一、名词解释
1．国际货物买卖合同
2．交易磋商
3．询盘
4．发盘
5．还盘
6．接受
二、判断题
1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。( )
2．接受和发盘一样也是可以撤销的。( )
3．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。 ( )
4．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期 ，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。( )
5．对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。这是一项有效的发盘。( )
6．我某公司10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该盘于10月7日抵达美商，10月8日我发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。( )
7．公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则这笔交易达成。( )
8．公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。( )
9．还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。( )
三、选择题
1．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是( )。
A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同时 C．在合同获得国家批准时 D．当发盘送达受盘人时
2．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于( )生效。
A．合理时间内 B．向发盘人发出时 C．送达发盘人时 D．发盘人收到后以电报确认时
3．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于( )生效。
A． 向特定的人发出时 B． 合理时间内 C． 送达受盘人时 D． 受盘人收到并确认时
4．关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是( )。
A．逾期接受一律无效 B．逾期接受是一个新的发盘 C．逾期接受完全有效 D．逾期接受是否有效，关键取决于发盘人
5．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为( ) 。
A．发盘 B．递盘 C．邀请发盘 D．还盘
6．某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，这项发盘( )。
A．不得撤消 Ｂ.可随意撤消 Ｃ.在对方表示接受前可以撤消 Ｄ.撤消的通知先于发盘到达对方即可撤消
7．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须( )。
A．以口头或书面声明方式表示出来 B．以某种行为方式表示出来 C．以上二者均可 D．以上二者须同时具备
8．我国甲进出口公司于11月15日上午8:50用电报向美国乙公司发出要约，规定承诺须于11月20日前到达甲公司才有效。11月18日，甲公司同时接到乙公司的承诺和撤回承诺的通知。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在此情况下，( )。
Ａ．该合同成立 Ｂ．该合同不成立 Ｃ．须甲公司同意乙公司撤回，该合同才不成立 Ｄ．须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立
9．在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作( )。
A．选配洽谈人员 B．选择目标市场 C．选择交易对象 D．制定磋商交易的方案 E．进行询盘
10．构成一项有效的发盘，必须具备下列( )条件。
A．发盘应向一个或一个以上特定的人提出 B．必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 C．必须规定发盘的有效期 D．必须列明各种交易条件 E．发盘内容必须十分确定
11．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素( )。
A．表明货物的名称 B．表明交货的时间、地点 C．明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法 D．明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 E．表明付款的时间和地点
12．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列( )情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销。
A．在发盘中明确规定了有效期 B．以其他方式表明该发盘是不可撤销的 C．受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动 D．发盘送达受盘人后，受盘人没有表示接受之前收到了发盘人的撤销通知 E．受盘人已经发出了接受通知
13．任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原因 ，一般包括以下( )方面。
A．在发盘的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但是在合理时间内没有被接受 B．受盘人拒绝或还盘之后 C．发盘人依法撤销了发盘 D．发盘之后，所在国对发盘中的商品或所需外汇颁布了禁令 E．发盘人在发盘被接受之后丧失了行为能力
14．国际货物买卖合同的内容通常包括( )。
A．约首 B．本文 C．约尾 D．约期 E．索赔条款及附件
四、简答题
1.构成一项有效的发盘必须具备什么条件?
2.国际货物买卖合同包括哪些内容？
3.逾期接受有效的条件。
五、操作题
请根根据下列青岛金桥贸易有限公司的刘先生与美国ABC公司Villard Henry 之间的来往函电，拟定一份合同(销售确认书)：
(1)Dear Mr.liu,
We are pleased to receive your fax of Feb.5,and are glad to do business with you. At present we are in the market for excellent working boots ,please quote us Art No.WB806 in your catalogue with indications of pacding ,May shipment ,CIF New York , inculding our 3% Commission.
We wait for your early reply.
Yours sincerely,
Villard Henry
(2)Dear Mr. Henry ,
Re : Working boots
We have received your fax of Feb 6,asking us to offer the subject working boots for shipment to America and appreciated very much your interest in our product.
Now we offer you at your request as follow:
1.Commodity :working boots Art NO. WB806 size run :40-45
2.Packing : to be packed in a box ,12 pairs to a carton.
3.Quantity : 20 000 pairs
4.Price :U. S. Dollars eighteen (USD 18.00) per pair CIFC3% New York
5.Payment :by irrevocable sight L/C
6.Shipment : From Qingdao to New York in May, 2009.
Please pay attention to the fact that we have not much ready stock on hand. So that your L/C should be opened before March 15, 2009 if our price meets with your approval.
Our offer remains effective until Feb 12,2009 our time.
Your faithfully,
David Liu
(3)Dear Mr. Liu ,
We have received your offer and your sample of working boots with thanks.
While appreciating the good quality of your boots, we find your price is rather too high for the market we wish to supply. We also point out that very excellent working boots is available in our market from several European manufacturers, all of them are at price 10% to 15% bellow yours. Such being the case , we have to ask you to consider if you can make a 10% reduction in your price, our order would be around 25 000 pairs. Your concession would be highly appreciated.
We are looking forward to your early reply.
Yours sincerely,
Villard Henry
(4)Dear Mr. Henry ,
RE : Working boots
We learning from your fax of Feb. 12 that our price is found to be on the high side.
We belive our price is quite realistic ,it is impossible that any other suppliers can under-quote us if their products are as good as ours in quality. In order to assist you to compete with other dealers in the market , we decide to reduce 2% of the price quoted to you in the fax of Feb.7 , if your order reaches 25 000 pairs. As your order reaches 25 000 pairs. As you know the market is firm with an upward tendency we hope you accept it without any delay.
Your early reply would be highly appreciated.
Your faithfully
David Liu
(5)Dear Mr. Liu ,
We are glad to receive your fax of Feb 13, 2009.
We have taken your quality into a full consideration and decided to place an order with you as follows:
Working boots (WB806)
Quantity : 50 000 pairs
Price : USD 17.00/pairs CIFC3% New York
Packing : size assorted 1 3 3 2 2 1
40 41 42 43 44 45
12 pairs to a carton
Other terms and conditions as per your offer in the fax of Feb7, 2009.
Pleased make reply as soon as possible.
Looking forward to your favorable reply.
Yours sincerely,
Villard Henry
(6)Dear Mr. Henry ,
RE : Working boots
Thank you for your fax of today.
After due consideration , we decide to accept your price. Now we confirm supplying the working boots on the following terms and cinditions:
1.Commodity : working boots Art NO. WB806
2.Packing : to be packed in a box , 12 pairs to a carton , size run : 40-45 , size assorted :
1 3 3 2 2 1
40 41 42 43 44 45
3.Quantity : 50 000 pairs
4.Price : USD17.00 per pair CIFC3% New York
5.Payment : by irrevocable sight L/C
6.Shipment : From Qingdao to New York in May ,2009.
We will send you our sale confirmation for your signature.
Thank you for your cooperation.
Your faithfully,
David Liu
