近年来，网络广告业迅速发展。在B2B外贸领域，许多外贸营销人员在进行广告投放时需要考虑的问题包括：如何确保广告内容具有针对性？如何正确地将广告传递给买家？LinkedIn作为重要的营销平台，对于B2B外贸企业来说尤为重要。

AJ Wilcox，LinkedIn广告专家，曾指出，对于考虑在LinkedIn上投放广告的企业而言，一个关键因素是客户终身价值。如果客户的平均终身价值超过15000美元，不妨直接投放LinkedIn广告！但如果客户平均终身价值远低于15000美元，建议考虑其他平台。

显然，LinkedIn是B2B外贸企业的优秀营销平台。那么，为什么LinkedIn会被B2B外贸企业所认可？外贸企业又该如何做好LinkedIn广告投放呢？

一、LinkedIn广告的优势

1. LinkedIn用户具有商业头脑，广告接受度高。

自成立以来，LinkedIn就具有高端人才社交平台的属性。LinkedIn用户通常具有商业头脑，更容易接受相关广告。

2. LinkedIn分析不同用户群体和企业的统计结构和数据，客户定位非常准确。LinkedIn提供的定位选项包括：

职业：职位、职能、资格、技能、群体

公司：类别/行业、公司规模、公司名称

教育水平：学校名称、学位、研究领域

人口统计：性别、年龄、地点

3. LinkedIn广告直接接触到关键决策者。通过LinkedIn的精确定位功能，您的广告将直接推送给其他公司的决策者（如CEO、VP或其他高管）。LinkedIn避免向无决策权的人推送广告，从而节省大量不必要的广告费用。

4. 2017年4月，LinkedIn推出了CRM（客户关系管理）匹配和重定向工具“匹配受众”，引起了众多外贸业务人员的兴奋。使用“匹配受众”，广告主可以通过重定向广告重新吸引访客。

5. LinkedIn广告推出了名为“线索生成表单”的功能，可以简单、快速、准确地收集平台用户的信息。当用户点击您的广告时，会自动弹出“线索收集表单”。随后，LinkedIn会对提交表单的用户进行全面分析，并向您发送全面的客户信息报告。您可以直接将获取的数据转移到自动营销工具或客户关系管理系统中。

二、不同类型的广告

目前，LinkedIn营销平台为广告主提供了三种类型的广告：

1. 文本广告

文本广告包括标题、简短的文字描述和小图标，显示在LinkedIn界面的右侧。建议在文本广告中添加产品指南、电子书、实验或演示，以有效提高广告的点击率。不过，此类广告只能在PC上显示。如果您想在手机和平板电脑上投放广告，需要考虑其他类型的广告。

二、不同类型的广告

目前，LinkedIn营销平台为广告主提供了三种类型的广告：

1. 文本广告

文本广告包括标题、简短的文字描述和小图标，显示在LinkedIn界面的右侧。建议在文本广告中添加产品指南、电子书、实验或演示，以有效提高广告的点击率。不过，此类广告只能在PC上显示。如果您想在手机和平板电脑上投放广告，需要考虑其他类型的广告。

二、不同类型的广告

目前，LinkedIn营销平台为广告主提供了三种类型的广告：

1. 文本广告

文本广告包括标题、简短的文字描述和小图标，显示在LinkedIn界面的右侧。建议在文本广告中添加产品指南、电子书、实验或演示，以有效提高广告的点击率。不过，此类广告只能在PC上显示。如果您想在手机和平板电脑上投放广告，需要考虑其他类型的广告。

在投放此类广告时，请确保内容适合移动设备，因为此类广告超过65%的参与度来自移动用户。

二、不同类型的广告

目前，LinkedIn营销平台为广告主提供了三种类型的广告：

1. 文本广告

文本广告包括标题、简短的文字描述和小图标，显示在LinkedIn界面的右侧。建议在文本广告中添加产品指南、电子书、实验或演示，以有效提高广告的点击率。不过，此类广告只能在PC上显示。如果您想在手机和平板电脑上投放广告，需要考虑其他类型的广告。

此外，当发布此类广告时，请确保内容适合移动设备，因为此类广告超过65%的参与度来自移动用户。

二、不同类型的广告

目前，LinkedIn营销平台为广告主提供了三种类型的广告：

1. 文本广告

文本广告包括标题、简短的文字描述和小图标，显示在LinkedIn界面的右侧。建议在文本广告中添加产品指南、电子书、实验或演示，以有效提高广告的点击率。不过，此类广告只能在PC上显示。如果您想在手机和平板电脑上投放广告，需要考虑其他类型的广告。

最后，在B2B外贸行业，外贸销售人员的所有工作和努力实际上是让买家信任。因此，要做好LinkedIn广告投放，需要了解买家。只有了解买家，才能与之沟通和互动，更好地传播品牌理念，增强买家对产品的喜好和忠诚度，进一步影响买家的购买决策。

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