农产品电商将优质的农产品转化为畅销的网货，并实现良好的销售业绩。许多人错误地认为优质产品在网上自然容易销售，但实际上，农产品的不标准化特性导致其商品属性常常不完整，这使得销售面临挑战。首先，我们需要将农特产品转变为标准化的商品，并赋予其互联网属性，从而实现在线销售的成功。
反思传统的农特产品销售方式，我们发现它们多面向游客或等特定群体，作为礼品销售，而非日常消费。这种销售模式加上了“特”字的农特产品，其销售渠道异常狭窄，营销能力对普通消费者来说很弱，这使得农产品电子商务面临巨大挑战。
在进行农产品电子商务化的过程中，有三个方向和思维至关重要。首先，不要过分地将消费者视为自己人，而应将他们作为外部顾客来考虑，以此寻找适合网络销售的产品。其次，要站在消费者的角度思考问题。最后，除了考虑消费者外，还要确保购物过程能够让消费者愉悦。如何实现这一点？互联网思维告诉我们，提供超出消费者预期的服务和体验，可以在产品同质化日益严重的情况下，通过优质的服务来提升产品的价值和竞争力。
参考：http://farmigo.net/nyds35
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