随着物联网与智能家居的风起云涌，智能生活理念逐渐走进人们的生活。在智能家居有着独特的应用场景与集成空间。下面是小编整理的一些关于智能家居创业计划书的文章，希望对你有所帮助。

#智能家居系统计划书#

第一部分 行业及市场情况

一、 智能家居简介

智能家居，亦称智能住宅，英文Smart  Home，是将家庭中各种与信息相关的通讯设备、家用电器和家庭保安装置，通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。

随着国民经济和科学技术水平的提高，特别是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术、信息技术的迅猛发展与提高，促使了家庭生活的现代化，衣食住行的舒适化，居住环境的安全化。人类技术发展的最终目的和方向是服务于生活所需，这些高科技已经影响到人们生活的方方面面，改变了人们生活习惯，提高了人们的生活质量，智能住宅也正是在这种形势下应运而生的。

智能住宅的概念起源于美国，美国的智能住宅发展是最为迅猛的。继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展。在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展的速度也很快，全国已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小区。越来越多的消费者，尤其是有一定文化层次和经济实力的楼盘买家，已把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。智能家居系统所占房地产开发的成本比例不高，却能明显提高楼盘的吸引力，增值作用显著，轻松打造酒店式公寓服务，成为房地产推介的又一有力方式。  下面描述了一个网络化家庭的生活景象，也许这正是你我的梦想。 星期五上午6：50 室外的灯自动关闭。

——上午  7：15;主人出门上班，将安全程序设定为“离开”方式。以家庭网关为核心的控制系统自动将不必要的灯以及危险设备关闭;恒温器自动进行调整以节省能源，窗帘自动关闭，安防系统进入监视状态;

——下午：主人给家中控制系统打一个电话，控制系统通知主人，孩子在下午四点回到了家里，他们输入了正确的开门号码并打开了洗碗机，通过  Internet,主人输入正确的用户名和密码，通过公寓服务器的身份验证后，启动安装在家中的网络摄像机，看到孩子们正在安全地做游戏。

——晚上：主人回到家中，汽车通道传感器自动进行 100%的照明，车库门打开，车库中照明灯开启，车辆停泊好后，主人进入客厅，五分钟之后灯关闭。  ——主人进入书房，连入 Internet，主人选择“娱乐”按钮(场景控制) ，通过家庭网关启动控制系统将百叶窗关闭，灯光变暗，屏幕开始播放电影。  ——入睡时，主人按“睡眠”模式键，整个房间灯光窗帘自动按照设定关闭，

房门未锁好将会自动告警，同时启动睡眠安防系统。 ——星期六：主人外出度假，打开安全报警装置。 ——  度假宾馆的夜晚：主人通过在宾馆上网的电脑给家中控制系统发出一个信号，确认房间处于“休假”状态，一切正常;天黑的时候，主人可以任意启用家中音乐、电视、灯光设备，就像有人在家一样。

人们对智能网络化家庭环境的要求是：安全舒适、轻松方便、节约能源、随心所欲。人们要实现自己的梦想，

最基本的条件是：家庭中各种的设备就必须集成在一个统一的家庭网络中。这样的一个家庭要求所有可能的设备完全网络化控制。

不管一个家庭中的电子设备之间是如何互相通信的，它们必须通过一个家庭网络连接起来。在不久的将来，没有家庭网络与一定智能化程度的房屋就如同现在没有PC的家庭一样过时。

二、 需求分析

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层。

图1 马需求理论

社会需求、尊重需求和自我实现并不是严格的逐级实现，因人而异，这里不详细展开，我们仅讨论相关内容。

衣食住行都属于基本的生理需求，人们对这方面的需求永远不会停止，但一旦生理需求基本满足之后就会上升到安全需求。我国经济近二十年的跨越式发展，使大多数群众摆脱了温饱问题，但也正是因为只是一部分人刚刚才“摆脱温饱问题”，导致现在社会并不如我们想象中的稳定和美好，这样安防行业前十几

