学校代码：10036
例矽手芗爹f节贸易声学
of
InternationalBusinessand
University Economics
硕士学位论文
金字塔底层市场的包容性网络研究
培养单位：国际商学院
专业名称：技术经济及管理
研究方向：创新与创业
作 者：李晶 ．
指导教师：邢小强
论文日期：二。一二年三月
ResearchontheIncl
usiveNetwork
IntheBaseof Market
Pyramid
学位论文原创性声明
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特此声明
学位论文作者签名：鹰瓢 功f≥年J月日
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此规定。
学位论文作者签名： 沙阵蝴叼日
劢f许j月
导师签名2彳声／卜该
摘 要
包容性增长强调经济增长在创造就业与社会财富的同时还要降低由于个人
ofthe
背景与环境差异而导致的机会不平等现象。在微观层面，金字塔底层 Base
Pyramid，简称BOP 战略激励企业通过创新性的商业实践有效利用低收入群体的
资源能力，服务于低收入群体，从而创造出经济与社会的双重价值，这为私营部
门促进包容性增长提供了方向与途径。但相对于企业熟悉的中高端市场环境，BOP
市场中的生产、消费和交易活动存在种种障碍，需要企业与不同组织、机构与个
体构建起合作性的包容性网络才能消除这些障碍。
本文首先对包容性增长、BOP战略和包容性网络的相关文献进行梳理与总结，
在此基础上选出6个国内外案例，即清华同方长风农用电脑、华泰纸业林浆纸一
T0
体化战略、A z纺织工厂长效驱虫蚊帐、阿曼科公司高效滴灌系统、九康公司
楝树生物农药与Natura公司的Ekos系列化妆品项目，运用案例研究方法来探究
BOP市场内包容性网络的特征与运行机理，构建了分析BOP市场内包容性网络的
初步理论框架。
针对每个案例，本文首先从进入动机、资源能力、角色职能、网络治理、分
享收益五个维度进行案例内分析，进而通过跨案例分析归纳总结出金字塔底层市
场内包容性网络的一般性特征： 1 网络进入动机包括盈利动机、公益动机和发
展动机； 2 网络成员的资源能力包括商业能力、非商业能力和穷人的本地能力；
3 网络内不同成员的角色职能分为驱动者、支持者和规范者三类； 4 网络
治理主要表现为契约、信任和控制的混合治理机制； 5 收益分享包括经济收益、
发展性收益和外部环境收益三种。整体来看，包容性网络的运行是一个由价值创
造到价值分享的过程，其中进入动机、资源能力、角色职能属于价值创造范畴，
网络治理和分享收益属于价值分享范畴。最后本文基于研究结论提出了相应的管
理与建议，并对未来研究方向提出展望。
关键词：包容性增长，金字塔底层市场，包容性网络，网络特征，BOP战略
Abstract
Inclusive onnot economicin creationand
growthemphasisonly growthjob
social alsoreductionof of the
wealth，but inequalityopportunity．From
incentives innovativebusiness
micro―level，BOP through
strategic enterprise
toservelow-incomeandtheeffectiveuseoftheiravailable
practices groups
createeconomicandsocialvalueforthe
resources，then private
thedirectionandmeansto inclusive tothe
promote growth．Butcompared
marketthat familiar are obstaclesinthe
high-end enterprisewith，theremany
and activitiesintheBOP
production，consumptiontrading market．Relyingsolely
on itselfisdifficulttoovercometheseobstacles．Itneedsbusinessesand
enterprise
different andindividualstobuildaninclusive
organizations，institutions
network．
articlesortoutandsummarizetheliteratureofinclusive
Firstly,this growth，
theBOP andinclusivenetwork．Onthis selected6domesticand
strategy basis，I
internationalcasesthatcontaininclusivenetworks．Thisresearchusescase
study
methodto and
thecharacteristics mechanismoftheBOP
explore operation
marketinclusive builda framework．
network，and
preliminarytheory
Foreach articleusefive
case，this dimensionsforwithin-case
analysis，and
then thecross-casesummedthe ofthe
characteristics
through analysis up general
baseofthe marketinclusive motivationinclude
pyramid network． 1 Enter profit
servicemotivationand
motivation，public development
resource includethe of and
