大家好，我是美妞，我又来了，这次给大家带来的干货，都是通过实战总结而来，肯定是了大部分从事微信营销的伙伴们的观念，本来是不打算公开，因为公开会多了很多竞争对手。但是后来想想，我美妞怕什么，在你们进步的同时，我也在不断的进步，好了，废话不多说，进入正题

      微信营销前期主要就会遇到两个问题：加人和发朋友圈。加人的文章特别的多，我知道大家都非常在意这块，加人是必须的，但是如果你忽略了朋友圈的发布方法，可能会将你的所有努力付之东流。这也是为什么目前很多在做微商的伙伴们一直做不起来的根本原因。所以今天我不说加人，重点细化的讲解发朋友圈方式，如果你按你的方式去做已经很成功了，那么你大可不必用我的方式，如果做了1个月，2个月，还没有起色，那么你就要注意了。那我们开始吧，相信会带给你不一样的视角。

      我本身自己是做护肤品微商，有看过我之前文章的人都知道我每一步走过来的艰辛。那么我就拿自己实战的经验来讲解，你们可以认为是软文，没关系，软文就软文吧，你们能从中学习到东西那是最好的，一些不是做护肤品的朋友也可以根据你们的产品特性来参考。

     首先第一个问题，什么时间发朋友圈比较好呢？

     很多人发朋友圈有时候是5分钟一下子发给5,6条，然后有时候很长一段时间一条不发的？或者一天到晚不停的发20-30条的？有没有这样的情况？其实这样的做法都是不对的，我们既然做营销，那么首先我们需要去了解我们的客户的作息时间来安排发布时间。早上7:30~8:30，这时候其他人在上班路上看着手机，所以可以抓住这个时机发一条朋友圈，这时候最好不要发广告，而是要发一些心情，笑话，励志等等，没有人愿意大早上的就起来看广告。中午12：30~13:00大家刚好已经吃完午饭，也是很多人在玩手机的时候，这时候可以选择性的发一条产品信息，这个产品信息不能是硬广，必须学会“隐藏”方式引导客户思维，再下面我会讲到，不用着急。下午17：:30~18:00大家在下班路上，这时候可以发一条再打包货品或者发完货的心情之类的信息。晚上20点-22点的时间就要好好利用起来了，这时候可以发一些关于美容知识，顾客用过的反馈以及自己的生活照等等。 

      其次，有人问一天发几条，我建议是5-6条为佳，参考前面讲到的时段去发，每天想想发什么内容，不要盲目的复制粘贴或者转发，发任何一条微信都是有讲究，有想法有目的的，大家也可以去关注一些笑话，美容护肤，励志等公众号，方便取材，再结合你自己的思路进行改编，成为你自己的东西再去发。

      最后，微信营销不宜做的太杂，尤其是刚开始做微商的伙伴们，我建议你们挑选一款产品来主推，不要所有产品都去推，因为前期你需要的是让客户记住你，这个很关键。所以前期你哪怕有很多产品，那就挑选一款出来作为主推，其他的顺带推荐一下即可，等到你在微信朋友圈形成了一定的市场，好的口碑后，那就没关系了。

     那怎样选择你需要突出的主打产品呢？

    1.应该随着季节而变化，不同季节推不同的产品。

    2.就是清晰的了解你的微信用户群的需求方向。这个每个人还确实不同，比如有的人的粉丝中模特很多，那么就考虑模特的生活方式或者工作方式是什么？她们需要什么产品？再比如，你的朋友圈中有很多妈妈级别的客户，她们想要什么样的产品，这点大家要考察清楚。

    3.就是根据性别来选择，这个就不用多说了

     同时，你也千万不要把你的号变成一个纯卖货的商业号，它依然还是你的生活号，还是你与朋友沟通联系的工具，时不时还是要发些你的生活动态，找些正能量的文字和图片分享给你的朋友，美图，你听到的好歌，分享给你的朋友。总之，一定要把你的打造成一个别人每天都会看的！而不是看到你的微信就不想关注，觉得你很屌丝！

     打造个人形象品牌这是一个大课题，需要大家在长时间的实践中不断去学习，努力，完善。今天呢，我就以一个具体的例子来说明这个问题，给大家一个努力的方向和基本模式！

     我一个朋友也是做护肤品微商的，刚开始做的时候在朋友圈发这样一些文字：明天要去听一堂关于美容护肤专业知识的培训课程，原来学习自己感兴趣的东西是如此有激情，期待~  实际上，她并没有听什么培训课程，而是自己在百度里找来很多关于美容护肤的相关知识拼命研究学习。她觉得既然自己卖护肤品，那么这些知识必须专业！

     第二天了，她又在朋友圈告诉她的朋友们：一堂课让我学到了这么多专业的知识，太棒了，一下子也觉得自己成了美容专家了！哈哈，亲爱的们，顺带把我学到的东西分享给你们哈。以后也会陆续更新，如果你们有皮肤护理的困惑可以来找我免费咨询。

