在传统思维力，采购就是拿钱买东西，其目的就是以最少的钱买到最好的商品。然而，事实并非如此，随着市场经济的发展、技术的进步、竞争的日益激烈，采购已由单纯的商品买卖发展成为一种职能同，一门专业，一种右为企业节省成本、增加利润、获取服务的资源。采购也不是一件轻松的工作，需要较高的专业技能和谈判技巧。

 采购不仅是价格问题，而且大部分不是价格因素，更多的是品质水平、品质保证能力、售后服务、产品服务水平、综合实力等等。有些东西看起来买得很便宜，但经常维修、经常不能正常工作，就大大增加了使用的总成本；如果买的是假冒伪劣商品，就会蒙受更大的损失。

 因此，作为一名采购员，从根本上看，应具备以下的能力：

一、成本意识与价值分析能力

采购支出是构成销货成本的主要部分，因此采购从员必须具有成本意思，会精打细算，锱铢必较，不可大而化之；其次，必须具有“成本效益”的观念，所谓“一分钱一分货”，不可花冤枉钱，买了品质不好或不堪使用的物品，并能随时将投入（成本）与产出（使用状况-------时效、损耗率、维修次数等）加以比较。此外，对于报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，对原料、人工、工具、税款、利润、交货时间、付款条件等，逐项加以剖析评判。

二、预测能力

在动态经济环境下，物品的采购价格与供应数量经常会调整变动，采购人员应能依据各种产销资料，分析、判断货源是否充裕，在与供应商接触，并可从其工“惜售”的态度，

揣摩物品是否可能供应日绌。从物品原料价格的涨跌，也能推断采购成本将受影响的幅度有多少。总之。采购人员必须扩充见闻，具备“察颜观色”的能力，才能对物品未来的供应趋势未雨绸缪。

三、表达能力

    采购人员无论是语言或文字与供应商沟通，必须能正确、清晰表达所欲采购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误解。尤其是忙碌的采购工作，采购人员更必须具备长话短说，言简意赅的表达能力，以免浪费时间。而以“说之以理，动之以情”来获取优惠的采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达技巧。

四、良好的人际沟通与协调能力

    由于采购业务牵涉范围广，相关部门多，欲使采购业务能力顺利进行，而获得良好的工作绩效，除了采购人员的努力，尚需企业内部门的密切配合。

    因此，采购人员必须具备良好的人际关系与协调能力，以期获得有关部门的合作，而完成任务。在此将采购部门与企业内有关部门的协调关系，叙述如下：

   1．与管理部门

    在与管理部门的协调上，采购部门应将与供应商接触所获得的市场信息提供给管理部门。作为经营上的依据。而管理部门则应将市场预测等信息提供给采购部门参考。

2．与营销部门

   （1）营销部门提供正确的营销预测及营销目标等资料给采购部门，以期采购计划有效执行。

    （2）营销部门研订产品的价格，必须事先预估制造成本，尤其是占主要部分的材料成本。在预估材料成本方面，采购部门应提供充分协助。下载本文