中国化妆品直销调查
中国直销市场因其巨大的增长潜力，吸引了众多个人护理厂商。2009年，中国个人护理市场的直/销规模达到170亿元人民币，与上一年相比增长了11%。其中，玫琳凯赚取了37亿元，雅芳的销售额增长了28%，如新全球销售额达到创纪录的12.5亿美元，这些增长主要得益于中国市场的强劲表现。
欧瑞莲是欧洲排名第一的知名化妆品直销公司，进入中国市场四年，销售额增长了300%。其市场营销负责人Ye Liyan表示，中国市场比欧洲整体市场规模更大，并透露其主打天然成分的化妆品在中国市场排名前列。今年，欧瑞莲还将推出新香水产品和营养补充产品。
中国本土企业如隆力奇和克缇也进入直销市场。隆力奇是中国第一家获准进行化妆品直销的本土企业，通过直销渠道销售超过70种新产品。克缇日用品有限公司也获得直销经营许可，成为目前中国23家获牌直销企业中唯一一家台资企业。
尽管直销市场增长迅速，但金字塔诈骗问题仍然存在。去年9月发生的蝴蝶夫人传销大案就是一个典型案例。警方捣毁了涉案金额达3.35亿元的特大网络传销案，抓获多名犯罪嫌疑人。这反映出消费者需要提高辨别能力，部门也在加强打击传销活动。
守法经营是化妆品直销企业在中国的生存关键。雅芳因哈尔滨分支机构涉嫌金字塔欺骗而被调查，如果事实属实，可能面临高额罚款。这也提醒企业需严格遵守中国法律，以赢得消费者信任和市场声誉。
此外，中国二、三线城市的消费者对直销模式有更高的需求。与一线城市相比，这些地区的消费者更愿意通过直销渠道接触名牌化妆品。安利公司就计划加大对西部的投入，以适应这些地区的发展潜力。
互联网在线营销也对传统销售模式带来冲击。隆力奇在淘宝网上开设在线商店，御泥坊等品牌也通过网络口碑相传取得良好销售业绩。尽管互联网营销具有优势，但欧瑞莲的Ye认为，人人传播仍是更具效率的销售模式。
综上所述，中国化妆品直销市场具有巨大潜力但也面临挑战。企业需要遵守法律、提高消费者信任并适应市场变化以取得成功。
下载本文
