前  言

此报告主要根据**公司市场部对贵州部分地区（贵阳、安顺、遵义）水务市场的调研情况，对**水务市场的信息需求加以分析总结，制定下一步的市场策略。主要包含四个方面的内容：贵州市场潜在项目信息及运作模式，已建的污水厂的运营情况，市场竞争情况分析，市场需求突破分析。

一、贵州市场概况

1、贵州污水厂的建设工程项目以BT模式为主，已建成正在运营管理，小型污水厂存在的潜在项目很多，但是投资风险较大。目前，工业园区内对污水厂的建设工程还是有意向的。现阶段，工业园区内在处于招商引资阶段，污水厂的建设项目暂时没有意向，待工业园区完善以后是一定需要污水厂来对园区内污水进行收集和处理，规模不能确定。

2、污水厂的委托运营和TOT项目，在贵阳市很难有所成效。地州的污水厂有意向的，但也存在一些问题：主要是作为业主的干扰性比较大，并且公司需要在贵州办理入黔备案证；另一方面，地州工作重点主要集中在工业园区建设。

3、对于做设备和设备集成的项目，还是可以做的，目前还没有找到合适的突破口，来扩展业务工作。

二、项目信息列表

由于时间比较紧张并且交通不方便，只是对贵阳、安顺、以及遵义三个地区进行了市场调研

1、贵阳市已建项目的情况

遵义市的投产污水处理厂一共17家，县级13家，乡镇4家，共计17.75万吨/日，县级17.5万吨/日，乡镇0.25万吨/日。具体信息如下表

列表

四、竞争对手

竞争优势：

1、**品牌优势

    自**公司成立以来，一直致力于改善生态环境的民族水务大业，凭借雄厚实力和突出的业绩先后四次被评为中国水业“十大影响力”企业，在中国水业民企中独占鳌头。--公司在云南区域先后承接的设备集成项目为**赢得了良好的口碑；在云南区域公司成立后，先后以BOT的方式承接**、**污水处理厂，都已顺利竣工验收，赢得了地方的一致好评。为贵州市场的开拓水务市场打好良好的基础，并且作为贵州水务市场有了品牌优势。

2、技术管理优势

   我公司承办“国家863”计划，有着专业的设计团队，过硬的项目经验，强大的行业资质是市场运作强大后盾。且我公司先后完成日本**、**的战略合作，在新的技术上，领先于国内同行，先进的国外管理经验将进一步的充实我公司技术管理优势。

竞争劣势：

对于贵州水务市场的行情不太了解，缺乏人际关系，需要找到合适的突破口来开拓贵州水务市场，并且参与当地的污水处理厂的建设项目，需要入黔备案证。

信息收集和整理的片面性。贵州水务市场的信息收集和整理，信息来源于网上的信息和对贵州省污水处理部门的介绍以及环保公司的叙述等方面，存在一定的片面性。

六、市场机会

针对贵州当地环保的优劣点结合**公司自身的特点：首先、可以与贵州当地的环保企业进行合作，依托当地环保企业具有一定的社会基础，结合我公司资质和技术力量来建设污水厂建设项目、设备集成、委托运营以及TOT项目，来拓展贵州市场；其次，根据潜在的项目信息，确保可以拿到潜在项目的前提下，我公司可以办理贵州入黔备案证，在贵州水务市场建立分公司进行建设以及委托运营和TOT项目。

BOT和BT项目

在贵阳市大型污水处理厂的建设项目基本已建成。在地州水务市场还是具有相当的潜在的项目以铜仁市为主，积极收集和整理潜在项目的进展情况，力争拿到1、2个BOT建设项目，在进行储备一个项目。小型污水厂主要集中在地州区县，以牲畜、医院、酒店的污水，大部分以BT的模式进行建设，其规模小，经济效益小，投资风险较大。

2、委托运营和TOT项目

贵阳市污水厂的TOT和委托运营大部分已经在城投北控集团和天津创业在运营，遵义市的委托运营和TOT项目还是有一定意向的如：遵义市的日处理为3万吨的高桥和日处理为5万吨的颜村污水厂，运营（对方工作重点是遵义市南部污水处理厂的工作），并对两个污水厂情况进行咨询，而且向其推荐我公司能够做TOT和委托运营，但是业主暂时没有这个意向，仍然还是有机会的。其他地州情况由于时间紧张，道路交通不方面暂时没有进行调查。

3、以设备集成和单台设备的更换

贵阳市、遵义市、安顺市等区域的大型污水处理厂的部分设备都是存在老化和部分设备已经损坏，需要对设备进行更换，详细调查污水处理厂情况才能确定，然而还是有市场需求的。对于小型污水处理厂来说，根本就没有必要需求这种设备，并且小型污水处理厂的设备都是按照设计图纸进行订制的，需求量比较小。下载本文