年的飞速发展就很好解释了。

国家经济还在飞速发展，越来越多的人会从“生理需求”上升到“安全需求”，安防行业的发展自然也不会停止。然而随着具有中国特色的“山寨模式”在各行各业争奇斗艳，安防行业早已成为一片红海，  因此有资金实力或者技术实力的厂商开始开辟其他的盈利途径。

也有许多人通过各种方式使得自己快速实现了安全需求，上升到了需求理论中的最高处，而微软总裁比尔盖茨已经在90年代为这个群体作出了表率，他的住宅和生活方式成为很多富人的效仿对象，国内的情况也一样，智能家居行业因此开始逐渐兴起。

一些有资金实力或者技术实力的安防厂商最早洞悉到了这样的需求，这样就出现了国内第一批从事智能家居产品开发生产的企业(如厦门振威)。

一般意义上来说，智能家居主要满足人们的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自动化控制方面的需求 ◆ — 家庭娱乐方面的需求 ◆  — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭节能环保方面的需求

这里面的每种需求都可以引申出很多产品，但初创型企业最好根据自己所擅长的选择一个需求作为切入点。

不久前国内有人在这方面做过一个调查，对于智能家居，人们最关心的功能依次是“安防报警”，“远程遥控”(空调、热水器等)，“远程监护”(家中有老人，

或有保姆带小孩)，“紧急求助”(紧急医疗救助、物业问题  调查结果基本能反映当前大多数人在智能家居方面的需求。已经红火多年的安防依然是人们最大的需求;对设备进行集中遥控和远程控制的需求也逐渐显现，这也是人们向往一种新的生活方式的体现。

另外还可以看出，人们对于健康的需求也越来越强。现代城市生活节奏越来越快，自己的身体健康、亲人的身体健康状况都越来越难以预料，因此家庭医疗保健电子产品本身也是一个非常有潜力的行业，如果能将其与网络化的智能家居有机的融合，将会使企业的竞争力大大增加。  从以上分析结合我们目前的条件看，从“家电控制”方面入手会比较合适，原因有三：

首先，安防行业竞争已经相当之激烈，与现有的安防厂商相比我们没有任何可挖掘的优势;

其次，家电控制方面虽然也有许多竞争对手，但我们还可以在这方面找到新的机遇点，我们现有的技术储备也已经足够，而且从近期的情况看来，有可利用的市场渠道，其进入门槛目前来看并不高;

最后，对于家庭医疗保健电子产品，我们则没有任何经验，医疗电子的准入门槛也相对较高，可以将其作为企业稳定以后的新利润增长点。

第二部分 产品与服务

一、

产品构成 本项目最终将形成的产品结构如下，图中所有接入家庭总线网络的设备都是我们未来可能涉及的产品。

图1 智能家居产品结构示意图 (注： 表示从外部互联网连接， 表示红外线遥控， 表示蓝牙连接 ，

表示WIFI无线连接， 表示无线家庭网络总线， 表示普通5类线连接)

涉及到的产品可分为如下几类：

智能照明控制：包括遥控电灯开关、遥控调光开关(白炽灯、荧光灯)、遥控窗帘开关。

智能遥控器：可以学习任何红外遥控编码，控制所有红外设备和其他无线遥控设备，并可以配置场景;手机或平板电脑还可以通过蓝牙与遥控器相连，成为完整的遥控器。

智能插座：内置遥控开关，可以设置定时开关(参数保存在插座内)，带有电量监控功能，与网关组网后可以实现远程监控。

家庭监控：IP监视视频通过wifi接入家庭网络，在终端软件上实现与智能家居系统结合。各类红外、门磁、烟雾、温度传感器默认情况下都直接与网关直接通讯，由智能网关负责监控系统的统一调度。

智能网关：为家庭总线与internet转换通道，并负责管理整网的所有节点。但需要注意的是，普通控制节点在没有网关的时候也可以自动组网和工作，网关的存在可以给系统提供远程监控的能力，并提升整网的工作可靠性。  客户端软件：包括PC、手机、平板电脑上的客户端软件，要有统一的操作界面。

