行业情况情况主要企业01

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走势。以10年期国债收益率为例，尽管年初受到强劲的经济数据和预期将落地的监管的影响，债市悲观情绪较为严重，国债收益率曾一度上升至4%附近，但1月底随着去杠杆化的影响与资金面的平稳，国债利率有所回落。而后，在4月底出台的资管新规的影响下，资金面一路紧绷，收益率出现震荡回升迹象。直至18Q3，基本面的预期更加悲观，央行通过降准再次使资金面得以宽松，国债收益率从10月的3.66%一路下降，1月4日央行再次降准一个点，国债利率触及3.25%的低点。

➢零加成、两票制的负面影响逐步减弱，现金流有望改善：2017

年1月，要求在药品采购中逐步推行“两票制”，截止至今，

“两票制”已在全国31个省份全面执行，其对纯销的正面影响更

加显现。同时，2017年7月1日起实行的“零加成”在逐步

推进下，其负面影响在现阶段也逐步减弱，现金流压力未来有望

逐步改善。从流通企业各季度现金流来看，医药商业18Q2开始业

绩增速有所回暖&现金流大幅改善，18Q3趋势延续，现金流环比

&同比均改善明显

行业利率情况行业业务结构

➢上市企业市占率提升，预期未来话语权将有所提升，同时促使内部周转率提速：随着两票制的落地，医药流通行业集中度进一步提升，大型的上市公司依靠兼并被两票制淘汰的小企业，市占率进一步提升，对产业链上游的药品制造商话语权明显提升。未来，在预期各大医药流通企业市占率进一步提升与供应链管理的优化的基础上，企业在催收上下游占款时的话语权将进一步提升，进而促使资金周转速度进一步加快。

➢带量采购影响小，主要看总量的增速，产品结构调整不影响：尽管带量采购的影响下，生产企业药品中标价大幅下降，但由于本次带量采购涉及的31个品种在医疗机构整体采购额中占比很小，且带量采购的品种范围受制于一致性评价的进展不太可能快速扩展，带量采购对医药商业公司的销售额影响很小。此外，带量采购有医保部门预付30%的资金，用商业合同的方式约定了各方的权责，能有效缓解回款的问题。如果回款顺利，商业公司资金的周转率会大幅提高，净利率也会随之提高。因此，医药商业公司未来业绩水平主要还是看药品市场规模的增速，预计未来药品市场规模还有5-10%的增长。另外，产品结构调整对医药商业公司影响不大，旧仿制药的低迷会被新的仿制药与创新药抵消➢行业进一步推动小企业被收购兼并/逐步退出，龙头公司份额长期提升：2017

年我国药品流通行业市场规模达到20,016亿元，扣除不可比因素同比增长8.4%，未来还有一定的增长空间。行业早期“多、小、散、乱”的特征在两票制、零加成等医改的影响下不断改善，流通企业龙头通过兼并小企业，市占率不断提升，以九州通为例，17年收购企业35家，比16年多25家，17年市场份额较16年同比提升10%。小

企业的逐步退出促使行业内药品批发企业的数量已从12年的16300家下降到17年的13146家，并呈继续下降的趋势，未来如果行业饱和后下降趋势会更为明显。

➢及金融机构相继出台实质性降低民企融资成本，医药流通企业受益：18年11月，民营企业座谈会召开，国家领导人提出要为民营经济营造更好发展环境，包括减轻企业税费负担、解决民营企业融资难融资贵问题等举措，定下基调。之后，银行等金融机构积极响应，提出具体措施。地方也相继出手增援民营企业，为上市公司尤其是民营企业提供流动性支持。的加强支付和降税减费下，企业将更多精力放在业务创新、上下游延伸上，长期看将带来毛利率、净利率的提升，也带来业绩超预期的可能。目前A股流通板块主要上市19年PE14倍，20年11倍（按万德一致预测净利润测算），估值足够低。

行业情况

行业主要企业

➢经营净现金流量方面，公司从2017年四季度开始转正，19年经营净现金流量有望进一步提升。

➢在配送板块，公司是国药集团在北京地区唯一分销平台，覆盖北京100%二三级医院+超300家基层，普药分销覆盖全国31省市，麻精特药分销占全国80%以上市场份额，17年麻精业态增速17.36%，整体保持稳健增长。

➢在创新业务板块，通过医院合作项目、专业化药房等多方式探索，17年耗材业务增速超60%；借助专业投资平台，在麻药、口腔和其他创新平台中提前布局，突破原有瓶颈，带来业绩和现金流的改善。

➢上海医药经营净现金流量近年始终为正，且同比增长率保持稳定，在11%左右，主要得益于工业板块的贡献。

➢工业板块：通过实施重点产品聚焦战略保持快速增长和毛利率的提升，18H1增速28%，较17年继续提速，毛利率达到59%。60个重点品种的增速和毛利率水平分别为30%、75%，一致性评价和产品研发进展顺利。

➢分销版块：继续完成全国布局，和康德乐整合顺利，18H1毛利率略有提升至6.9%，收入增速13%，在进口代理方面与施贵宝、罗氏、雅培签署战略合作，受两票制影响逐步消除。