capacity abilitycommercial，non-commercialcapacity
local membersrolefunctionsaredividedinto
poor capacity； 3 Different driver,
and includes
supportersregulators； 4 Networkrelationship
consistsofeconomic and
control； 5 Revenuesharing benefits，developmentgains
externalenvironmentincomethreekinds．Asa network
whole，inclusive
isa of valueto the
operationprocesscreating sharing
and outlookfuture
research
managementpolicyrecommendations，and
directions．
Growth，Baseofthe Market，InclusiveNetwork，Network
Keywords：Inclusive Pyramid
Characteristics，BOP
Strategy
目录
第1章引言………………………………………1
1．1研究背景……………………………………………．．1
1．1．1包容性增长与金字塔底层 BOP 战略……………………………．．1
1．1．2金字塔底层市场的包容性网络……………………………………2
1．2研究意义……………………………………………．．3
1．3研究内容、目标与方法…………………………………．．4
1．3．1研究内容……………………………………………………4
1．3．2研究目标……………………………………………………4
1．3．3研究方法……………………………………………………5
1．3．4研究框架…………．………………………………………．．5
1．4论文结构……………………………………………．．6
第2章文献综述…………………………………．．7
2．1包容性增长……………………………………………7
2．1．1概念的生成渊源………………………………………………7
2．1．2包容性增长的定义…．………………………………………．．8
2．2金字塔底层战略………………………………………．．8
2．2．1金字塔底层战略的提出…………………………………………8
2．2．2金字塔底层市场的特征…………………………………………9
2．2．3金字塔底层战略的分类………………………………………．．10
2．3包容性网络研究的理论视角………………………………13
2．4金字塔底层市场的包容性网络相关研究……………………．．14
2．5文献述评……………………………………………．16
第3章研究设计…………………………………．18
3．1研究性质和内容………………………………………．18
3．2研究方法……………………………………………．18
3．3案例研究的特征描述框架………………………………．．19
3．4案例选取收集…………………………………………20
第4章包容性网络的多案例研究……………………．．22
4．1案例内分析…………………………………………．．22
4．1．1长风农用电脑………………………………………………．22
4．1．2华泰纸业林浆纸一体化战略……………………………………．30
4．1．3AT0Z纺织工厂长效驱虫蚊帐…………………………………．38
4．1．4阿曼科公司高效滴灌系统……………………………………．．46
4．1．5九康公司生物农药……………………………………………53
4．1．6
Natura公司Ekos系列化妆品…………………………………．．57
4．2跨案例分析：包容性网络的特征…………………………．．62
4．2．1进入动机…………………………………………………62
4．2．2资源能力…………………………………………………．63
4．2．3角色职能…………………………………………………．．66
4．2．4网络治理…………………………………………………．．70
4．2．5分享收益…………………………………………………．．72
4．3本章小结……………………………………………．73
第5章结论与展望………………………………．．75
5．1研究结论……………………………………………．75
5．2管理与建议………………………………………．76
5．3本研究的局限及展望………………………．．…………．76
5．3．1研究局限性…………………………………………………76
5．3．2未来研究方向………………………………………………．77
参考文献…………………………………………78
致谢…．．…………．．…………………………．．85
个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果…………．86
第1章引言
1．1研究背景
1．1．1包容性增长与金字塔底层 BOP 战略
伴随着经济全球化步伐的加快，发展中国家不断扩大经济及文化的开放程
度，在获得了经济大幅度增长利益的同时，也产生了差距拉大、环境污染严
重、自然资源遭受破坏等一系列的经济、环境、社会问题。这一现象不仅引起了
各发展中国家的高度重视，而且也使得各国企业家们发现，在取得自身经济
收益的同时，必须兼顾自然环境及资源的保护和社会的和谐发展。社会和生态系
统的稳定是市场发展的基石，因此，这就需要企业对可持续发展有更加深刻的理
解和认识。
可持续发展的理念从最初的资源、环境、生态的可持续发展拓展到经济社会
层面，要求满足所有人的基本需要，尤其是世界上贫困人民的基本需要，向所有
人提供实现生活愿望的机会。可持续发展不再仅仅意味着经济增长同自然生态环
境的平衡，而是增加了经济增长同社会生态环境平衡的新要素。
在国家层面，基于对可持续发展的关注，亚洲开发银行 ADB，以下简称亚
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