需求是指在特定时间和价格水平下，消费者对某种商品或服务愿意并且能够购买的数量。以下是影响商品需求的因素及其作用方式：
1. 消费者偏好：消费者的个人喜好和偏好决定了他们在相似替代品之间的消费选择。偏好会随着时间和社会趋势的变化而变化，从而影响商品的需求量。
2. 消费者的个人收入：消费者的收入水平是影响其购买能力的关键因素。一般而言，收入的增加会促使消费者购买更多的商品，反之亦然。
3. 产品价格：商品自身的价格对其需求量有直接影响。通常情况下，价格上升会导致需求量下降，价格下降则会导致需求量上升。
4. 替代品的价格：替代商品的价格也是影响商品需求的一个重要因素。当替代品的价格上升时，消费者可能会转向购买原商品，从而增加其需求量；反之，替代品价格下降可能会减少原商品的需求。
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