云服务：可以为家庭网关免费提供DNS服务，有一定产品基础之后，应该在云服务上挖掘新的盈利模式。

可以收集一些无关隐私的参数，为用户提供数据服务，如电量监测曲线、“代理管家”(用户可通过打电话到呼叫中心，要求其帮忙控制家电)、各类信息如新闻、天气推送等服务。这个现在还只是个概念，未能找到合适的盈利点。

或者在终端软件中嵌入一个广告平台，推送一些实惠而又必须的商品，但必须建立严格的审查机制，以防出现不适当的广告引起消费者的反感，从而影响品牌形象。推送广告对最终消费者来说为免费服务，但应作为可选项，消费者可以根据需要选择开通或者不开通，默认为开通。

人脸识别技术与智能家居的结合：  能否做到家中无人自动布防，家中有人自动撤防?人脸识别的软件安装在运服务器端，家庭摄像头的捕捉到的图像通过网关传送到服务器上，服务器识别之后将识别结果发回网关，如果识别为主人则进行撤防及场景设置，如果不是，则给出警告，如果30秒内不手动撤除警告则开启防盗警报，并通过短信或电话通报主人。

第三部分 产品计划

一、 计划中的产品 1. 主控系统：(433/315) 主控系统主要有以及下几种方式：

(1) 自己研发，自己研发需要耗费周期以及人力物力财力 (2) 做OEM产品，从厂家按照我们的需求提取相应频段的主控产品，

产品回来后，我们自己贴标

(3) 软件使用中性的，硬件外壳我们自己开模，这样的话，开模费(不

包括外壳生产)需要大约10万左右，加上后续的产品生产及外壳， 大约需要25万-30万的费用。

(4) 直接使用中性产品，回来我们自己贴标，部分产品我们自己采购

2. 探头的选配，一种是做APP监控，反应速度相对较慢，二中是做芯片兼容，反应相对较快。

3. 其他零部件(开关、插座、红外等)，我们可以根据需求自己采购，这样费用会相应低一些 第四部分 合作方式 合作方式：

(1) 股份合作方式，乙方给甲方提供技术支持以及管理，甲方相应给已方股份

(2) 工资加股份制，乙方领取相应的基本开销费用股份制

#智能家居系统室内展板宣传说明#

可视对讲系统

主要设备：门口机、室内机

主要功能：

1、一键呼叫一键挂断，支持刷卡开门，百万像素高清摄像头，全屏高清视频画面;

?

2、支持多台可视门铃呼叫多台室内机，可将呼叫转移到手机、Pad等智能终端; ?

3、支持手机查看可视门铃视频、通话、开锁、挂断;

?

4、SNMP网管、数据加密、安全稳定，集成防盗报警、视频监控等应用;

?

5、集成安e生活智能家居控制，丰富的场景控制，通过云端扩展智慧社区、智慧城市服务应用。

应用场所：别墅、家庭、公司、单位等入门处需要呼叫设防的重要场所

安防报警系统

主要设备：红外探测器、声光警号、监控摄像机

主要功能：

1、入侵防盗报警，当不法分子进入布防区域(或家中)时，启动现场声光警号，并将联动区域监控摄像机信息，推送到业主(或家人)的手机上;

2、安e生活软件专属设备，可通过手机APP实现远程查看(或联动推送)视频、防盗布撤防、场景联动布撤防、设置定时布撤防;

3、接入安e生活可实现视频隐私保护功能等特殊应用。

应用场所：家庭入门处(玄关)、庭院、公司、单位等需要设防的重要场所

人体感应灯光系统

主要设备：人体感应开关、灯具

主要功能：

1、在设定区域内自动探测人或物的移动，控制相应的照明及其它电器设备的开启或关闭，实现“人来灯亮、人走灯灭“等不同智能化能源管理模式;

