| 序号 | 模式 | 简述 | 优势 | 劣势 | 备注 |
| 1. | 零售直营酒窖要保留，保持一定的品牌形象及实体场所 | 主要零售渠道，零售直营酒窖以储藏、展示中高端葡萄酒为主，由公司物流仓库直营配送。 这种传统的实体自营模式，迎合了中高端消费群体对高品质葡萄酒的需求，通过设恒温酒柜、酒屋来长期储存葡萄酒，集中展示中高端产品，以陈列销售、现场体验、欢聚品鉴为主体，拓展各个阶层对接触红酒的乐趣和消费尝试，有利于打造自主品牌，形成品牌价值，培养忠实的客户群体。 | 我公司具有近十年的实体直营销售经验和物流仓储配送经验，有一定的实践基础。 | 店内拓展酒会等现场体验类品牌推广活动，从场地上有些局限性。 | |
| 2. | 餐饮娱乐 | 选择酒楼、夜总会、酒吧、KTV、咖啡厅、西餐厅做为销售终端，客单价在150元及以上。 | 客流量大，客户群有一定消费能力，可以为品牌进行宣传展示，提高品牌知名度。 | 一般会有进场费用及账期。餐厅酒水经常滞销，多为消费者自带酒水。还会在年节期间，要求供货商支持搞各种活动，公司市场经费无法预算控制。 | |
| 3. | 商超 | 开发大型连锁商超终端，低中档的葡萄酒适合在商场、超市销售，因为超市的主要客源以家庭日常采买为主，经济实惠是首选。 | 能够提高品牌的市场能见度和知名度，起到广告宣传作用，人流量大。 | 这类场所前期支出费用高，也会有进场费和账期问题。 | |
| 4. | 烟酒店、便利店 或加盟代理 | 此终端以零售为主，也兼有批发业务，烟酒店固定客户较多，便利店多为白领或学生党。 | 利用烟酒店或便利店的网点分布优势，增加自主品牌葡萄酒的市场占有率。 | 烟酒店多数以白酒和香烟销售为主，葡萄酒销量不多，且多为代销模式，账期方面无法有效控制。 同时销售人员的葡萄酒服务的专业程度不足。 | |
序号 | 模式 | 简述 | 优势 | 劣势 | 备注 |
| 5. | 高档商务会所，高尔夫球场 | 主要以大客户销售为主。 | 高档商务会所是高端精英阶层的聚集地，消费实力强，背后拥有强大的社会资源，有机会产生大额销售，是中高端红酒消费的目标客户。 | 对于销售人员的素质培养，以及前期开发周期较长，不能很快见到成效。 | |
| 6. | 博览会或展会 | 利用平台的作用，增加品牌的宣传范围和力度，主要以批发为主。 | 对自身的品牌宣传会有很大的帮助，其次参观选酒人群多为潜在客户，比较有目的性，目标明确，对于这类人群，只要我们拿出好品质的葡萄酒及专业的服务，专职销售员进行跟踪，一般就会有成交产生。 | 参加展会的成本支出，需要前期预算精准，过程控制消耗。 | |
| 7. | 团购 | 团购对象效益较好的企事业单位或机构、商会等，主要用于其接待应酬、会议消耗、礼品和员工福利。 | 单笔销量较大，利润空间大，而且见效快、资金占用量小。 | 受大环境及影响较大。 | |
| 8. | 婚宴场所 | 专供婚宴使用，可以协同酒店或婚庆公司合作，一般以团购价格成交。 | 消费对象相对单一，很难引发二次消费 | ||
| 9. | 电子商务 | 公司经历了多年的实践，在京东、天猫平台开设专营店，手机微店也有一定的实践基础。 | 近十几年来新兴的销售模式，潜力巨大，品牌宣传展示作用很强，客户群以年轻人为主，也是葡萄酒的潜力消费群体。 | 由于平台管理机制原因，加之同行业的竞争，线上销售多以低价位为主，价格战愈演愈烈，葡萄酒消费从拼品质转到了拼价格，无法给消费者提供专业葡萄酒服务。 |
