一、市场分析

1、淘宝商城新品上市策略分析

优点：提高新品的竞争力，新品推广促销有利于树立企业形象、提升品牌形象，推进反季节销售的力度，更好的作铺垫。

　　   缺点：流量尚少，不为人所知。

 2、淘宝其他羽绒服品牌促销分析

3、企业淘宝商城自身状况分析

鉴于羽绒服饰行业的独特性，现商城人流量较少，广告图也较长时间没有改动，促销活动也尚少。需要改善以下几个要点：第一，提升人流量。第二，店铺广告的整改。第三，宝贝描述的更改。第四，宝贝关键字的更改。第五，宝贝上下架时间的计算。

二、活动目的

新品上市目的是刺激对方的购买欲望，实现反季节销售，树立品牌形象。

三、活动策略 

1．促销活动：

a.为响应新品上阵满X元包邮。

b.单品特卖（选出几款商品作为春夏季特卖）。

c.选购指定的商品+X元送X宝贝。

2．广告图：

店铺没有动态广告图，动态的广告图如果太杂乱了，确实会给人厌烦的感觉，但动态广告图确实比静态广告图效果好。大家可以发现很多广告也都是采用动态。所以可以用用三张不同的广告图互相轮播，作为动态广告。

a．动态广告： 第一幅广告图用图文的形式表达出新品上阵满X元包邮，以新品作为焦点，突出新品，此广告图超链接为新品。第二副广告图以有一半冬天一半春夏的气息，用春夏季大回馈，断码折扣特惠呼应马云所说的：“太阳升起时买雨伞”，此广告图的超链接为特惠商品。第三副广告图，用冬天的跨越，与明冬有个约定的形式突出其款式的经典，保暖性，此广告图超链接为热卖商品。

b．静态广告：

●这个改为图片的形式，放于动态广告下方

●以选购指定的商品+X元送X宝贝做一张大气的广告图，放为第一个静态图的下方，作为第二个静态图。

        c.新品尚世的宝贝超链接换成现有的新品。

3.提升流量：

活动如果没有流量也就失去了本身的意义。提升流量，靠的就是推广。推广方法其实有很多种，小到自己的头像，logo，大到花钱去弄钻石位，从虚拟到生活，比如印张小名片或者小纸条发货的时候一起送出，等等。微不足道的小事情，都能带来意想不到的效果，好的方法就该实施。下面我列出几个免费的推广方式： 

a．头像，logo

b．宝贝推荐，宝贝关键字，橱窗推荐，旺旺设置，评价

c．多看看求购信息，并回答

d．发精华帖、回帖

e．登陆搜索引擎

f．超级buyer秀

g．优惠信息区

h．赚银币买广告位

i．到支付宝社区的优惠信息区发布自己的产品

j．社会营销。Eg：通过朋友，通过淘江湖分享，QQ

k．软文推广，通过淘宝社区，淘宝论坛，帮派，博客

l．利用百度知道，并回答

四、准备工作

1.文案策划在活动开始前完成宝贝描述，宝贝描述的流程已出炉，按流程走。

2.文案策划在活动开始前完成宝贝关键字的更改

3.文案策划完成对宝贝上下架时间的计算

4.设计师在活动开始前完成图片的设计

5.客服和文案策划通过免费推广来提升店铺人流量

五、分析评估

在活动结束一个月内提交本次活动的分析评估报告。分析活动期间遇到的问题及解决方案，以避免类似的问题再次发生。目的达成评估主要以销售业绩作为评估标准。下载本文