分档定价策略是根据产品特性、顾客群体、时间与地点的不同，将商品划分为多个档次，并为每个档次设定相应的价格。这一策略在零售业和服务业中广泛运用。
例如，“Price Smart”会员商店为吸引会员顾客，为其提供优惠价格，而非会员顾客则需支付额外10%的价格。这种差别对待能够有效地吸引特定顾客群体。
在服装行业，不同款式的西服可以分为高、中、低三档，每档价格也有所不同。这一做法不仅让消费者能够根据自己的预算选择合适的商品，同时也为商家提供了不同的利润空间。
在零售业中，不同商品在不同位置的价格也存在差异。比如，商店里的猪肉前臀尖和后臀尖售价不同，剧院前排与后排座位的价格也各不相同。这种分档定价策略有助于平衡消费者与商家的利益。
此外，分档定价还可以根据时间进行调整。例如，长途电话在节假日与平时的话费标准不同，即便是同一天的不同时段，话费也会有所差异。菜市场里，农民会在上午将蔬菜定价较高，而到了下午接近收摊时，他们可能会采取降价策略。这种时间分档定价策略有助于商家合理安排库存和销售策略。
分档定价能够使消费者感受到商品档次的明显区别，为他们的购买决策提供便利。但分档不宜过于简单或复杂。如果档次过多，价格差别过小，就无法达到分档的目的；如果档次过少，价格差别过大，则容易使期望中间价格的消费者感到失望。
因此，商家在制定分档定价策略时，需要综合考虑市场需求、顾客心理及竞争环境等因素，以实现最佳的经济效益。
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