在夏季的促销活动中，王老吉持续强调“怕上火，喝王老吉”这一主题。如一次活动中，加多宝公司推出了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这种促销方式不仅达到了即时促销的效果，还强化了红罐王老吉“预防上火的饮料”这一品牌定位。
在针对中间商的促销活动中，加多宝不仅巩固了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”，还积极开拓餐饮渠道，推行了“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划。选择主要的火锅店和酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们合作，进行节假日促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，红罐王老吉迅速进入了餐饮渠道，成为主要推荐饮品。
这种直击消费者需求的大规模广告运动，不仅迅速拉动了销售，还逐渐为品牌建立了独特而持久的定位。通过精准的品牌定位和有效的广告传播，红罐王老吉在2003年的销售额相比2002年增长了近4倍，从1亿多元增至6亿元，并迅速冲出广东，2004年的销量突破10亿元，之后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。
总结起来，加多宝公司的成功关键在于为红罐王老吉品牌准确定位；广告对品牌定位传播到位，包括广告表达准确和投放量足够；企业决策人的判断力和决策力；优秀的执行力和渠道控制力；以及量力而行，确保市场推广力度处于相对优势地位。
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