商铺销售内部解筹方案

同致地产

2011年6月

商铺销售内部解筹方案

认筹情况：截止6月17日，项目共认筹客户80组，认筹量129个，首推商铺78个；按通常商铺量与认筹量的比例值达到1：3，按开盘解筹率30%计算，才能完全消化首推商铺总量；

客户情况：通过销售人员与认筹客户的深入沟通与商铺位置正面的引导，客户对1H、1G的接受度较高，但也有极少部分客户坚持只购买首层商铺；

内部解筹定金收费标准建议：

1、定金收费标准：按2万元/套；

2、对于VIP认筹客户“二仟抵一万”的优惠，“1万元”将自动冲减总房款；成功认购并签定《认购协议》

的VIP客户定金不与退还；如未成功认购的客户VIP暂收款￥2000元/套认筹本金，则在开盘后7天后至30日内将无息全额退还。

内部解筹/认购目的：

1、在项目正式开盘活动前作市场预热，确定购铺客户，防止已认筹客户流失；

2、根据目前认筹客户情况，占总筹量60%以上认筹客户对商铺位置有特别的要求；如采取公开开盘方式，将认筹客户集中式进行选铺，担心此部分客户会因未选择合适的商铺而放弃买铺，我司建议针对目前认筹量的情况，最好采取内部解筹的操作模式来提高解筹率；

3、因选定在本月中下旬开盘的近十个商业项目，面对如此激烈的市场竞争，尤其是为了抢占羊尖五洲项目在6月28日公开认筹前，截住项目周边的客流，采取内部解筹利于击破客户观望心理，制造客户抢铺的紧迫感；

4、根据江苏省物价局2011年5月30日正式颁布与正式实施《江苏省商品房销售明码标价实施细则》，此规定要求全省所有商品房统一按此规定 “开盘前5天公示房价”执行；针对此规定，我司项目商铺面积测绘尚未确定的因素，如果按照相关规定项目难以在六月底正式公开开盘，为了稳定认筹客户，可在取得《预售许可证》正式开盘前作内部认筹稳定认筹客户； 

内部解筹前提条件：须具备《预售许可证》与商铺测绘面积两个重要条件才能操作与执行

内部解筹方式： 

1、客户筛选：按客户重量程度（大客户、关系户）与对商铺位置要进行客户细分，建议此部分客户优先解

筹略，其他客户跟上的策略，要采取分批次邀请客户到销售中心参加内部解筹活动；

2、商铺销控：首推商铺1H、1J、1G三栋，共计“一拖二”商铺78套，如果本月底无法正式公开开盘，建

议在七月前作两次内部解筹活动，针对各次所邀请的客户选择性地限量推出相应区域的商铺，刻意造成商铺限量抢购的局面，制造投资客购铺的紧张感，达到快速下定的目的；

3、内部解筹操作方式：我司建议解筹当日只向客户收取认购定金与商铺确认资料（置业计划表），至于《认购协议》暂缓行与客户签定，最好等价格公示五天后或在开盘前后再与客户约定时间签定。

内部解筹规则：

1、解筹对象： VIP认筹客户（电话或短信形式通知VIP认筹客户）；

2、参加解筹客户须带齐《暂收款协议》、暂收款收据、VIP卡、身份证有效证件原件，到销售中心获取选铺权；

3、参加解筹选铺客户需与认购协议的姓名一致；如客户本人在约定签定《认购协议》的时间内不能亲自签协议，可委托家人代其签约，委托人需持《委托书》及户口薄、结婚证、双方身份证原件等有效证件；

4、认筹客户在解筹活动当日如未能选到合适的商铺，可在开盘7日后30日之内持有效身份证、暂付款收据、暂收款《协议书》，须提前与销售人员预约，前往南方国际电动车城销售中心办理暂付款全额无息退款办理手续。

内部解筹注意事项：

1、内部解筹活动要求商铺作好销控的同时并严格按销控执行，严格把守封盘的商铺；

2、工作人员（开发商工作人员、同致、广告公司）要实行统一说辞，对外统一口径，需要所有工作人员思想

一致；

3、我司建议对于内部解筹活动的操作，不要对市场内部客户及其他尚未通知解筹客户透露解筹内幕信息；

内部解筹时间：建议正式开盘前作两次内部解筹活动

1、2011年6月25日  下午15：00（邀请大客户与对位置特别要求的部分客户）

2、2011年6月26日  下午15：00（对位置要求的另一部分客户）

内部解筹地点：营销中心

内部解筹优惠：

1、已认筹VIP客户“二仟抵一万”此项房款优惠是在原房总价基础上直接冲抵，不可在返租优惠后冲抵；

2、付款折扣：一次性付款98折，银行按揭99折优惠；

3、认筹优惠： 

5.29-5.30日认筹客户享受97折优惠；

5.31-6.6日认筹客户享受98折优惠；

6.7—解筹前一天认筹客户享受99折优惠；

4、解筹当天成功认购客户均可再额外享受99折优惠；

     5、一期投资客与经营户须凭相关证件（《房屋买卖合同》或《商铺租赁协议》）可享受99折优惠；

6、一次性返还三年包租24%的返租；

内部解筹商铺销控图：                       南

第一批内部解筹主推商铺：1G栋14间铺、1J栋14间商铺、1H栋8间商铺，共计36间商铺；铺量占总量的46%

第一批内部解筹主推商铺：1G栋8间铺、1J栋14间商铺、1H栋8间商铺，共计22间商铺；铺量占总量的28%

此部分商铺作为第三批推出，共计20间商铺；铺量占总量的26%

内部解筹物料：

                                                                   二0一一年六月十八日下载本文