封面

企业名称：哈尔滨奇安科技发展有限公司

策划书的名称：DM直投策划书

策划人：蔡钊

(一)DM直投营销简介

(二)计划提要

(三)营销现状分析

(四)问题分析

(五)目标

(六)营销策略

(七)营销预算

(八)提成

正文

(一)DM直投营销简介

企业名：哈尔滨奇安科技发展有限公司

品牌名：DM直投

广告语：智能管理，尊享收获！

产品介绍：

哈尔滨奇安科技发展有限公司旗下的新开发DM直投。DM直投以管理为理念，把满足客户的需求作为自己的最重要的使命，对医药市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注，DM直投也针对医药市场和客户的需求，做着与时俱进的改变，从客户的心理需求入手，倡导收获就是享受的态度。 

　　DM直投初步把医药批发企业作为自己的目标客户。因为这类客户需要更多的推广方法，他们注重管理，懂得抓住机会、追求速度。

作为一个新推出的产品，DM直投承诺把最好的功能带给客户。让客户感受到一个属于自己的平台，一个信息化的平台。DM直投以“智能管理”作为品牌核心价值，用简便合理的功能，向客户传递收获就是享受的态度。

(二)计划提要

本营销策划的主要目的的是：把本企业的产品——哈尔滨奇安客户发展有限公司新开发的DM直投打入市场，要在广大的客户群体中建立良好形象，让客户感受到产品给他们带来的的巨额回报。

(三)营销现状分析

1. 市场形势

DM直投现在主要针批发企业进行营销， 从目前的市场占情况来看，此类软件较少，有很大的潜力，但其他模式的宣传占据了主导地位。如：彩页、会议等。

因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先要让客户信赖，遵循管理为中心的理念。

2. 竞争状况

行业竞争较少，主要存在的竞争为传统模式的产品发布。 

(四)问题分析

1. 机会与挑战分析

DM直投市场的发展潜力很大，但与此同时，新产品如何更适合这个市场需求成为最关键的所在。

2. 优势与劣势

产品自身拥较高的品牌信誉度和大量的客户群体，这是它的优势；而产品对客户的认可度欠佳，是它的不足。

(五)目标

    遍地开花，小型批发和大型批发客户同时突破，重点发展行业样板客户,大力发展重点哈尔滨批发客户，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

(六)营销策略

1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；

2、整里所有客户资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、直销采用人员推广与电话宣传相结合的方式拓展市场。

8、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以哈尔滨为中心，向省内各批发进军。

9、品产品推广 ：产品推广策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下开产品发布会，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 

(七) 营销预算

DM直投，在打入市场初期，投入的广告促销费用为5000元，新产品的研发费用为3万。产品研发后预计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在客户心目中建立好的品牌形象，获得一定的客户群。

(八)提成