一
绿
茶
校
园
活
动
促
销
方
案
10传媒经济
201013020101 谷雨
2013年4月18日星期四
一、活动目的
1、提升统一绿茶在武汉高校茶饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度。
2、增加消费者对统一绿茶的了解、关注及好感，使其对购买统一产品树立信心。
3、聚集人气，促进活动期间统一绿茶的销售业绩。
4、提升并巩固统一绿茶的“亲近自然”“健康环保”品牌理念，增强品牌营销能力。
二、策划思路
1、环保热
经济的快速发展，高消耗、高污染的经济增长模式，使中国的环境问题日益突出，环保问题逐渐成为和社会各界普遍关注的最大热点问题之一。
2、健康热
由于最近在国内又一次爆发H7N9流感，加之以前的奶粉、乳制品以及相关产业的产品添加有害物质三聚氰胺的事件，消费者不仅对食品安全和健康问题提出了更高的要求，而且更加追求健康、安全的生活方式。在饮料方面我们要抓住消费者追求健康饮品的极大热情，在目标人群中树立健康的品牌形象。
3、“亲近自然，统一好茶”的理念
统一绿茶的功能定位是亲近自然、健康好茶，要凸显出统一绿茶“环保、健康”的两大特点，为成为中国最大的绿茶饮料品牌打下基础。
三、活动执行
1、活动主题：亲近自然，健康好茶
2、关键字：自然 健康 环保 活力 年轻 促销
3、合作方案：统一企业与学校学生会和环保协会共同合作，外部管理服从学校的统一安排，接受学校的统筹规划。
4、活动步骤：
1）前期宣传（星期一、星期二完成）
①在高校校园内设立多个造型新颖美观的饮料瓶垃圾环保箱,由各学校学生会干事对环保箱进行管理，环保箱数量视校园规模而定。同时统一绿茶环保箱将作为统一绿茶在校园中的户外媒体终端，通过不断更换箱体广告，为后续活动做宣传，以这种方式更好的扎根校园，取得广告宣传的长期效应。
②在学校超市、食堂的餐桌上、篮球场篮筐上贴一张统一绿茶活动的不干胶海报，内容介绍“健康环保校园行”活动的主题、方式、详细事项，宣传统一绿茶“环保、健康”理念。
③与校园广播合作，并在学校人流量大的地方张贴海报、校园横幅，进一步宣传活动
（注：前一星期在校园内设活动报名点，征召“绿宝瓶创意设计大赛”和“我为绿茶代言”选拔赛的参与者，星期二晚18:00——20:00在活动教室进行“我为绿茶代言”选拔赛初赛，前三十名参加决赛）
2）消费者促销（星期二、星期三进行）
先在学校超市门口进行“统一绿茶特价促销”。采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。
促销时间为10:00—18:00（中间可休息2小时），需促销人员（穿统一绿茶公司工作服）两名，展台一个。
①情侣装：500ml统一绿茶，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送绿茶型书签两张，在书签上消费者可以为心上人写上想说的悄悄话，以此吸引情侣消费群体。产品促销价4元/组。
②分享装：1.25L统一绿茶，两瓶一组捆绑销售，和朋友一起分享健康的味道。产品促销价7元/组
③优惠装：250ml利乐包装6包一组，纸盒包装销售，一次购买享受一周的健康滋味。产品促销价：8元/组
3）“健康环保校园行”活动（星期四举办）
活动主题：亲近自然，统一好茶——健康环保校园行
活动地点：学校篮球场搭建的舞台（舞台规模：悬景高度1.2 舞台深度：0.5舞台台口：1.22*2.44M 舞台主色系为绿色）
Part1 “统一绿茶”绿宝瓶创意设计大赛
活动简介：用统一绿茶饮料瓶作为主要材料，举办“绿宝瓶创意设计大赛”，设计制作精美工艺品，变废为宝，宣扬环保。学生可以凭统一绿茶饮料瓶来报名（可小组形式也可个人参赛），并且可以获得由统一公司送出的绿茶型书签一份。由观众和评委投票挑选部分优秀的作品，并设最具创意奖，奖金300元，然后集中进行武汉高校巡展，以达到宣扬统一企业文化和增强大学生环保意识的双重作用，并且那些优秀作品的作者将有机会参加由统一企业主办的 “统一绿茶”亲近自然之旅活动。
Part2 “统一绿茶”我为绿茶代言选拔赛
