11月份，公司对各大区组织机构进行了调整，郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽等五个大区成立省区机构，省区自行负责人员、渠道、客户、利润等的管理，为进一步提升佳士博品牌知名度、持续提高市场占有率，特针对省区内重点商超开展试吃促销活动，具体方案如下： 

一、活动目的

1、以公司省区结构调整为契机，抢占商超、终端等市场； 

2、扩大宣传力度，全面提升商超形象，有效遏制竞争对手；

3、重点培育上量新产品，实现新产品销量增长。

二、活动对象

郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽等5省区商超。

三、活动主题

“品佳士博美食·享冬季新风情”

四、活动时间、地点、产品

1、活动时间

2016年12月15日——2017年1月20日（只在周六、周日以及节日如圣诞节、元旦节等较大节日开展活动，该时间段为春节前一个月，利用春节前销售旺季开展商超促销活动）

2、活动地点

在郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽省区重点商超作为本次活动地点（活动地点提前申报至市场部，OA审批）。

3、活动产品

各大区根据公司主要产品、本地区畅销产品及新产品等进行推广。

试吃活动产品：撒尿牛丸、鱼豆腐、甜不辣、狮子头以及新产品等

五、促销方式

各大区协助商超客户安排此次促销活动，将以上既定产品作为推广重点，并按以下促销形式作为辅助，展开联合促销，以达到轰动效果：

1、现场买赠：活动期间，所有参与活动商超开展“购佳士博产品满20元，赠送喜羊羊玩具”活动。

动期活间，凡一次购买佳士博系列产品满20元者，送喜羊羊精美玩具一款（消费者不可累计）。消费者凭当日购物小票到赠品发放处领取赠品。大区活动人员要做好买赠记录明细（收银小票粘附赠品发放单背面，省区财务负责存档， 活动结束核算后方可销毁），以备公司财务人员核查。

收银小票回收两种情况：

①所在超市凭小票开具，开据后，超市方不回收小票，只在小票上标注“已开”字样的，直接收集小票发放赠品，在赠品发放单上填写小票单号、金额、赠品发放数量后，统一按顺序黏贴在赠品发放单背后备查；

②所在超市开要将小票收回的，或顾客有特殊需求要求保留小票的，将所购佳士博产品条目及消费金额剪下，在赠品发放单上填写小票单号、金额、赠品发放数量后，请顾客签名，统一按顺序黏贴在赠品发放单背后备查（需准备剪刀、胶棒，在剪产品条目及消费金额时注意不要将顾客的小票整体剪开，要保留小票的整体完整性，以便于顾客使用）。

2、现场摸奖：所有大区商超凡活动当日购买佳士博任意金额产品，即可参与抽奖活动，奖项设置：

一等奖：刀叉，中奖率10%；二等奖：保鲜盒，中奖率20%；三等奖：水杯，中奖率30%；空奖设置40%（具体奖项设置根据自身情况准备，列支自身省区促销费用）。

3、单品促销：活动期间每天选定一个小包装产品进行促销，让利幅度15%以内；

4、惊爆促销：散装产品每天安排一次时间段惊爆促销，让利幅度20%以内；

现场品尝

各门店要安排现场品尝活动，品尝产品以新产品和主推产品为主：每个门店均投放1-2个统一形象的“佳士博”品尝台。

每家门店至少有2个临时促销人员，负责现场品尝及产品推荐工作。促销员年龄为20岁—35岁女性，普通话标准流利，形象气质佳；每人配置1个便携式扩音器，着统一形象的工作服。

原则上临时促销员专门负责产品的品尝试吃，其中1名促销员站在品尝台正后方，负责产品介绍和接待前来品尝的消费者，另外1名手托小托盘在通道处拦截消费者，引导品尝、购买。

每个门店配置足够的牙签、一次性口罩、纸巾、一次性手套、品尝产品、宣传页、塑料袋等相关消耗品。配置洁净的刀具、案板、抹布、盘子，托盘，垃圾篓等耐用品。

每隔2个小时对案板刀具盘子等直接与品尝品接触的工具进行消毒。当日品尝结束时，对上述工具要消毒后存放。

六、人员导购

活动期间，每店客户必须新增2名临时促销人员进行现场导购及产品维护，促销员当天不得休息。活动期间，促销人员要做到形象统一、话术统一。

促销员话术：

①促销员：佳士博真情答谢消费者，三重惊喜等你拿：一重惊喜享受超低价；二重惊喜是凡在活动期间购买佳士博任意产品，累积消费达20元，均可获得精致喜羊羊礼品一款；三重惊喜购是购买佳士博任意产品即可参加场外抽奖活动。

②促销员：佳士博真情答谢消费者，凡在活动期间购买佳士博任意产品，累积消费达20元者，均可获得精致喜羊羊礼品一款。

临时促销员招聘由省区负责，促销员费用在活动结束后统一结算。

七、促销准备

1、活动时间表

1）在规定时间内做好特价促销安排，不允许对促销产品提前降价及活动后延长特价时间；

2）为佳士博促销产品、免费试吃等提供符合本方案要求的合适的位置；

3）获取合适的赠品发放位置；

4）及时为佳士博临时促销人员办理进场及退场相关手续。 

八、促销活动监控措施：

1、市场部负责监控各大区主题活动开展情况，活动结束后依据方案执行情况、销量增长情况对各大区活动开展做出评价。

2、各省区经理为第一责任人，负责监督区域的执行情况，保证促销活动顺利进行；活动结束后，针对方案执行情况、销量增长情况对省区的活动开展做出评价。

3、业务主管为区域内第一责任人，安排区域内商超各项活动事宜；协助客户做好促销产品的货源组织及各项物料的发放工作，确保促销活动开始之前组织到位。

4、业务员负责指导客户填写《工作进度表》、《赠品使用明细表》，并对主题促销活动的各项进程实时监控，确保落实到位。

12月15日开始，省区每7天以电子表格形式汇总一次《工作进度表》，各大区经理汇总好后于次日传公司市场部；

活动开始时，当天填写、当天粘贴小票。省区指定专人收集、整理明细表，指定人员对促销物料的真实使用负责。

5、宣传部通过微信公众号定期推送商超试吃促销活动相关内容，及时宣传活动内容、开展情况及活动效果，通过微信朋友圈转发等形式提高商超试吃促销活动的声势；

6、公司市场部将对试吃促销活动落实情况进行检查，对落实不到位、弄虚作假的省区、大区给予通报处罚。下载本文