2、在设定区域内光线照射充足时，可控制感应开关不工作;而光线照射不足或没有时，也可随心控制感应开关的开启或关闭，给人一种现代化的生活体验。

应用场所：家庭、公司、单位等需要控制的场所

灯光及窗帘控制系统

主要设备：控制模块、电动窗帘、普通开关面板、灯具

主要功能：

1、尊重人对灯光及窗帘等传统的单点面板控制习惯，同时可用手机或智能面板实现灯光及窗帘的单点控制;

2、满足人对习惯场景控制需求，通过一键(或语音等)可设置多种场景组合控制，比如下班(离家)模式(只需一键，即可实现所有灯光及窗帘自动关闭)、回家模式、起床

模式、影院模式、K歌模式等等;

3、为适应不同人的控制习惯，可实现本地面板控制、手机实景及远程控制、室内机集中控制等多种控制方式，随心所控，简单灵活。

应用场所：家庭、公司、单位等需要控制的场所

背景音乐系统

主要设备：背景音乐主机、吸顶喇叭4个

主要功能：

1、在设定的区域(场所)支持各类格式的音、视频文件的随机或定时播放等;

2、音乐主机为安卓PAD，支持WIFI 上网功能，无边界的使用在线音乐、视频、图册等丰富资源高品质音乐随意听;

3、音乐主机的音源可选外置蓝牙、网络收音机、外插U盘、外音频信号等多种丰富音乐资源随意听;

4、安卓PAD主机支持与智能家居控制系统对接，可用于安e生活智能家居的控制端设备。

应用场所：家庭(客厅、卧室等)、公司、单位、酒店等需要音乐的场所

红外转发系统 主要设备：红外转发器

主要功能：

1、学习电器(以家用电器为主)红外遥控器的按键控制，将设定区域(某一家庭)的电器遥控器集中在一个APP上进行管理，使控制电器变得简单便捷;

2、根据人对情景的需要，通过手机或PAD平板可实现本地或远程控制电器，比如下班回家或离家时，远程开启或关闭空调、地暖、热水器等家用电器;

3、可加入安e生活场景控制，一键开启多个家电、灯光、窗帘等的组合开启关闭控制。

应用场所：家庭、公司、单位等需要控制的场所

安防报警系统

主要设备：红外探测器、声光警号、监控摄像机

主要功能：

1、入侵防盗报警，当不法分子进入布防区域(或家中)时，启动现场声光警号，并将联动区域监控摄像机信息，推送到业主(或家人)的手机上;

2、安e生活软件专属设备，可通过手机APP实现远程查看(或联动推送)视频、防盗布撤防、场景联动布撤防、设置定时布撤防;

3、接入安e生活可实现视频隐私保护功能等特殊应用。

应用场所：家庭入门处(玄关)、庭院、公司、单位等需要设防的重要场所

无线视频传输系统

主要设备：笔记本或PC机、电视、无线视频投射器

主要功能：

1、在与客户交流需要展示电脑中信息时，随时插上无线发射器，将电脑中的信息传输到电视(无线接收器)上进行显示，使电脑与电视的连接变得简单便捷。

应用场所：会议室、会所等

影K系统

主要设备：电视(或投影)、高清播放器、点歌机、网络播放器(小米盒子直播)、无线麦克、无线麦克收发器、电源时序器、效果器、7.2解码器、功放、各种音箱。

主要功能：

1、把家庭影院、卡拉OK、音乐播放集合成一套音箱系统，这样的“影K”家庭定制，有别于以往多套影音系统的繁杂昂贵，性价比更高，价格从五六万至十几万不等，就能实现影院与K歌之间的音效便捷切换。

2、在互联网环境下，可实现线上或本地欣赏高清电影、音乐、卡拉OK，从而使它们完美结合;

3、在互联网环境下，可实现线上欣赏各地的电视节目、网上娱乐项目等多种丰富音视频节目资源随意看;

