本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制订，该方式适用于。A：写字楼初始进入非成熟商务区域的情况B：同期市场不存在明显竞争对手的情况C：同期市场可能存在有力竞争对手的情况D：项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况E：工厂的生产设备
2、房源的是指物业自身及其周边环境的物理状态。A：法律属性B：物理属性C：心理属性D：经济属性E：工厂的生产设备
3、日前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过来开拓客户。A：商圈经营B：聚焦经营C：取向经营D：单一经营E：客户资金代收代付风险
4、房地产估价机构的选用，由商业银行内信贷决策以外的部门，按照的原则，择优决定。A：公正、公开、公平B：公开、平等、自愿C：公正、公开、平等D：公正、公开、透明E：权利型房地产投资信托
5、在写字楼销售中，对增加上门量，是最直接有效的推广手法。A：直邮和短信B：楼体广告C：活动营销D：网络推广E：工厂的生产设备
6、控制性详细规划是指。A：综合研究和确定城市性质、规模和空间发展形态，统筹安排城市各项建议用地，合理配置城市各项基础设施，处理好近期建设与远期发展的关系，指导城市合理发展B：在城市总体规划的基础上，对城市土地利用、人口分布的公共设施、城市基础设施的配置作出进一步的安排，以便与城市详细规划更好地衔接C：以城市总体规划或者城市分区规划为依据，详细规划建设用地的各项控制指标和其他规划管理要求，控制和引导各项用地的开发和投资建设D：以城市总体规划、城市分区规划或者控制性详细规划为依据，直接对建设项目作出具体的修建安排及其规划设计，指导建筑设计和工程施工图设计E：权利型房地产投资信托
7、企业营销活动应以为背景，制定或及时调整市场决策。A：自然环境B：政治法律环境C：经济环境D：科学技术环境E：工厂的生产设备
8、下列选项中，最主要的特征是发生权属变化。A：房屋租赁B：房地产转让C：房地产抵押D：房地产买卖E：客户资金代收代付风险
9、房地产经纪机构多样化战略中，通过开发完全异质的服务和市场来使经营领域多样化。A：横向多样化B：水平多样化C：多向多样化D：专业多样化E：客户资金代收代付风险
10、随着我国房地产市场的发展，日益成为房地产活动中最活跃的环节。A：房地产咨询服务活动B：房地产估价服务活动C：房地产经纪服务活动D：房地产中介服务活动E：权利型房地产投资信托
11、关于房地产中介服务特点的说法，正确的是。A：人员特定、服务无偿、指定服务B：人员特定、服务有偿、委托服务C：人员不特定、服务有偿、指定服务D：人员特定、服务无偿、委托服务E：权利型房地产投资信托
12、房地产市场的特性不包括。A：相互影响B：用途多样C：交易的对象非标准化D：供给有限E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
13、按照，房地产咨询收费分为口头咨询费和书面咨询费。A：房地产价格总额大小B：服务形式C：服务范围D：服务内容E：权利型房地产投资信托
14、目前，我国的住房公积金缴存比例不应低于。A：3％B：5％C：6％D：8％E：权利型房地产投资信托
15、税收的构成要素中，是确定征税范围的主要界限。A：纳税人B：附加税C：课税对象D：税率E：权利型房地产投资信托
16、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。A：受消费者预期影响较大B：消耗时间较长C：受法规影响较大D：受区域影响较大E：工厂的生产设备
17、在客户积累的过程中，更重要的是，以便更准确地指导销售工作。A：确定客户的经济实力B：了解客户的购房意向C：掌握客户的基本资料D：制订销售计划E：工厂的生产设备
18、以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得。A：原土地出让方的同意B：县城市规划行政主管部门的同意C：市城市规划行政主管部门的同意D：原土地出让方和市、县城市规划行政主管部门的同意E：权利型房地产投资信托
19、房屋拆迁估价一般应当采用。A：市场比较法B：经验法C：德尔菲法D：成本法E：权利型房地产投资信托
20、结构已严重损坏或承重构件已属危险构件，随时有可能丧失结构稳定和承载能力，不能保证居住和使用安全的房屋是指。A：基本完好房屋B：一般损坏房屋C：严重损坏房屋D：危险房屋E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
21、某大楼先后抵押给3家银行并都办理了抵押登记，债务人未能及时清偿债务，拍卖该大楼所得的价款按顺序清偿。A：贷款合同签订的先后B：贷款数额的大小C：各银行起诉的先后D：抵押登记的先后E：权利型房地产投资信托
22、关于房地产开发经营业的特点，下列说法错误的是。A：风险小B：附加值高C：投资大D：回报率高E：权利型房地产投资信托
23、房地产中介服务行业中，是保障房地产估价活动客观公正的基石，是保障房地产经纪活动的真实可靠的基础。A：诚实信用B：营销策略C：可靠信息D：市场经济秩序E：权利型房地产投资信托
