(1) 展会布置心态调整：参展者应心态平和，认识到展会首先是展示，其次才是交易。参观者进入展会不一定都有购买意愿，同理，参展商也不应期望每位观众都能成为买家。成功的展会不应仅仅以现场成交来衡量，而是应着眼于品牌形象的建立和提升，为未来的销售打下基础。即使展会未能实现即时销售，只要品牌信息深入人心，便是有所收获。
(2) 展会前期准备：参展商需充分准备，以便在展会上达到宣传与销售的双重效果。首先，应准确评估自身实力，包括确定主打产品、预订合适的展位大小和位置，以及如何布置展位。此外，还需考虑是否需要辅助材料，以及这些材料是以宣传企业还是品牌为主。
(3) 现场宣传人员的重要性：现场宣传人员的表现直接影响展会宣传效果，甚至会对展会后的销售业绩产生长远影响。现场销售人员应保持礼貌、大方、细致和耐心，对待每一位参观者。即使是那些未立即购买的消费者，也可能因优秀的销售态度而对企业品牌产生良好印象，从而促进销售。
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