ERP综合实验报告

                  班级: 工商管理10级1班

                  组别：G05

                  组员：1038310135 覃家超

                        1038310103 戴贝迪

  1038310130 潘德根

  1038310117 黄自渊

  1038310123 刘建宏

  1038310122 李伟强

                  指导老师：资春芬

                  时间：2013年12月

1、ERP沙盘概况

在本学期的ERP沙盘实验课中，我们用现代中欧的KJ企业经营决策和战略管理沙盘进行了企业的模拟经营。

KJ企业经营决策与战略沙盘通过角色扮演，让各组同学分别担任公司总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、研发部经理、生产部经理等职位，形成8个相互竞争的公司，进行四期的经营模拟，最后比哪个小组公司的所有者权益最高。

模拟企业的整体运营过程，让我们分析企业内外部环境，制定战略决策、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策过程，使我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列的ERP活动中，实践、运用所学的专业知识，领悟科学管理规律，提高全面管理能力，并深刻理解企业战略管理、企业整体运营、企业团队建设、企业竞争优势缔造以及企业资源的有限性，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，达到提高决策能力的目的。

图1  KJ企业经营决策与战略沙盘系统

2、实验过程

在资老师的带领下，我们首先学习了模拟经营的各项规则，主要包括产品规则、生产规则、市场销售规则等。随后，各个经营小组开始组建公司、分工。之后，便开始了模拟经营。

我们组建的公司名称是鼎锋。我们公司的目标是诚信、规范、专业、稳健、合作；公司的愿景是：为需求而创造，不断进步，成为行业领导者；公司的口号是：攀越高峰，追寻成长。公司的总经理是覃家超，人力资源经理是戴贝迪，研发部经理是潘德根，生产部经理是李伟强，销售部经理是刘建宏，财务部经理是黄自渊。

我们的经营流程是首先讨论制定经营战略，主要是决定研发、生产哪种产品；接着根据公开信息，制定经营计划，主要是规划产品研发、生产线布局建设、各项产品的产量、原材料订购、销售人员及生产人员配置、贷款等；再接着是根据市场信息及竞争对手的产品、产能来制定广告，进行竞争，拿订单。在根据拿到的订单进行当年的生产经营、产品销售、公司间交易合作，以及下一年的经营决策等。

 第一年的经营决策在初始的经营状态上进行。初始的经营状态主要是60万的流动资金、一条价值10万的a产品半自动生产线、一条价值10万的A产品半自动生产线、2个生产部、2个销售部。因为生产规则的，所有购买或租赁而来的生产线均需要一年的安装调试周期，所以，第一年新建或租赁的生产线第一年大家的产品和产能都是一样的，即4个A产品和4个a产品。因为分析A的市场供大于求，而a的市场是供不应求，所以，我们公司第一年投的广告费A产品的多一些为8万，a产品的为5万，总共13万。我们认为广告费合适就好，不能过高，也不能过低，过高了的广告费回没有利润，过低拿不到订单。第一年我们的广告费还是挺合适的，卖掉所有a，库存1个A产品，实现销售收入60万。在经营战略与计划方面，第一年我们制定了两套经营战略，一套是自主研发Bx和By产品，一套是竞拍下H产品的生产资格。由于第一年H产品生产资格的竞争太激烈，我们投了30万，也没能获得H产品的生产资格，而H的研发需要3年，费用高昂，前三年研发，第四年才能开始卖，投资回收期过长，超出经营时间。因此，我们选择了自主研发Bx和By产品，放弃H产品。战略方向上，我们计划第一、二年主打A产品和a产品，第一年开始研发By产品，第二年研发Bx产品，第三进行生产。我们分析预测第二年A产品和a的需求量均会有提高，而A的利润空间比较大，因此选择扩大A产品的产能，新建了一条A产品的全自动生产线，a产品新增一个生产部，可以增加2个产能。因为第二年我们预计要销售18个产品，所以新增加了2个销售部。我们计算了第一年所需的总成本费用，以便决定贷款数额，但为了竞拍H产品的生产资格，我们提高了现金流预算，贷款80万2年期。公开信息中提到了原材料价格会提升，但是考虑到A产品原材料价格较高，提前购买会占用大量现金，影响经营的现金流量，因此就没有进行库存。第一年属于公司的投资建设期，因此这一年的净利润为-18，所有者权益为62，属正常水平。

图2 第一年财务报告

第二年的市场情况出乎我们的预料，A产品的需求量没有上升反而下降了，且其原材料价格翻了一倍，价格也大幅上涨；a产品的需求量大增，价格小幅下降。这让我们主打A产品的战略陷入困境，一方面订单的量满足不了产能，新建的A产品全自动线只能部分停产，不能满负荷生产，设备利率用过低，折旧、费用得照付，极大影响了收入及利润；另一方面原材料价格翻倍，本来3万元\个的原材料变成6万元\个，成本变高，生产需要更多的现金。上一年没有根据公开信息提前准备A产品原材料，是我们的失误。上一年我们还应该购买A产品的间谍信息，毕竟第二年是很关键的一年，战略制定一旦失误，对后期的经营发展影响很大。吸取了教训，我们根据公开信息提前准备了Bx产品的原材料，第三年Bx产品原材料价格将上涨25%；同时，我们还购买了Bx产品和By产品第三年的间谍信息，以确保下一年经营决策方向的正确性，但实际信息重要性并没有第二年的大。我们第三预计要销售30个产品，因此又增加2个销售部，今年的销售人员工资达到了12万。生产线方面，由于考虑到要偿还80万的贷款，我们