4、本影K系统及直播系统操作方式：⑴打开机柜按下电源时序器上左边电源按钮，等待指示灯全部亮起;⑵打开小米电视，选中小米电视左侧HDMI1信号源;⑶打开安E生活系统，点击场景控制中影院灯光场景、高清播放器及解码器会自动打开、同时窗帘及相应灯光自动关闭，其时通过高清播放器或小米盒子就可正常播放欣赏节目了;⑷解码器视频源选择说明，小米盒子电视直播选择CD/AUX、卡拉ok选择  7.1DIRECT、高清播放器选择BD/DVD(如电视上无信号，请确认上面3个相关设备是否已启动及解码器信号源选择是否正确)。

应用场所：家庭、会所、小型会议室等

#基于物联网的家居智能系统#

一、基本描述

物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of  Things”。在这个网络中，物品能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品的自动识别和信息的互联与共享。

应用层物联网基础通信中间件应用应用应用网络层M2M平台终端层离散M2M终端单元物联网网关传感网传感网“物联网”概念的问世，打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物，而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。

1、公司

名称：云南晨曦智能电子科技有限公司

1.2 市场

产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。

主要业务 ：建立一个完整物联网服务业系统 1.3生产与营销

物联网4大关键领域：

1. RFID; 2.传感网;

3. M2M;

4. 两化融合。 规划和设计以及研发物联网传输数据(传感网)领域

营销： 整个物联网系统的服务 (如同中国的移动 联通 电信行业) 1.4投资与财务

与下面公司合作 投资 1.云计算 2.TD 3.中国电信 移动 4.支持

通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配进行分红。同时在2019年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出

二、项目背景

2.1 产业背景

信息化不仅仅是针对、科研、教育、企业、金融、商贸等领域, 还应该拓展到千家万户,  以满足家庭对信息的需求。建设基于物联网技术的智能家居系统的智慧小区、将面向家庭的服务服务以有效的形式提供给最终用户,  已经成为目前国内智慧小区建设的热点问题。

对于业主而言，建设信息化小区可以实现以家庭为单位的信息资源的共享和交换,  有效地保护家人居住和家庭财产安全，享受更好的物业服务。对于物业管理而言，通过物业管理中心的管理平台,物业可以在任何地方随时掌握小区的各方面信息资源，有效管理小区的各种设备，实施高效率的物业管理。

物联网拥有业界最完整的专业物联产品系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。

产品涉及智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强，成本低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服务。

2.2产品概述

2.2.1产品介绍

基于物联网家居智能系统是利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种通讯设备、家用电器和家庭保安装置经由家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上，从而形成一个有机的整体(数字家庭网络系统)，进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。最终形成3钟科技实物：zigbee无线插座、zigbee无线开关、具备zigbee通信协议的wifi主机。  2.2.2成本估计

为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望2013年底获得20人民币投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究资金

2.3开发与创新

ZigBee作为一种新出现的无线通信技术，以其协议简单、成本低、功耗小、组网容易等特点，在家用系统控制、楼宇自动化、工业监控领域具有广阔的市场空间。

一、在分析传统智能家居特点与不足基础上，提出了设计智能家居系统应该主要考虑的因素，并建立了本课题智能家居的模型。

二、通过对比的方法分析了蓝牙ZigBee无线技术各自特点及应用领域，阐明了选用ZigBee无线技术作为智能家居的组网技术原因及优势。

三、通过对ZigBee技术各个协议层以及网络拓扑结构的分析，并结合智能家居系统网络的特点，设计了智能家居星形网络拓扑结构。

四、采用模块化的思想，设计了主节点与网关的硬件接口，并制定了网关与主节点间的通讯协议，解决了主节点的可移植性问题，提高了主节点应用的灵活性。

五、分别设计了具有温度调节功能和湿度调节功能的终端节点设备，并进行了硬件搭接与测试，根据主节点与终端节点不同的功能特点，分别设计编写了主节点与终端节点的软件流程，并对系统进行了相应的测试。

六、根据终端节点要求低功耗的特点，通过对ZigBee物理层、媒体访问控制层的设置实现了节能要求，提高了电池寿命。 2.4未来产品与服务计划

研究开发一种自身的网络系统，不需要其他的行业的网络支持。

三、市场机会

3.1目标市场.