24、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是。A：知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品B：知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品C：知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品D：知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品E：工厂的生产设备
25、房地产开发企业的注册资本在万元以上才可设立。A：50B：100C：150D：200E：权利型房地产投资信托
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、信用风险是房地产经纪业务中的主要风险之一，其表现形式有。A：银行抵押贷款风险B：同行合作风险C：交易资金保管风险D：资金流向监控风险E：客户资金代收代付风险
2、以一个目标出发，沿着各种不同途径去思考，以探索多种答案，寻求多种解决问题方法的思维方式是指。A：发散思维B：常规思维C：聚合思维D：创造性思维E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
3、根据《商品房销售管理办法》的规定，商品房现售应当符合的条件包括。A：物业管理方案已经落实B：拆迁安置已经落实C：已通过竣工验收D：持有建设工程规划许可证和施工许可证E：工程施工合同及关于施工进度的说明
4、在房地产经纪谈判中，应该遵循的基本原则。A：互惠互利B：实事求是C：知彼知己D：平等协商E：诚实守信
5、房屋登记机构可以撤销原房屋登记，收回房屋权属证书、登记证明或者公告作废的前提是，发生法律效力的文件证明当事人以隐瞒真实情况、提交虚假材料等非法手段获取房屋登记。A：行政机关B：民政机关C：司法机关D：机关E：仲裁委员会
6、房地产要有价格与其他任何物品要有价格一样，需要具备的性质不包括。A：有用性B：有益性C：稀缺性D：有效需求E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
7、申请人申请公有住房出售的转移登记一般应当向登记机构提交的文件包括。A：契税完税凭证B：地籍图C：公有住房价格出售计算表D：购房人缴付费用计算表E：房地产买卖合同
8、和任何一个企业一样，房地产经纪机构具体的人力资源管理的内容包括。A：全面活动和招聘B：人力资源规划C：员工激励D：绩效考评E：薪酬管理
9、人员促销成本是市场营销成本的构成之一，其主要包括。A：培训费B：交际费C：公益活动费D：产品保证费E：价格优惠费
10、生活污水的特点是含高，含大量合成洗涤剂，含有多种微生物。A：氮B：氪C：磷D：钾E：硫
11、楼层地面在建筑中主要起的作用。A：分隔空间B：承受各种荷载C：对中间层的加强和保护D：隔声、保温、找平、防水、防潮、防渗E：满足人们的使用要求
12、门店选址时，对客流量的分析包括方面的因素。A：客流类型B：客流的目的、速度和滞留时间C：竞争因素D：周边环境E：市场供需
13、改革开放为中国内地的房地产经纪业提供了孕育、生长的土壤，这一时期中国内地房地产经纪业的发展可以分为。A：萌芽阶段B：起步阶段C：稳固阶段D：扩张阶段E：盘整阶段
14、沟通的目标是，因此为了提高沟通的有效性，要选择合适的沟通方式。A：表达清楚B：信息分析C：传递信息D：争取理解E：达成共识
15、房地产经纪人在协助交易达成这一环节中的主要工作包括。A：促成交易B：协调交易价格C：产权过户与登记D：协助或代理客户签订交易合同E：物业交接
16、在房地产市场周期的某个阶段，初期房屋空置率略高于正常水平，随后需求增加使空置率下降，后期空置率回到正常水平，这个时期为房地产市场周期的。A：上升期B：高峰期C：衰退期D：低谷期E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
17、对廉租住房经营管理单位按照规定价格、向规定保障对象出租廉租住房的租金收入，免征。A：营业税B：房产税C：契税D：土地E：印花税
18、如果影响变量值变动的是某种起决定性作用的因素，致使该变量值呈现上升或下降唯一方向性的变动，这种变量称为。A：连续型变量B：确定性变量C：离散型变量D：随机性变量E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
19、房地产经纪信息计算机管理系统的主要类型有。A：技术支持系统B：通信信息系统C：辅助决策系统D：流程控制系统E：数据管理系统
20、商业地产项目按商业形态可分为。A：商务楼B：商业广场C：写字楼商铺D：购物中心E：社区商业中心
21、经纪作为一种特殊的商贸活动，具有区别于其他商贸活动的自身特性，主要表现为。A：活动时间的持续性B：活动主体的专业性C：活动空间的普遍性D：活动地位的中介性E：活动内容的服务性
22、我国《物权法》规定，建设用地使用权人依法对国家所有的土地享有的权利，有权利用该土地建造建筑物、构筑物及其附属设施。A：占有权B：所有权C：使用权D：收益权E：处分权
23、售楼处包装和展示过程中，对于儿童游乐区展示的技术要点有。A：便于移动、内容便于随时更换B：在洽谈区视线之内，便于家长监管C：有简易的地板设置D：靠近售楼处主要人流动线E：远离洽谈区，噪音不影响洽谈
24、行纪合同的特征包括。A：行纪人为委托人进行贸易活动B：以自己的名义为委托人从事贸易活动C：不要式合同，可以书面形式、口头形式和其他形式订立D：具有限定性E：对委托人与第三人之间的合同没有介入权
25、楼宇自动化系统应具备的基本功能包括。A：保安监视控制功能B：办公自动化功能C：综合布线功能D：消防灭火报警监控功能E：公用设施监视控制功能下载本文
