第一部分 总则

　　　根据公司的经营发展需要，同时为了加快我服装城内区域板块的招商进度和提高团队协作的效率性，拟定成立业务部负责招商及与招商相关的工作，特制订以下相关制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容如下：

第一部分　总则

一、本制度适用于业务部工作人员（以下称全体招商人员） ；

二、本制度本着公平、公正、严谨的原则制定，同时兼顾公司利益和个人利益的一致性； 

三、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳和合同的签订为准；

四、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特殊情况说明除外） ； 

五、全体招商人员均实行底薪+招商提成的薪酬结构； 

六、全体招商人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，由营销总监负责考核并报总经理审批。

第二部分

一、业务部组织架构：1、招商经理1名、招商主管1人、招商专员5-6人

二、工作职责：

1、负责商场各区域的招商工作，主要职责对招商区域的规划、招商进程的监管、合同的签定；商户装修及财务方面的对接；针对指定区域的招商工作

    2、协调外包招商项目，督促外包招商项目的进度、落实程度。

三、提成原则

　　1、招商人员个人提成比例与实际招商商户的数量相关，以确保项目在规定时间内正常开业。

2、新聘招商人员试用期为一个月，试用期内招商任务及提成均按 80%执行， 试用期满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制，并补足试用期暂留的20%。

3、招商提成要紧密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提；

4、招商总体提成以所招业态一个月租金作为提成标准（或者可以订每个商铺出租后合定标准提层）；

 二、具体分配方法

 （一）招商经理1名：. 对项目开展招商督导、培训、管理.及相关部门协调工作。 为体现绩效考核的激励机制，对招商部经理的提成方案如下

 1、基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+项目总招商业绩提成（20%）+年终奖+五险一金

 项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式： 

①完成月度招商任务的 100%，按总招商业绩的 20%提取；

②完成月度招商任务的 80%（含）～100%（不含） ，按其总招商业绩的 12% 提取；

③完成月度招商任务的 60%（含）～80%（不含） ，按其总招商业绩的 10%提 取； 

④完成月度招商任务的 50% （含） ～60% （不含） 按其总招商业绩的 8%提取； ， 

⑤月度招商任务完成低于 50％的，按其总招商业绩的 5%提取；

⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的 15%提取。

 2、月度提成当月发放完毕。 

 （四）招商主管（1人） ： 

招商主管辅助营销总监和招商经理开展项目招商管理工作，详细人数由营销总监设定，但须经公司总经理共同认定，报总经理审批，主要负责项目招商及补商工作，其业务目标及绩效考核由招商经理负责，经营销总监审核后，报送公司总经理及财务部，为体现绩效考核的激励机制，对招商部主管的提成方案如下： 

 1、基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+项目总招商业绩（15%）提成+年终奖+五险一金

项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：

①完成月度招商任务的 100%，按总招商业绩的 15%提取；

②完成月度招商任务的 80%（含）～100%（不含） ，按其总招商业绩的 15%提 取； 

③完成月度招商任务的 60% （含） ～80% （不含） 按其总招商业绩的 13%提取； ， 

④完成月度招商任务的 50% （含） ～60% （不含） 按其总招商业绩的 10%提取； ， 

⑤月度招商任务完成低于 50％的，按其总招商业绩的 5%提取；

⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的25%提取。

 2、月度提成当月发放完毕。

3、如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放提成部分 在次年年度发放第一个月工资时一同补发；

 4、如果招商主管订铺位后离职的，待租金到账后，其招商提成纳入接管招商主管计发并负责后续的工作； 

5、招商主管实行末位淘汰制：如果都完成招商任务，本季度考核可以不实行淘汰指标；如果连续三个月招商业绩倒数第一名，在征得招商经理、营销总监、总经理意见的前提下，由综合部安排转岗或者待岗培训。

 （五）、招商专员（5-6） 人左右，主要负责业务部日常文档、后勤保障工作，为招商经理、招商主管服务。：

 1、基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+招商提成（招商提成是以所招商业1个月租金的 20%计提）+年终奖+五险一金

①完成招商任务的 80%（含）～100%，招商提成正常发放；

②如完成招商任务的 50%（含）～80%（不含） ，招商提成发放 80%。

③如完成招商任务的 30%（含）～50%（不含） ，招商提成发放 60%。

④如完成业绩连续三个月低于招商任务 30%以下，公司予以劝退。

⑤已扣的提成，如果业绩在计划时间内补充完成的，予以补发。

2、月度提成按照发放比例当月发放完毕； 

3、如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放提成部分 在次年年度发放第一个月工资时一同补发；