 图3 第二年财务报告

选择了租赁全自动线生产Bx和By产品。我们认为生产线的购置和租赁各有利弊。如果现金充裕，市场需求较小的情况下，可以选择购置生产线进行生产，因为生产线的折旧费要比租金费少一半；而如果现金不充裕，则可以选择租赁生产线的方式进行生产，保证现金流量的安全；此外，如果市场需求量很大，供不应求情况下，也应选择租赁生产线的方式进行生产，充分利用资源实现产能最大化，满足市场需求，使得企业产销量增加，提高市场份额，销售的收入和利润也肯定比租金费用多。

第二年总的来说我们公司的经营并不理想，没能实现预期的销目标。但我们只投了15万的广告费，实现 了111的销售收入，这个投入产出比还是不错的。最终第二年，我们公司的净利润为-2，所有者权益为58，综合排名还是比较靠前的。

第三年，a产品和A产品变成以定价的高低来决定选订单的顺序，而这一年A产品的市场需求量增长，原材料价格也恢复到了正常水平。为了对抗三个生产

图4 第三年财务报告

H产品的公司，我们几个主要生产A产品的公司决定这一年进行联合，共同出一样的高价格，维持住A产品的利润，以保持我们A产品的竞争力。A产品M1市场定价8万，M2市场定价10万。后来，我们公司在M1市场拿到了6个A产品的订单，在M2市场拿到了2个A产品的订单，又与G7公司合作代理销售，拿到了M2市场的4个A产品的订单，成为该年重要的销售收入及利润来源，但A产品还是有库存。此外，我们公司的6个a产品、5个Bx产品、5个By产品也全都销售完。只是我们对于Bx产品和By产品的市场分析不够到位，对于竞争对手的产品产能分析不足，广告投得过高达到了24万，有些浪费。Bx产品竞争稍激烈，但By产品当时就我们和G1两家公司竞争，供不应求，订单随便拿。在这样的市场情况下，我们决定第三年新购置一条By产品的全自动生产线。因此，我们选择了一年期的贷款50万。同时，我们预计第四年的产品最大销售量有所增长，又增加了一个销售部，销售人员工资达到了14万。第三年总的来说，我们公司的经营还算理想，实现了161万的销售收入，净利润36万，所有者权益增长至93。

第四年，Bx产品也开始以定价高低决定订单选择的先后顺序。或许是经营模拟的最后一年，大家都抱着“清仓大处理”的心态来进行产品定价销售，a、A、Bx产品的价格都订得极低，几乎是“零利润”。其中a产品由于订单需求量极低，个位数，很多公司都放弃了竞单，而我们公司有幸以成本价高一点的价格卖了3个。A产品的竞争始终是最激烈，我们本来计划卖16个的，最后由于定价没有竞争力，只拿到了几个的单，不得不又进行了停产。Bx产品因为我们公司的定价也比较低，有竞争力，所以全部5个也全都卖完了。第四年，我们卖得最好的应该是By产品，因为竞争不激烈，我们以1万的广告费卖掉了10个By产品，获利颇丰。由于，第四年是模拟经营的最后一期，所以，我们想尽办法减少各项成本费用的开支。我们仔细研究过规则并计算，决定卖掉2条半自动生产线，以免除第四年生产人员的工资；退租所有的租赁来的生产线，以免除第四年的生产线租金；同时，裁掉所有的销售部门，以免除第四年销售人员的工资。这样一来，可以免去第四年不少成本费用，提高所有者权益。当然，在现实的企业经营生产中是不能这样做的，除非是破产清盘。这个沙盘模拟经营比赛有自身的一套规则，且存在着漏洞，我们通过这些漏洞，把成绩做得更好，也未尝不可。比赛也好，其他事情也罢，我们需要的是一个机动灵活的头脑去面对解决各种问题，不要一成不变，这样才能把事情做得更好！

第四年我们公司的销售并不理想，毕竟A产品那么大的产能没有得到充分利用，这一年的销售收入只有75万，净利润26万，现金108万，所有者权益116。最后，我们公司的排名是第三。

图5 第四年财务报告

3、总结

通过三天的模拟经营，我们觉得ERP沙盘是一门很意思且很有意义的课程。虽然，这个中欧的KJ企业经营决策和战略管理沙盘并不是那么的完善，存在漏洞，但它也让我们感受到了ERP沙盘模拟经营的魅力。

这次模拟经营给我们最大的感受主要有几点。首先，企业生产经营的重点是开源节流，但“开源”的效果远远好于“节流”。尽最大的能力去扩大产能、创造需求，提高市场份额，才是企业竞争发展的王道。其次，企业要好分析自身优势，确定自身发展方向，形成自身的核心竞争力，制定好战略、经营等各方面的规划，并坚定执行，还要专注。

相比于传统的理论教学，ERP沙盘模拟经营通过各管理角色扮演，在一套生产经营规则和沙盘系统上让我们模拟了一个制造类企业整体的经营流程。在这个体验的过程中，我们深刻的感受到了企业经营管理的魅力，并生动学习和理解了以前所学的企业经营管理中战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等等方面的知识。同时，模拟经营过程中的博弈对抗，很好的锻炼了我们运用专业知识的能力和数据、逻辑分析能力，此外，还极大提高了我们的学习兴趣和团队合作精神。

我们认为ERP沙盘课程适合所有经管类的专业，放在大一大二上也许会更好，能让我们对自己专业有一个直观的认识，培养经营管理的各种意识，也有利于同学们尽早找到自己的感兴趣的专业方面，从而确定自己的发展方向，进行更有针对性的学习和实践。如果，能将ERP沙盘模拟经营转变成学科竞赛普及开来，也能丰富同学的课余生活。

最后，感谢资老师的悉心教学，让我们上了一轮生动有意义的ERP沙盘模拟课。希望，ERP沙盘模拟经营能在我们行健发展得越来越好！下载本文