     就这样她把自己成功打造成一个专业的美容护肤大师，朋友们会每天关注你朋友圈发出的内容，期待你给她们分享更多的专业知识，无形中你的就形成了顾客的超高粘性。而在这同时，你可以把你卖的产品融入其中，比如说你今天分享的是皮肤干燥的知识，干燥的种类，干燥的形成，如何预防干燥等等说完后，最后来一段说解决皮肤干燥问题我推荐大家一款补水的产品，此处略去N个字。然后附带上几张真实的用户体验，这样的推广效果可想而知！

     而你的朋友在用过你的产品再结合你分享给她们的专业知识后获得皮肤上的改善，她以后一碰到什么皮肤上的问题就会第一个想到来咨询你，来问问你这还有什么好用的东西，这样你就可以顺带推荐你的其他产品了，这便是成功打造了自己的个人形象品牌，形成了顾客的超粘性！

     当然你不一定只能打造自己成美容专家，如果你长的很美，你可以把自己打造成一个高大上白富美的形象，如果你喜欢音乐，电影，你可以把自己打造成一个专业的发烧友，如果你喜欢美食，你可以把自己打造成一个美食大师，总之，如果你是前期的零售代理，千万不能把自己的变成一个纯卖货的商业号，美食家也需要美丽，打造自己的形象，所以你也可以卖护肤品啊，这只是一个模式，就看你怎么去灵活运用！ 

     很多微商伙伴们发朋友圈好像在做任务一样，每天在那边不停的发，生怕少发一条客户就会跑了一样，其实越这样做客户跑的越快。我们发朋友圈不是为了“发”，而是要想办法让客户点进去看。我下面会一一举例说明。

大家看下这图，是不是有人是这样发朋友圈的，或者发的内容大致类似的，如果换成前几个月，发这样的内容会吸引一部分人群，因为当时做微商的人比较少，你这么发客户会觉得挺新鲜。可是现在呢，每个人的朋友圈有多少做微商的？，这种内容天天发，你觉得客户还会觉得新鲜吗，烦都烦死了，所以营销方式必须根据市场变化而变化，大家记住了。所以要开始学会用“隐藏”的方式来引导客户思维。

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这条朋友圈通过图文的形式，让客户产生恐慌的心里，来达到刺激客户购买的意愿。这也是营销惯用手法，恐惧促成法。这个比单纯的发产品广告说明要来的好的多。

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这条朋友圈是在七夕时候发的，通过搞笑的手段，先让客户感兴趣点进去看，然后再内容里植入广告，让客户不得不看，而且觉得很有趣不反感。

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这条朋友圈，通过自己亲自做实验，在配上可爱的对白，让产品推广幽默的同时，比起直接说该产品有什么什么功效，来的更能让人信服。

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这条朋友圈呢，重点突出了该产品其中一个功效。是不是更能吸引刚好有这需求客户的关注？如果你发出来是，该产品有补水，美白，祛痘，改善肤色等等。。客户的注意力被分散了，也就不会特别的关注。但是通过这个图文形式专门突出该产品其中一点功效，关注度是不是更高了。营销有一句话说的好，你不需要向客户展现你产品的所有优点，你只要展现客户所需要的那个优点即可。

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相信很多人用过这种手法吧，就是炫富，以此来说明自己卖的很好，赚了不少钱，对不对。但是这种炫富方式已经有点过时了，当一种方式大家都在用的时候，客户看多了之后，就会产生免疫力。那么这个方式就起不到最佳的效果。接下来我再发两张炫富的图片给大家看看。

这两张图片，是非常“隐藏”式的炫富，俗称低调炫富。这种方式比之前的就好很多了，对不对

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再看这张，这张给人的感觉就是她卖的很好，而且很勤奋有感恩之心，是不是这样。这样发朋友圈，不但达到了你宣传的效果，而且让你的客户认识到你是个什么样的人。经常发一些结合生活方式的朋友圈，客户的脑海里会慢慢的对你形成一个大致的轮廓，就会逐渐对你产生莫名的信任感。而不是看到你的微信就觉得你是一个产品，而不是一个活生生的人，大家都有理解么。

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      好了，大家都理解的话，今天就到这了。总结一下就是，微信营销就是生活，而生活无处不营销。微信是私密空间，只有真正做到和客户交朋友，你才能销售出去。如果你一开始的目的性就很强，那你就很难打动客户，所以为什么很多人做不好，自己去思考一下吧。

      另外呢，多人做微商失败的原因是缺乏信心，缺乏坚持！抱怨总比干实事多，每天抱怨东西不好卖，抱怨朋友圈资源不够，抱怨这抱怨那，你有这么多抱怨的时间，为什么不把你抱怨的时间和精力用在想办法解决这些问题上了。办法都是自己想出来的！最后了送个大家一句话，勤奋，尝试，总结，坚持，你就能成功！

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