提升顾客进店率、试穿率以及成交率并非易事。让一位只想购买一件商品的顾客购买五件，比让五位顾客各买一件要容易。作为服装店的超级导购，如何才能在销售衣服时实现大额订单呢？以下是一些技巧。
**技巧一：附加推销，以引导为先**
**案例：** 小杨是某女装专卖店的导购，擅长附加推销。几乎她的每张销售小票上，商品数量都超过三件。一次，一位顾客进店，相中了一件衬衫并准备试穿。小杨此时说：“小姐，让我帮您取下衣架吧。”顾客便将衣服交给了小杨。小杨在拿到衬衫的同时，从货架上拿起了一条裤子，并提议：“小姐，我觉得您现在穿的裙子和您选中的衬衫风格不同，您不妨试试这条裤子，可能效果更好。”顾客于是同时试穿了这两件。
当顾客进试衣间后，小杨已准备好一件外套和一只包。她介绍衬衫时说：“小姐，这个衬衫非常适合您，而且百搭，可以单穿也可以搭配外套。这件外套正在打折促销，非常划算。不如您试一试。”顾客穿上外套后，小杨立刻将包交给她，并称赞：“小姐，您看这一身衣服多搭配您，感觉您就像换了个人一样。”最终，那位顾客购买了衬衫、裤子和外套。
**技巧二：附加推销三部曲**
1. **第一步：** 当顾客挑选一件衣服准备试穿时，导购应拿起一件相搭配的款式，鼓励顾客成套试穿。但此时不要介绍搭配款，以免给顾客带来心理压力。可以说：“您身上的这条裤子和这件上衣不太搭配，要不您这样一套试穿吧，这样您就能更好地看出这件上衣的效果。”目的是让顾客认为试穿是为了更好地判断衣服效果，而非为了购买。通常，如果时机得当、技巧熟练，70%的顾客愿意成套试穿。
2. **第二步：** 顾客试穿后照镜子时，导购开始介绍商品并与顾客深入交谈。顾客对先选中的衣服产生喜好或不喜好时，如果顾客喜欢，可以介绍搭配款式及其效果；如果不喜欢，除非顾客主动表示搭配款式不错，否则不要介绍，并迅速拿出另一套衣服，让顾客重新试穿。
3. **第三步：** 顾客付款后，进行最后一步的附加推销。由于购买压力，过多推荐可能导致顾客全部放弃。所以等顾客付款后，至少前面的几件已经成交。这时，附加推销应强调产品的关联性、功能性以及对顾客的好处。这些步骤需要灵活运用。尤其在第二步，对于高价位品牌，即使顾客表示要买下这一套，也不要急于开单。可以继续推荐其他款式进行搭配。由于高价位服装顾客追求精神层面和个性满足，经济能力较强，附加推销更为重要，也更容易实现。而对于低价位品牌，顾客通常考虑商品功能性和预算，相对难以售出多件。
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