课程描述：
市场规律和营销经验再三告诉我们：任何产品都必须有自己的卖点，产品一旦没有卖点，就意味着其在市场上没有任何实质性的立足点，最终难逃被淘汰的命运。你的产品有卖点吗？你的产品卖点有足够的吸引力吗？本课程将结合实际案例，向您详细阐述如何提炼产品卖点才能获得最佳的营销效果。
解决方案：
他山之石，可以攻玉！
虽然不同行业在“提炼产品卖点”时都有自己的方法与技巧，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法技巧，以便大家参考。
产品卖点是针对市场需求提出的，因此提炼产品卖点的前提是要判断出产品的市场状况：
一，产品处于首创期；
二，产品处于激烈竞争时期；
三，产品已被消费者所熟识。
产品的市场状况不同，提炼产品卖点的方法也不同。
提炼首创产品卖点时，要从以下三个方面着手：
首先，强调新产品的独有性、先进性。
其次，划分产品的功能，向消费者阐明这种功能。
第三，找到新功能之外切合消费者特定需求的卖点。
群雄争霸，奇者胜，提炼激烈竞争中产品的卖点时要注意以下几点： 第一，保证产品最鲜明的特点。
第二，找出民众最关心的问题。
第三，深挖产品细节。
第四，适当的加大或者强化产品的功能。
第五，强调渊源。
第六，强调地域。
第七，强调权威。
老树新花开新意。对于消费者熟识的产品，我们要从两个方面提炼其卖点：
首先，提炼产品的新功能、新效果，然后不断地强化这种功能； 其次，转移需求，让消费者改变思路，激发新市场。
将这三部分导图串起来，就形成了“提炼产品卖点”完整的方法与技巧！
或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何提炼产品卖点。
相关课程：
如何发展代理商
如何制定市场差异化战略
如何选择展会
如何制定绿色营销产品策略
如何组织好新品发布会
想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程下载本文