整个中国和其他的国家市场的各种智能家居系统的实现。

3.2顾客购买准则

根据不同的地域和生活水平月还有公司的成本来规定其购买的水准;还有各种业务套餐。

3.3销售策略

1、建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传。

2、和其他涉及物联网的行业合作打开物联网市场。

3、大力拉近本公司的业务与机关及人民的生活距离。

4、强化营销宣传 在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。

3.4市场竞争

由于该行业是新兴行业、市场大、竞争力不大。

四、公司战略

4.1公司概述

晨曦智能电子科技有限公司是一个服务广大民众的物联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为人民和提供一个高速度、高精确、高质量的智能家居服务。

4.2公司使命与宗旨描述

4.2.1公司使命

使命：大力发展、推广和普及物联网以及业务服务。

4.2.2公司宗旨

三高：高速度、高精确、高质量

4.3销售计划

4.3.1初期(1~4年)

普及的机构和公共设施，使公司和抱在一团。 4.3.2中期(4~10年)

普及到人民的生活，为人民提供更方便，更舒适的智能生活中。 4.3.3长期

普及到在世界的各个国家，形成一个安全稳点的物联网系统。

五、市场销售

5.1销售策略与目标

1 公司起步的时候，以公共设施为主 比喻路灯的控制，高铁物联网的建设和发展等。这些方面大大的促进公司的业务;

2扩大经营网点。公司初始以公共设施为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以为中心向外扩散。主要还是以物联网普及地区扩散，普及人民的生活中去，使公司逐渐发展为物联网的必须的服务大企业，并向国外市场进军。

5.2价格策略

1、前一个月免费使用，并上使用的客户咨询我们的服务信息质量和提议

2、推出各种套餐，满足不同的顾客的需要(不能亏本)

5.3 战略销售

以该产品强烈的视觉冲击,去征服广大民众、去吸引顾客。同时建立一个强大的销售队伍，为公司产品做最好的推行。

5.4宣传策略

第一，深入研究消费者购买行为和动机，并据此采取不同的宣传方式和手段，以提高宣传效果，如：网络、电视、广播。

第二，根据不同产品的市场需求，制定不同的促销宣传策略。利用促销队伍进行不同的层次的人群宣传

第三，根据产品所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标

在周末和节日期大力推行物联网的宣传

六、生产和管理

6.1选址

公司地址：云南省曲靖市天悦数码城5楼37号 6.2 管理部门

1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络和物联网市场发展方向的动态信息  ，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活 、分析能力强、有一定营销经验的人才。

2、外交部门：主要负责调合公司与和其他公司的和谐关系，并与各个物联网的工作站进行洽谈。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。

3、销售  技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责维护物联网的安全和绿色，研究和开发物联网。这要求工作人员要有一定的技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。

4、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场趋势制定相关公司发展，以及那些应对市场上的各种竞争。

5、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。

不管是哪个部门的人员，都需要具备强烈的上进心，团队精神，并接触移动业务服务和对网络产业有总体上的把握，同时有职业道德，遵循公司宗旨理念。

七、机遇与风险

7.1机遇

该行业是一种新兴行业在各个方面的机遇很大

7.2外部风险

信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。但是顾客最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向客户沟通时需有良好的职业精神。

7.3内部风险

管理风险：作为一家初始的物联网服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。

技术风险：由于物联网是一个新兴企业，在很多的领域上有一定的技术不成熟，和困难。

7.4解决方案

一、 本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日;对各个职员进行培养和教育

二、 固定资产投资比例适当;

三、 不断创新和开发新的业务;

四 、树立大企业良好形象;下载本文