 4、如果招商专员订铺位后离职的，待租金到账后，其招商提成归接管招商专员计发，并负责后续的工作； 

5、招商专员实行末位淘汰制：如果都完成招商任务，本季度考核可以不实行淘汰指标；如果连续三个月招商业绩倒数第一名，在征得招商经理、营销总监意见的前提下，由综合部安排转岗或者待岗培训。 

三、关于优惠幅度、招商提成及其他相关说明 

1、招商提成发放均以交保证金后，签订正式合同为准，提成发放按有关规 定执行；如出现签约后客户违约撤柜，已计提佣金在下月佣金中扣除。 

2、根据公司相关规定，每月工资发放日发放上月度销售提成。

3、营销总监、招商经理、招商主管招到商户的提成与招商专员提成比例相同。

4、如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放提成部分在次年年度发放第一个月工资时一同补发；

5、在开展招商工作期间，如因工作方法不当给公司造成经济损失、名誉损 失和其它工作困难、阻碍或隐患的，公司主管领导可结合公司综合部或公司其他相关领导意见在按比例计提的基础上对招商提成进行酌情扣减。

6、在开展招商工作期间，因为招商部门员工个人表现为公司争得荣誉、额外利益或良好口碑的， 公司主管领导可结合公司综合部或公司其他相关领导意见对招商提成进行酌情奖励。

7、招商提成的二次分配明细需考虑外围服务人员的适当奖励。

 四、溢价及定金部分 溢价：溢价是指实际成交租金高于底价部分（含免租期） 。

1、 溢价小于 10%， 溢价部分的 10%作为奖金， 招商人员 8%， 招商主管 1%。 

2、溢价大于等于 10%-20%，溢价部分的 10%作为奖金，招商人员 8%，招

商主管 1%，招商经理 1%。 

3、溢价大于等于 20%，溢价部分的 15%作为奖金，招商人员 12%，招商主 管 2%，招商经理 1%。 定金：因客户违约而没收的定金，80%上缴公司，20%发放至招商人员。

制度执行

一、本制度涉及的招商提成报表签批流程。招商主管负责制定详细的招商提成明细报表。 

招商经理确认

营销总监审核

总经理审批

财务部门向招商人员发放提成

二、本制度自 2014年 05月 1 日起试行，解释权归招商部和公司综合部，行使过程中公司有权根据情况做出调整。

业务部相关人员薪酬标准

             提成管理制度（二）

一、销售部提成

销售经理：基本工资+项目津贴+总提的万分之五+年终奖+五险

信贷专员：基本工资（2500元）+项目津贴+提成（每套按揭20元）+五险+年终奖

置业顾问：基本工资（2000元）+项目津贴+提成（未完成任务千分之1.2，完成任务千分之3，超额完成任务的部分千分之13.5，全额回款后计提，每套质押20%的保证金在项目完成交付使用后一次性返还）+五险+年终奖

    二、招商部提成

1、佣金基数：

招商专员佣金基数        8元/平米

招商经理佣金基数        13元/平米

招商专员激励佣金基数    2%

招商经理激励佣金基数    3%

2、招商任务：

    招商专员    500平米/月

    招商经理    1000平米/月

    当月未完成下达招商指标500㎡的任务不做提成计算提成计算为（501㎡起）开始计算提成，绩效工资按当月完成任务指标的百分比发放绩效工资。

3、佣金计算：

私佣

招商专员私佣=租赁合同面积*8元/平米+激励佣金*2%

招商经理私佣=租赁合同面积*13元/平米+激励佣金*3%

公佣

招商部公佣=招商部实际佣金—招商专员私佣（招商经理私佣）

公佣分配

招商文员            5%

完成任务奖励        3%

业绩第一名            5%

其它支出            17%

招商经理与招商专员不参与公佣分配

四、招商部提成

 （1）招商经理：基本工资+项目津贴+总提成+年终奖+五险

 （2）招商主管：基本工资+项目津贴+总提的+年终奖+五险

 （3）招商专员：基本工资+项目津贴+提成+年终奖+五险下载本文