➢零售板块：大力布局DTP与院边店，积极参与上海上海社区综改厨房延伸项目，在上海市占率70%，18H1处方量同比增长115%，上药云健康也启动了B轮融资。18H1板块收入增速15%，毛利率15.6%

➢在配送业务上，公司网络覆盖全国95%以上省市，全布局多以自建为主，并购时议价能力强，商誉仅占净资产比例0.7%；渠道加速下沉，终端销售占比快速提升，上半年医院纯销（二级及以上医院）同比增长23%，有效客户达4470余家；二级及以下基层医疗机构同比增长47%，有效客户达75,100余家；零售药店（批发）同比增速39%，主要原因是营改增影响下，零售药店原有向区域小批发商无票低价采购模式无法持续，进而

转向公司采购。预计19年基层医疗机构和零售终端（含FBBC）增速分别超过40%、30%。

➢在战略板块，中药饮片、器械、消费品、增值业务等高毛利业务高速增长，其中器械18H1增速66%，同

时信息化供应链平台促使了企业盈利能力和现金流好转，预计19年净利润增速在20%以上。

➢2014到2018年，瑞康医药的净利润同比始终处于增长状态，2016年增长率达到151.83%，净利润同比上升印证了布局了高值业务后盈利能力的提升➢公司现金流逐季改善改善，Q3实现经营性现金流14.98亿元，达到16年来单季最高。公司通过内部评级加强账期差和业务管理，加大回款力度，优化支付方式，综合应用供应链金融工具等措施有效推动经营性现金流改善，进而为上游采购争取有利条件、下游医院业务增加可选择性。去年，山东提出将减税降费、降低物流成本和用低成本，成立100亿元的纾困基金，融资成本的降低及上下游欠款的缓解将在一定程度减轻公司现金流压力

瑞康医药

瑞康医药

柳药股份2014-2018净利润同比始终保持上涨趋势，2016年同比增长率最高达到55.23%；经营活动产生的现金流量净额在2018年有所回升，2018年6月和2018年9月实现同比正增长。净利率和现金流量的提升印证了柳药股份产业链延伸后盈利能力和现金流的好转。

➢上游供应商合作：覆盖率提升，保证品种高中标率。截至2017年，公司拥有上游供应商超过4200家，

已与大部分全国、国际知名外资、合资制药企业建立良好业务合作关系，并成为越来越多医药工业企业在

广西自治区内的产品独家代理商。目前，公司经营品规达到40,000余个，基本覆盖了医院的常用药品和新特用药。

➢下游医院合作：供应链延伸项目深度绑定，获得配送优先、独占权。在与下游的医院合作中，公司与中高端医疗机构的合作关系更深入、更多样，通过医院供应链延伸服务项目进一步巩固与中高端医疗机构的合作，促进业务发展。在公司2015年的定增中，募集资金就主要用于医院供应链延伸服务项目。目前进展顺利，截至目前已签订项目协议的医疗机构已达57家，较年初增加了17家，其中有27家是三甲医院。

➢公司通过与医院的战略合作，获取了合作医院药品及（或）器械的独家、优先配送权，打开了市场份额和业绩增速的提升空间。2017年末，公司医院销售业务实现销售71.15亿元，同比增长27.13%。同时，公司17年ROE12%，公司供应链建设的资本支出大部分已经在2017年消化完毕，未来ROE还将提升。通过多个因素（供应链管理+新标段+两票制）的叠加影响，流通规模效应进一步增强。

➢国药一致的经营现金流净额，从Q2-Q3两个季度来看，17-18年Q2-Q3加速提升，18Q2单季度达到近年最高的10.9亿，主要与Q2有商业回款返利以及新并购子公司有关；18年各个季度来看，分销零售逐季均在改善，我们认为业绩改善主要源于工商业的双重优化，如分销创新业务弥补调拨带来增量，及国大引入WBA 战投效率提升等，未来还将保持较快增长势头。国药一致

国药一致

在国内药品批发行业增速不断放缓的背景下，公司净利润仍能平稳增长，主要依靠分销网络进一步

扩展（区域做“深”）及组织构架优化，终端覆盖面的提升持续带来上游品种的丰富和议价能力的

提升。此外，从内部看，公司在转型创新方面进展顺利，除了传统对医院直销外，还有①零售直销，

上半年约30%增长（零售直销，直接给药店配送，包括国大药房及社会药店）；②基层医疗直销

（诊所等），约14%增长；③零售诊疗业务，即分销下的DTP药房，上半年增速约28%；④器械

耗材，基数小，有两位数增长。

•目前在存量市场，公司采取优势区域布点下沉，强化区域管理的战略，在医保店、院边店加大布局力度，提升精细化管理能力，具体包括：优化门店管理，对标亏损店管理；建档立库，夯实慢病服务和会员管

理；落实零批一体战略，加强商采精细管理——上半年零售业务收入同比增长5.23%，归母净利润同比

增长40.66%。

•沃博联（Walgreens Boots Alliance）参股国大药40%股权，已经完成交割，合资后的国大药房新一

届董事会对未来3-5年的战略规划达成了共识，并形成具体战略举措，在线下门店扩张与管理、线上新零

售业务方面布局有望加速。在资金支持上，增资款显著改善了公司财务指标：18年前三季度公司货币资

金较年初增长66.6%，期末现金及等价物余额增长114%

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