坎级促销策略在上市初期，往往聚焦于满足小客户的利益，以此迅速扩大市场份额。随后，调整至一个介于小经销商和大经销商之间的平衡点，这一策略有效促进了市场需求的快速增长和产品的热销。在此基础上，企业还会举办区域销售竞赛，通过高额奖金的激励，极大提升了客户的参与积极性，从而进一步巩固了市场份额。
然而，坎级促销也存在其弊端。尽管它能迅速推动产品进入市场，但经销商为了获取更多返利，可能会过度依赖自身的销售网络，导致产品过度集中于某些渠道。此外，这种促销方式容易引发市场价格的混乱，影响市场价格的稳定性。因此，在实施坎级促销时，企业需权衡利弊，确保策略既能快速占领市场，又能维持价格体系的稳定。详情
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