活动简介：统一企业将在武汉所选取的20所高校间公开选拔统一绿茶校园形象大使，以作为其校园形象代言人。形象大使除了参加统一绿茶在各高校举办的一些环保类公益活动外，还有机会参与统一绿茶广告的拍摄。
具体活动流程（星期四下午14:00—17:30）
| Time and Duration | Content | 备注 |
| 14:00—14:05 | 开场表演 | 花样篮球，健康又活力，贴切品牌，给活动一开始就带来激情 |
| 14:05—14:20 | 开场主场 | 主持人：学校里面的著名主持人，拉近与同学们的距离 |
| 14:20—15:20 | 前奏： 绿宝瓶创意秀 | 给各参赛选手编号，按顺序到舞台上展示他们已完成的作品并说明创作理念，由观众和评委投票共同选出“最具创意”作品和三位优秀作品 |
| 15:20—15:30 | 现场互动 | 主持人主持，邀请5对购买了“情侣装统一绿茶”的情侣进行“520默契大比拼”，凡参与者可获500ml统一绿茶一瓶，优胜者可获演唱会门票两张 |
| 15:30—15:45 | 魏晨出场唱歌《胜利滋味》 | 邀请魏晨并接送至到活动现场，与学子打招呼，后登台演唱统一绿茶广告主题曲 《胜利滋味》，其朝气、亲近的形象与超高的人气把活动推向高潮，活动全程保镖迎接护送 |
| 15:45—16:00 | 主持人串场 | “绿宝瓶创意秀”结束，“我为绿茶代言选拔赛”开始 |
| 16:00—17:00 | “我为绿茶代言”选拔赛决赛开始 | 选拔要求：青春亮丽、健康活泼，热衷于环保类公益活动。步骤：一、形象展示 二、广告拟拍 三、才艺展示。由统一公司专业人员选拔出“校园形象大使” |
| 17:00—17:15 | 幸运之星 | 在现场找10位穿绿衣服的同学上台，分为两组，参加“打保龄球”游戏，“保龄球”由绿茶空饮料瓶组成，两组的优胜者可获得“亲近绿色，环保之旅”活动的邀请函 |
| 17:15—17:25 | 为“最具创意奖”和“我为绿茶代言”优胜者颁奖 | 由公司领导和学校老师为评选出的“最具创意奖”、三位优秀作品奖的选手和一位“绿茶校园形象大使”颁发奖品和“亲近绿色，环保之旅”活动的邀请函（此时，工作人员在场下给观众发送印有绿茶LOGO的绿色氢气球和油彩笔，让他们在气球上写下自己的愿望） |
| 17:25—17:30 | 活动结束 放飞梦想 | 主持人宣布活动结束，并传达第二天的“亲近绿色，环保之旅”活动的信息。活动最后，主持人邀请大家一起放飞氢气球，放飞自己的梦想 |
Part3统一绿茶“亲近绿色，环保之旅”（星期五出发）
活动简介：统一企业在各高校挑选为环保事业做出贡献的在校大学生，连同“绿宝瓶创意设计大赛”的“最具创意奖”及优秀作品的作者、绿茶校园形象大使、幸运观众一起参加由统一企业主办的“亲近绿色，环保之旅”活动，前往统一茶庄和周围自然风光优美的景点旅游并开展一系列环保活动。
具体活动流程：参与者星期五早晨9:00在学校门口集合，搭乘统一公司安排的环保车，一起去“统一茶庄”，亲近绿茶发源地，并开展一系列环保活动，拍摄照片和DV，拍摄的照片在学校展板上展示，DV放在学校网站上供大家欣赏，再次体现并引申统一绿茶的“亲近自然、健康环保”的理念，进一步增加消费者对统一绿茶的了解、关注及好感，增强品牌营销能力。
四、活动预算
| 营销活动 | 预算支出（单位：元） |
| 校园宣传促销活动 | 10万 |
| “统一绿茶”环保垃圾箱 | 5万 |
| “统一绿茶”绿宝瓶创意设计大赛 | 1万 |
| “统一绿茶”我为绿茶代言选拔赛 | 30万 |
| “统一绿茶”亲近绿色，环保之旅 | 1万 |
| 其他 | 1万 |
| 总计 | 48万 |
武昌区：武汉大学、武汉理工大学、华中师范大学、华中科技大学、中南财经大学、中国地质大学、湖北经济技术学院、湖北大学、华中农业大学、武汉纺织大学、武汉音乐学院（共11所）
汉口区：华中科技大学同济医学院、湖北警官学院、海军工程大学、地大汉口分校、湖大知行学院、武汉广播电视大学（共6所）
汉阳区：江汉大学、江汉大学文理学院、武汉商业服务学院（共3所）下载本文
