一、留人话术
直播间没有人，再好的产物也是白费。
以是，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。
留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增添直播间的推荐流量。
由于凭据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。
这一点和视频推荐原理实在差不多。
这也就是为什么有许多互关、互赞的直播间能够火的缘故原由。
由于他们的用户互动数据很漂亮，被算法以为是优异的内容，从而获得系统的推荐，提升了直播上热门的机遇。
留人话术的技巧主要有2点：
1.福利诱惑
行使种种福利、抽奖流动，利好留住观众和意向客户。
好比薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”
不只是在直播开头，想要留人，种种福利，好比限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的，都需要贯串全场。
也许5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。
由于直播间一直的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，若是不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
话术参考：
“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以介入抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”
2.实时回覆粉丝提问
这点异常主要。
由于在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。
这时刻你就要充当客服的角色，实时回复粉丝提问，同时再加上福利话术指导，促进成交。
话术参考：
粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？谁人XX（产物名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后频频告诉详细的优惠力度及使用方式，确保观众能够在你的指引下，准确的使用优惠并下单）
若是有粉丝说“怎么不理我？一直不回覆我的问题？”
一定一定要实时抚慰，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”
问答话术的要害：仔细耐心。
一个问题可能会有许多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时刻需要频频回覆相同的问题，以是一定要耐心、真诚，这样才气留住人。
二、互动话术
由于你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。
想要留人促转化，就必须让直播间粉丝介入进来，与你发生互动，谈天。
而且互动也是算法评价直播间是否优质的要害指标。
互动除了音浪外有许多种，包罗直播间内关注、谈论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了主要的审核指标之一。
因此，在开播时，要基于开播目的，只管指导用户举行有用互动，其中点赞、谈论、关注，相对来说是最简朴，也是性价比最高的。
分享几种简朴易上手的谈论区互动技巧：
1.提问式互动
好比：这款口红你们用过吗？
2.选择题互动
好比：想要a款的扣1；要b款的扣2；
3.刷屏式互动
招呼用户刷屏互动。
好比：想要的宝宝在谈论里扣“想要”。
（这些互动都可以适当的找水军操作，营造空气，人都有从众的心理，看到人人都在介入、都在买，自己也会被动员起来）
最后很要害的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是也许5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。
参考话术：“#点我们有限量秒杀流动（重复福利流动），然则仅限关注主播和加粉丝团的宝宝介入哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，”
三、产物先容话术
产物先容是直播带货话术内里最基础，同时也是最主要最影响转化率的。
若何做好产物先容直播带货话术，提升直播间转化率？
1.产物举证
出示产物可信证实，证实产物靠谱。包罗但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。
好比：一周销售1.3万份（销量数据）上市当天销售突破8000份（销量数据）32%的主顾都市回购（回购率）好评率99%（好评率） 主顾评价4.9分（主顾评分）
参考话术：我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（详细销量）累计卖了14万把，评分4.9分累计，（详细评分）…..
2.专业+场景化先容
从产物的功效、身分、材质、价位、包装设计、使用方式、使用效果、使用人群等度先容产物，越专业越有说服力。
（需要提前对产物足够领会，同时准备好产物单品剧本）
除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的主要因素之一。
怎么让产物先容场景化？
最简朴的方式就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。
好比李佳琦在推荐香水的时刻，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：
◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感受
◆ 屋顶花园，斩男香，异常适合炎天
◆ 穿着白纱裙，在海边闲步的女生，异常清洁的那种感受
◆ 下过小雨的森林里的味道
这样富有场景感的实体形貌。纵然观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感受是什么样的，从而感动观众购置！
在推荐口红的时刻，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，比喻成：
◆ 爱玛仕在你的嘴巴上
◆ 嘴巴很贵的颜色
◆ 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧
◆ 太心动的感受吧，人世水蜜桃就是你
◆ 有一种莫名其妙的可口感
◆ 很有知识的女生，仙人色
◆啊，好闪！五克拉的嘴巴！
这样虚实连系，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而引发观众的购置欲。
四、成交话术
成交直播带货话术焦点要点有3个：
1.取消挂念（提升信任感）
好比薇娅在在推荐产物时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的履历；
还会在直播间展示自己的淘宝购置订单，证实某款产物是“自用款”，且为重复购置的产物。
这些看似不经意的动作，实在都潜伏心机——以此取消观众对产物的挂念。
一定要在你的直播间现场试用产物，分享使用体验与效果，验证产物的功效。
这样才有足够的说服力，证实你在用，你以为很好，才气让你的粉丝信服你，买你的产物。
同时还要形貌出产物的使用需求和购置需求，双管齐下，启发用户的购置欲望。
2.价钱锚点
我们在购物时经常会发现这些征象：某商品建议零售价为29元，现实却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。
这里的“29块”，“原价”就是商家设置的“价钱锚点”。我们都知道这件产物就只值19元钱，然则感受上是占了廉价。这就是著名的锚点效应。
记着：消费者实在并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。
参考话术：
天猫旗舰店的价钱是79.9元一瓶，（旗舰店价钱——价钱锚点）
我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），
再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。
3.限时限量限“地”
限量：今天的优惠数目有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了；
制造稀缺感，实在也是销售促单的一种常用手法。
参考话术：
这一款真的数目有限，只有最后###件了。若是看中了一定要实时下单，否则等会就抢不到了！
限地：今天只限在我的直播间有这个价钱，站外都没有这个价钱。
参考话术：
“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价钱，往后只会越来越贵”
限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就最先，就下架。一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价钱，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。
参考话术：
另有最后三分钟，没有买到的宝宝赶快下单、赶快下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！
五、催单话术
许多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时刻我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。
催单直播带货话术的要害就是：
营造抢购的空气，给消费者发出行动指令。
让观众以为，现在不买，就再也买不到这么廉价的了，现在不买就没有机遇了……
让他们发生紧迫感，然后快速下单！
你可以从下面两个偏向去实行：
1.重复强调产物效果和价钱优势
好比薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价钱，往后只会越来越贵”。
不停重复强调直播间的价钱优势。
2.不停提醒用户限时限量
频频用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购空气。
参考话术：
数目有限，若是你看中了一定更要实时下单哦，马上就要卖完了哦！
先付先得、最后2分钟！最后2分钟。
流动马上竣事了，要下单的朋友们抓紧咯！
六、竣事话术
发现没有，不管是李佳琦照样薇娅，照样其他头部主播，都市在一款产物限时限量限优惠价钱之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。
实在这也是一种直播带货话术套路。
有意上架产物的数目，紧接着再举行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出重要、刺激的抢购空气。
行使稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快脱手。
除此之外，一款产物或一场直播快竣事时，一定要预告下一场直播、下一款产物的时间、产物、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产物等。
甚至直接见告观众某款产物详细的上架时间段，利便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购置。
末端：
直播带货话术自己的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的指导、互动和促进成交。
用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户发生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。
同时，不管是哪一种话术，都不是自力存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、天真的表达。下载本文
