玫瑰园、力帆足球、琦山品阁。在前期造势与开业后DM散发活动中对这些区域进行有效覆盖。

五、开业工作流程

1、活动方案修改、确定；

2、相应协助公司联系确立，腰鼓队、广告公司、花篮、带Logo礼品；

3、卖场装修；

4、开业档DM商品确立；

5、公司文案撰写，开业宣传资料的设计及制作；

6、前期宣传造势；

六、开业商品促销方案               

1.开业低价抢翻天               活动时间：9月25日——9月27日

开业期间，全场商品超低特价，各款商品具体价格待营运采购部门市调确定。

采购部门提交DM商品时间9月10日(部分采购因特殊原因可最迟推迟到12日提交)。

2.幸福美满“袋”回家           活动时间：9月25日——9月27日

活动地点：收银台

活动内容：顾客当日单票消费满28元起，即赠送环保袋1个。

活动流程：环保袋制作完成后，送至财务部。由收银部派发给各收银台，顾客消费满28元起，免费赠与顾客环保袋1个。环保袋预计4500个（3天）。

环保袋制作4500个         设计制作      企划部        

3. 满48送5元，购物让您更省钱  活动时间：9月25日——9月27日

活动地点：客服中心

活动内容：开业活动期间，顾客单张收银小票金额满48元，即可到服务台换取5元“购物抵用券”一张。

活动规则：参与活动的收银小票当日有效，不累计、不分零使用。金额满48元，即可到客服中心换取5元“购物抵用券”一张；依此类推，单张收银小票最多可换取5元“购物抵用券”三张。顾客换取“购物抵用券”后，服务人员对收银小票加盖“已赠讫”字样章。印有“已赠讫”字样的收银小票，谢绝再次换取现金券。“购物抵用券”须在规定时间内使用。用抵用券支付，不设找零。

购物抵用券使用时间为10月1日至10月10日。

效果估计：其他店开业平均每天消费满48元以上有533人，预估某某店开业会有近1000人消费满48元，参加换券。

活动分工：

1)营运部：为销售员讲解活动规则；营业员须了解活动内容，并在适当时候为顾客进行活动咨询；对客服中心活动工作人员进行班次、人员安排。

2）财务室：为抵用券券加盖财务章，为服务台发放抵用券，并对收回的“购物抵用券”发放表作出审核；对收银员进行活动培训，提醒顾客注意消费活动信息；每日派1名财务部工作人员前往客服中心进行抵用券和抽奖券的稽查。

3）防损部：对所有所有开业活动流程进行稽查。

4)客服中心：做好抵用券发放、登记工作、加盖赠讫章和顾客咨询服务工作，在超出权限或不能解答得问题做到及时上报值班店长。

5）企划部：完成活动所有设计及布置工作（现场布置需卖场配合协助）。

6）办公室：“已赠讫”章、“已兑奖”章共2枚刻制（样式企划部在18号前提交）。

4．豪礼送不停，大奖等你拿         活动时间：9月25日——9月27日

活动地点：客服中心

活动规则：参与活动的收银小票当日有效，不累计、不分零。单票满68元，即可到活动区抽奖一次；购物金额满136元可抽奖两次；依此类推，单张收银小票最多可参与“豪礼送不停”抽奖三次，100%中奖。对已用于抽奖的收银小票加盖“已兑奖”。收银小票加盖“已兑奖”字样后，谢绝再次参与抽奖（对抽中小球有明显凹痕或其他有失公平抽奖情况下，现场工作人员有权请顾客予以重抽）。开业三天每日设奖项如下，每日抽完为止：

开业大奖3名：200元购物现金券；

一等奖5名：100元购物现金券；

二等奖15名：50元购物现金券；

三等奖50名：价值10元的商品（洗涤剂、洗衣粉等）。

纪念奖（100%中奖）：矿泉水一瓶（建议为价值0.7元冰点水）。

备注：⑴本活动奖品数量有限，本超市得以等价值商品自行调换，恕不另行通知。

⑵每日奖项名额有限，奖完即止。

效果估计：其他店开业3天满68元约有700人，预估某某店开业会有1200人消费满68元，参加此活动。

活动流程：

1）企划部：对活动现场进行海报和现场布置。

2）财务室：在券后加盖财务章，并进行券领取、统计工作。

3）防损部：对活动和发放表格作出稽查。

3）食品部：提供矿泉水1200瓶至服务台。

4）非食部：提供售价10元商品250份至客服中心。

5）办公室：购买白色乒乓球100个（其中20个作为备用）

 七、开业档DM

    DM板式

大4K  12P   介绍和宣传江北某某店开业。

专刊内页标准：

P1（封面）：宣传主题、主题活动、日期及介绍；

P12（封底）：详细介绍五项活动内容；

P2—5：生鲜惊爆商品；

P6—8：食品惊爆商品；

P9—11：非食惊爆商品，外租区域商家广告；

9月10-12日，DM商品品项提交。        负责部门：   采购部     

备注：某某店如有DM新商品，请采购联系供应商及时提供商品进行拍照（拍照地点在其他店）

9月13日商品拍照；14-16日DM设计排版；17日-18日校稿修改；19日发出印刷；22日接收DM单。

八、宣传资料                              负责部门：   企划部   

开业所需文案资料撰写；

卖场装修，吊旗、POP；

开业活动抵价券设计制作。

九、开业活动相关申请审批                  负责部门：  办公室   

1.腰鼓队游街

2.气拱门、气柱

十、前期宣传造势                           负责部门：  企划部    

1.DM单印刷15000份。其中4000份通过晨报、晚报某某发行站，对帝豪丽都及以北坡上、文华天成小区、满堂红小区、某某二村、海景苑、北城栖院小区、富紫公寓、金地花园进行投递到户，3000份通过腰鼓队游街宣传发出，剩余8000份用于卖场散发和领取。

2.开业前2日（23-24日），40名腰鼓队员每天10:00—11:30在红黄路、某某三路、某某中路、某某支路游街，适量散发DM单。游街路线见下图：

配五名超市员工举牌，散发DM单。

横幅设计制作、游街负责部门    企划部       

十一、安防

9月7日《某某店开业安防预案》讨论通过。

9月23日，防损部举行消防演练。负责人          。

联系文化大正物业保安，开业庆典时，入场协助安防。联系人         。

十二、活动所需物料及费用预算

其他店开业历史数据参考：

此处涉及统计法，具体数据不外传，请谅解！

效果预测：

通过DM单投递到户、腰鼓队游街、卖场装修、开业惊爆价、商品促销方案、外场促销活动吸引等手段，预计开业三天平均每天销售额10万元。其中客单48元以上约3000人，平均每天客单68元以上约1200人。

费用预算：

二〇一〇年九月八日下载本文